村书记全员当微商 豁出去带货

“金汇镇的村书记们最近改行当微商了？”“怎么个个都开始发广告带货了？”今年8月以来，奉贤区金汇镇新强村的村书记何晓丹已不记得回应过多少次这样的疑问。但每次看到自己朋友圈发布的“金品汇萃”电商小程序购买链接，她又忍俊不禁：“你别说，的确像微商。”

让村书记“全员微商化”的原因，是金汇镇今年8月1日创新推出的首个镇级网上商城小程序“金品汇萃”。本质上，这是个助力乡村振兴的电商平台，由镇上18个村的村书记担任主力推销员，其交易带来的佣金收益，绝大部分都会根据村书记们的带货情况按比例“反哺”给18个村的集体经济，用以给村民分红、维护提升村容村貌与农村基础设施。截至目前，该电商小程序的总销售额已突破110万元。

产业优势带动乡村振兴

“金品汇萃”与现下许多助农电商平台不同。在这里，消费者能购买到的并不是农民或农业合作社自产自销的蔬菜和时令瓜果，而是妙可蓝多奶酪、马来西亚鲜食榴莲、燕太太燕窝、橘朵唇膏等正儿八经来自金汇镇头部生产型企业的“工厂源头货”，涵盖美味生活、美妆护肤、乳品烘焙、酒水饮品、酒店餐饮团购等8大类200多种商品。

金汇镇是奉贤食品产业重镇。截至2023年，金汇镇共有125家食品相关企业，年产值超过72.06亿元。拥有产业集聚优势，金汇镇近几年也在加速建设高端食品健康产业高地，打造水果、奶酪奶油、燕窝三大交易中心。此外，依托东方美谷的品牌效应，金汇镇也集聚了不少化妆品企业。

金汇镇有18个村。村与村之间的资源禀赋不同，发展存在差异，在推进全域乡村振兴与切实带动农民增收等方面仍面临较大的挑战。因此，为让产业优势成为激活乡村振兴的动能，今年金汇镇成立了一二三产融合专班，并创新推出“金品汇萃”小程序。一方面提升本地企业产品和金汇健康食品产业的品牌知名度，另一方面也依靠“村书记推介，利润反哺”的机制壮大农村集体经济。

“核心目的是促使以一产为主导的村级经济，参与二产工业企业产品推介，通过电商销售实现三产融合发展。”据“金品汇萃”项目负责人朱晚辰介绍，目前，该电商平台整合了金汇镇各产业园区内20多家优质食品、化妆品企业入驻，共有219个SKU（商品）可供线上选购，未来还会争取更多企业和品牌。“小程序上所有的商品，我们都跟企业申请到了最低控价，尽可能给消费者带来本地工厂专属的‘地板价’，也提升平台的竞争力。”

村书记打响“电商之战”

在推广模式上，金汇镇每个村都拥有其专属的“金品汇萃”平台村级推广二维码，上面印着村书记的头像与姓名，市民网友扫描哪个村的二维码端口进入平台，其产生的消费就会记录到该村名下。后台会实时统计每个村的销售情况，通过按月结算的方式，将所得利润按比例补贴给各村集体经济。

在这样的游戏规则里，被赋予推销员身份的村书记们肩负着“为村争光、为村赚钱”的重任，各个都为带货绞尽脑汁。有的在个人朋友圈、微信好友群等线上渠道铺天盖地宣发推广；有的则充分挖掘乡村党建共建联建单位企业的人脉资源和购物需求；还有村书记把村里的农家会所拿来做促销活动，吸引村居民在小程序下单购物。比如，凡是在光辉村农家会所操办酒席的村居民，可凭借前三个月时间内在“金品汇萃”上的订单参与减免活动，消费满1000元抵500元场地使用费，以此类推。也有村书记坦言，这场“带货之战”打响后，自己“被迫”转型，硬着头皮挑战了以往想象中不可能涉足的领域。

这两天，金汇镇“销冠”光辉村村书记汪卫国开始尝试新的带货手段。他在村委会里搭建了一间简易直播间，每天下午与同事们一起在短视频平台为“金品汇萃”上的产品直播带货。向来不爱在互联网上抛头露面的他，对着镜头倒也能介绍得眉飞色舞。“目前刚开播两天试水，销售额不算高，每场只有五六百元。但直播电商是打开市场必须要顺应的趋势，所以一定要做。若单纯自己直播，我是豁不出去的。但一想到能为村集体经济做贡献，就没什么可难为情的。”汪卫国说。

助力企业打开销售渠道

在村书记们的努力下，小程序上线不足一个月累计销售额就已超百万元。而远超朱晚辰预期的是，许多其他街镇和产业园内的企业也都慕名而来谈合作，想让其产品上小程序电商平台。

“其实项目初期，我们出去拜访企业谈合作时，能明显感到部分企业对这个项目的信心和感兴趣程度一般，许多都处于观望状态。”朱晚辰说，“如今积极的市场反馈，已让许多企业看到这个渠道的前景，我们谈合作也顺畅许多。目前已有30余家企业正在洽谈中。”

事实上，对部分企业而言，“金品汇萃”小程序也是个打开C端市场、被观众看见，甚至对接产业链上下游企业的平台。记者了解到，金汇镇许多食品、化妆品企业都是行业大品牌的代加工企业，往往面临“代加工品牌家喻户晓，自有产品无人问津”的销售困境。同时，尽管镇上食品行业企业集聚，但由于许多企业对周边同行企业不甚了解，产业链上下游合作不够密切，“舍近求远”找合作的情况时有发生。

“通过‘金品汇萃’平台整合镇内企业产品，企业能进一步扩大消费者及同行对自家品牌的认知，政府能以此培育本土化特色品牌，让健康食品的区域产业定位更深入人心，反哺机制也让乡村振兴有了可持续的造血机制。”朱晚辰说。

文/沈思怡

(解放日报)