小众赛道走向大众市场，赛盈分销为乐器卖家出海提前铺路

我国的制造能力有多大？数据表明，世界上的乐器有50%-70%都是来自中国的。

这个小众赛道发展至今，不算大富大贵，在环境低迷的这几年里仍努力、顽强生长着。

曾经也辉煌过的乐器类目，在2019年后开始一蹶不振，主要在当时环境的影响下，线下实体店受到巨大冲击，用户消费观念逆转。

很直观的一些数据：

2020年全美乐器销量暴跌10%；紧接着的2021年，全球最大的乐器零售商Guitar Center宣布破产。

国内行情也一样低迷，琴行经营的数据显示，我国琴行机构2019年有40多万家，如今只剩不到20万家。

“以前五六万买的钢琴，今年五千元出手都没人要”，这也许这就是近几年行业里最悲的事吧。

难道乐器出海这条路真的无法挽救了吗？

乐器行业的“起死回生”

Statista的数据曾预测过，到2027年全球乐器市值将增长至596亿美元。但预测归预测，我们还得走一步看一步。

要说乐器这个市场走进死胡同，也是不现实的。2023年全球乐器市场已经开始出现了一些回暖迹象：

德国乐器制造商协会公布，整个德国的56家大型乐器制造商在去年实现了超5亿欧元的业绩，不仅超额完成了销售目标，还改写历史新纪录。

而在福建，漳州海关的数据显示，今年1-3月份漳州乐器出口达到5571万元，与去年同期相比增长54.3%。其中，出口到北美超2000万元，增长40.1%，占出口乐器总值的36.1%；

此外，出口到巴西、欧盟、东盟等国家地区的份额也有一定增长。漳州海关还表示在第一季度里吉他、小提琴和尤克里里等乐器出口量大涨，同比增长了45%。

从赛盈分销平台上历年的销售情况来看，2023年乐器及配件也出现了显著性增长，今年到目前为止的整体销售翻了3倍不止。

尤其是在5-7月份里，平台卖家订单数疯狂上涨，与去年同期相比增长了68.3%。在未结束的8月里，乐器整体销售也已超过7月份。

按照往年趋势，乐器的黄金期主要集中在11-12月份，由此可见今年行情在逐渐乐观。

乐器出海卷土重来，这是中国乐器产业一场新的变革，一起看看出现了哪些变化。

钢琴走下坡，迸发多个细分市场

一直以来，乐器市场里钢琴的需求量最大，但随着线下教学门店的缩减，加上商品本身的维护成本高，钢琴的消费需求也迅速下滑。

传统吉他、电吉他、尤克里里、小提琴等相关商品的需求在增加。吉他这个商品在2023年达到185.87亿元人民币的全球市场规模；小提琴达到107.83亿元。

在亚马逊上，吉他的Listing数量超过1万条，小提琴超1000条，且最近一个月内的搜索量分别增长了23%和5%。小提琴卖家每个月还能收获近2万的销售额。

随着音乐课程的丰富性及文化教育的多样化，近年来学生对单簧管、长笛、萨克斯等木管乐器的需求也在不断增长。QY Research预计，到2029年全球木管乐器市场将达到7.8亿美元的规模。

当下，市场才刚刚复苏，就看谁能率先吃到初始红利了。

要预判市场发展趋势，也要提前筹备布局计划。基于此，赛盈整理了平台上名列前茅的乐器单品，为卖家出海提供多个细分类目的选品参考：

SKU：43366313 大提琴

https://www.saleyee.cn/item/43366313.html

SKU：97819768 小提琴

https://www.saleyee.cn/item/97819768.html

SKU：47515760 电吉他

https://www.saleyee.cn/item/47515760.html

SKU：84785937 民谣吉他

https://www.saleyee.cn/item/84785937.html

SKU：51687820 贝司

https://www.saleyee.cn/item/51687820.html

SKU：26408580 萨克斯

https://www.saleyee.cn/item/26408580.html

SKU：45854801 长笛

https://www.saleyee.cn/item/45854801.html

SKU：05103250 小号

https://www.saleyee.cn/item/05103250.html

SKU：21554519 架子鼓

https://www.saleyee.cn/item/21554519.html

SKU：67806410 单簧管

https://www.saleyee.cn/item/67806410.html

在开学季的流量加持下，8-9月份乐器的热度还在继续，经赛盈分销平台研究发现，开学季期间热卖的品类主要集中在木管乐器、铜管乐器、弦乐乐器及相关配件。

而在11-12月份的假日黄金期里，消费者则更加倾向键盘乐器、打击乐器以及弦乐乐器。

智能乐器破圈，开创市场新局面

乐器市场想要持续当年的辉煌，必然要做出创新性的变革。

拥有4000多年历史的吉他正在开创它的智能化之路，想象一下它首先是吉他，再是多功能音响、无线话筒、调音器、APP辅助教学课程...这是一种什么体验？

中国小伙创立的吉他品牌——雅恩，研发了一款集功能、教育、娱乐为一体的智能吉他，进行数字化改造的吉他不再仅仅满足初学者入门级的要求，更多的是借助AI科技的力量让吉他变得更加好玩、有趣、简单和全能。

如今该品牌全年销售已超2亿，而智能吉他就占据了70%的业务，不仅深受欧美消费群体的热衷，如今已畅销40多国家。

除了雅恩，智能乐器品牌戴乐科技在今年也完成了千万融资。去年该品牌的一款锡类体感鼓棒月销直接爆卖1万套，全年营业额同比增长了3倍，主要在亚马逊、独立站销售的它已开始构建更大的市场蓝图。

随着海外消费者文化教育的发展和对智能化生活的追求，未来将会出现越来越多的智能AI乐器并且成为市场主流，加速推动传统乐器行业的转型升级。

市场变幻莫测，只有不断创新与突破，才能让一些小众乐器有了走向大众市场的可能。