澳优乳业营收毛利双增长 羊奶粉海外市场收入增长50.7%

8月27日，羊奶粉龙头企业澳优乳业发布了上半年业绩报告。整体来看，其收入、毛利双增长，旗下羊奶粉海外市场表现亮眼，收入增速达50.7%。业内人士分析，澳优乳业上半年业绩亮眼得益于其不断完善产品结构，并进行控货控价，渠道信心稳步提升。此外，通过采取海外生产全球市场扩张的方式，澳优乳业国际化步伐加快。

澳优乳业上半年营收、毛利双增长

财报显示，今年上半年，澳优乳业实现营收36.81亿元，同比增长4.8%；实现毛利15.98亿元，同比增长8.4%，毛利率达43.4%，同比提高了1.4个百分点。

具体而言，上半年，澳优乳业旗下自家品牌羊奶粉业务收入为18.08亿元，同比增长了20.2%，在公司营收中的占比为49.1%；自家品牌牛奶粉业务收入为11.3亿元，在公司营收中的占比达30.7%；营养品业务收入为1.45亿元。

据了解，自成立以来，澳优乳业以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”为愿景，目前已构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的营养健康呵护体系。

澳优乳业表示，公告期内，公司扎实推动奶粉业务与全家营养健康业务双驱并进，围绕“赢得消费者信赖”的经营理念，不断推出业务发展新举措、新办法，实现公司核心业务稳中向好。

乳业分析师宋亮表示，澳优乳业上半年业绩亮眼一是因为其羊奶粉产品库存处理较好，提振了渠道信心；二是年初提价效果显现，拉升了品牌势能；三是公司在优势地区加大了线下业务的精准推广。

海通证券此前发布的研报显示，澳优乳业积极作为表现优于行业，收入利润恢复性增长。具体而言，渠道调研显示，今年奶粉行业价格竞争走向缓和，受益于各厂家积极控制价盘，主流产品价格实现环比增长。澳优乳业作为羊奶粉行业龙头，将受益于国内羊奶粉市场的恢复性增长，并在海外市场实现高增长。

产品推陈出新，产品力不断提升

澳优乳业业绩亮眼背后最主要的推动力是其产品力的不断提升。

财报显示，在产品方面，自去年起公司推陈出新，一方面优化产品组合，旧品于去年完成清货处理；另一方面，今年上半年，公司为迎合消费者精细化喂养需求持续创新，于5月重磅发布了晶绽、晶萃悦白、悦启三款自家羊奶粉产品。

在营养品业务方面，澳优乳业下游零售端业务在快速完成两大品牌（爱益森及NC）运营的内部整合后，互相延伸扩张新人群，全渠道打造“全家营养健康”版图，实现销售额同比增长超30%；核心大单品NC舒鼻益生菌、养胃粉、益生菌首护及每日营养系列均实现高速增长。

宋亮表示，在奶粉业务方面，受益于二次配方注册的红利，澳优乳业推出了三款新品，并采取严格的控货控价措施，终端表现不错； 在营养品业务方面，澳优乳业削减了不必要的开支，核心产品在核心市场实现了重点突破。

值得一提的是，公告期内，澳优乳业羊奶粉业务品牌获尼尔森IQ（Nielsen IQ）及弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）双料认证：佳贝艾特（Kabrita）连续六年（2018年—2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。

同时，澳优乳业旗下锦旗生物积极加大与国内外顶尖研发机构的深入合作和自有菌株的研发投入，并在锦旗生物淮安工厂（建有行业内唯一的国家级益生菌示范产线）正式投产后，实现全部菌株的自有发酵和全面量产，目前锦旗生物已承接伊利创新中心及江南大学授权明星菌株的规模化生产与市场推广，进一步提升公司营养品上游业务的核心竞争力，为未来实现更大发展夯实基础。

羊奶粉海外市场收入增长50.7%

澳优乳业上半年业绩最大的亮点则是其旗下自有品牌羊奶粉海外市场收入增长50.7%，这也在一定程度上代表着澳优乳业国际化步伐的加快。

公告显示，澳优乳业羊奶粉海外业务收入的大幅提升，一是源于佳贝艾特婴儿配方羊奶粉于上半年正式登陆美国和加拿大市场，并借鉴公司在中国及其他海外市场的成功经验，积极推动线上精准营销和线下销售渠道的覆盖，在美国获得良好的市场表现；二是随着羊奶粉接受度及市场渗透率的提升，公司海外主力市场之一的中东市场销售表现持续向好；三是在独联体国家实现了高速增长，并拉动了佳贝艾特旗下其他产品组合的销售。公告表示，在严格控制风险的同时，更多海外区域版图正有序开拓，公司已将印度等市场列入下一个目标，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。

据了解，澳优乳业自成立起就坚持差异化、国际化发展战略，并于2011年将佳贝艾特引入中国。经过多年的全面深耕，目前澳优乳业羊奶粉业务已完成在全球核心市场战略布局，构建了满足全年龄阶段营养需求的产品矩阵，畅销全球60多个国家及地区。

此外，为构建坚实的羊奶供应链护城河及拓展产品布局，截至公告发布前，澳优乳业还完成对荷兰Amalthea Group余下50%股份的收购签约。收购完成后，Amalthea将帮助澳优乳业实现核心羊奶粉原料——羊乳清的内部自给自足，并扩充奶酪产品品类，丰富公司在国际市场的核心产品组合，为其未来深化国际化发展奠定坚实的基础。

宋亮谈到，目前各大乳企都在加强海外市场扩展，寻求新的增长点。澳优乳业是最早进行海外扩张的乳企之一，目前其国际化发展已取得了一定成效。值得注意的是，澳优乳业的一大优势是用国外的生产实现全球化扩张，这是乳业国际化的一大方向。