36氪专访 | 霍涛：找准位置，释放白山云科技的更多价值

日前,根据IDC发布的数据,2023年下半年,中国边缘云市场的总体规模已达到62.6亿元,实现了超出预期的增长,增长率达到36.1%,成为云计算市场增长的重要推动力。在霍涛的领导下,白山云科技的市场份额稳步上升,跃升为中国独立边缘云服务商中的第二名。

在最近接受36氪的专访中,霍涛就此事分享了他的观点,并强调企业只有在市场中找到自己的定位,才能释放出更大的价值。

在采访中,霍涛明确表示,白山云的核心定位是边缘云服务。公司不会涉足中心云领域,也不会推出与现有公有云市场直接竞争的产品,例如中心云上的数据库和主机服务。未来,白山云将与中心云建立合作关系,共同构建生态系统。在国际市场上,边缘云厂商与谷歌、AWS、微软等大型公有云服务商都有合作,白山云也采取了相同的定位。

面对市场竞争,霍涛指出,在当前的云服务市场格局中,公有云无法覆盖所有领域,行业的繁荣需要一个多元化的生态系统。以边缘云为例,市场上的主要竞争者可以分为三类:运营商、公有云服务提供商以及独立第三方。白山云属于第三类。

边缘云天然适合中立发展。在“云边端协同”模式中,端代表客户,他们更倾向于采用混合架构,而不是将业务完全托管在单一云上。边缘云与客户和业务更为接近,其独立性使其能够同时支持关键核心业务的私有云需求,以及采用不同公有云服务来满足创新业务对资源动态需求的需要。随着客户规模的扩大,他们更不愿意将云和边缘计算资源都绑定在同一家云公司上。这也是霍涛认为独立边缘云在未来将具有更大存在价值的原因,边缘云将成为云计算这个万亿级市场的下一个关键决胜点。

当前,海外对于边缘资源和边缘云推理的需求不断增长且日益多样化,这为边缘云市场的持续和健康发展提供了坚实的基础。随着市场竞争的加剧,差异化能力可能对市场产生重大影响。对此,霍涛指出,白山云的优势在于其产品积累的逻辑与边缘云市场发展的底层逻辑高度契合。此外,白山云的产品发展经历了从软件产品到平台的逐步完善过程,在这一过程中积累了软件开发能力,这也为边缘云提供了开发环境的铺垫。

另外,白山云在多个领域,如能源、汽车、房地产等,与客户接触较早,拥有先发优势。由于边缘计算的重点在于边缘,因此场景化和解决方案的沉淀至关重要,这需要时间积累。在这方面,霍涛表示白山云科技仍然充满信心。