安克等大卖都加入！新的流量密码出现了

秉持着谁能抓住新流量，谁就能在跨境电商市场脱颖而出的理念，大卖们无时无刻不在渴求解锁新流量的方式。近段时间，亚马逊上火起来的小绿标扣紧了卖家的心弦，绿舟颠覆式降价力度更是让不少卖家兴趣更大，因为已有安克创新等多个案例珠玉在前。

安克创新近八成产品有绿标

流量增长遭遇瓶颈、转化率难提升的大环境下，大卖安克创新狂飙依旧。2023年，安克创新营收175.07亿元，净利16.15亿，对比去年双双增长。

作为3C行业的佼佼者，安克创新业绩斐然，品牌效应也很显著。长期稳居 BrandZ 中国全球化品牌榜单，且从未掉出前15名。官方店铺AnkerDirect已升至美国站第二位，若仅考虑单一品牌，则是已稳居榜首。

深入了解可以发现，安克创新成功的背后多有一个共同点：8成的产品拥有小绿标，也就是近段时间火爆的气候友好承诺CPF标识，这一标识意味着商品拥有一项或者多项对地球保护有益的可持续认证，在国际舞台备受认可。

以前段时间特朗普使用的安克创新磁吸充电宝为例，上线仅仅半年月，月销量就做到了接近2万，也拥有小绿标。再往前追溯可以发现，安克创新受益于小绿标，但也曾遭遇碳足迹初期核算时间和资源消耗过大以及认证时间过长跟不上市场节奏的难题，不过好在有绿舟的助力。

自2023年开始，绿舟联合ClimatePartner为安克创新旗下的产品进行碳足迹认证，涉及Anker、Eufy、Soundcore、Nebula等多个品牌的产品。为助力安克创新高效率进行碳足迹核算，绿舟先是制定了统一的数据收集和提交规范，后为安克创新的内部团队和供应商提供培训，安克创新认证部门负责人亦是对其专业和严谨连连称赞。

据业内人士反馈，目前市面上较火的认证方式有两种，一种是前面提到的安克创新使用的ClimatePartner认证，凭借广泛适用性和成本效益成为多数卖家的选择。另一种认证是Carbon Free。两者在本质上都是通过计算产品的碳排放，并进行碳抵消来实现减排，从而获得认证。

不同之处在于，ClimatePartner认证具有高度的可追溯性。获得认证的产品，将获得一个独特ID，用户可以通过该ID查询品牌的环保贡献、产品溯源信息、支持的全球气候项目和抵消排放量等信息。数据的公开透明，进一步增强了品牌在市场中的公信力和竞争力。此外，其综合考虑碳足迹排放强度来减少分组的机制，使得该认证非常适合拥有多个变体或需要不断迭代的产品。

相比之下，CarbonFree由于无法追溯具体的减排信息，在环保意识较强的欧美国家，持有不透明环境标签的品牌更容易受到“漂绿”的指控。据了解，CarbonFree将在今年9月进行规则调整以适应亚马逊的要求，届时可能会暂停受理新申请。调整后，对于没有产品迭代需求或ASIN数量较少的卖家来说，CarbonFree仍然是一个不错的选择。

在认证时效上，两种方案已相差无几。绿舟在最近一次价格调整中，将CP和CF认证的承诺周期均缩短至4至5周。在排放数据上，由于二者都采用全生命周期的核算方式，在相同的源头排放数据和排放因子条件下，两种方案的排放结果差异不大。然而，Carbon Free方案要求卖家首先联系具有LCA（生命周期评估）资质的第三方出具LCA报告，因此在时效和周期上需要特别考虑。如果未预留足够的时间，可能会拉长整个项目的周期。此外，核证机构也在不断调整机制，以更好地适应中国亚马逊卖家的需求。

贯彻可持续发展，头部大卖多有小绿标

事实上，不止是安克创新，包括乐歌、ESR亿色、石头科技等在内的大卖都先人一步挂上了小绿标。他们将可持续发展融入企业的发展战略，通过在商品原材料、生产、包装等方面进行绿色创新，吸引了无数消费者的驻足。

绿舟观察统计，亚马逊平台销售的中国跨境电商Top 100品牌中，近30%至少有一款产品获得亚马逊的“绿标”。并且随着时间的推移，越来越多的卖家加入绿标大军，大量的类目中开始出现绿标产品，其中，Webcam类目的BSR榜单中，有28%的链接带有绿标。

ESR亿色作为3C类目的销量榜首，拥有超过6000万用户，旗下有手机支架已通过CF认证获得绿标，但同时也在为旗下多款产品争取气候绿标认证。

能让一众卖家跑步进场，很显然，这个小绿标的价值是相当高的。

甚至一度有服务商宣称，获得绿标的产品可享受10%+30%的流量扶持，但亚马逊从未证实过。相较普通产品，绿标产品还拥有专区展示、流量入口扩展、优先展示搜索结果页、参与特定环保主题活动等优势。不仅为卖家带来了额外的流量和销售机会，还提高了品牌忠诚度，可谓一举多得。

而消费者端对于小绿标的青睐也随处可见。数据显示，高达49%的消费者愿意为环保支付更多的费用，亚马逊上一些绿标商品的售价略高于普通商品，消费者也会为之买单；超6成的消费者会主动寻找这些可持续发展的品牌。

并且，这个小绿标并非只适用于某些特定产品类别，而是几乎适用于所有产品类别。早在2023年，亚马逊上拥有小绿标的产品就扩展至140万种，累计销量达到11.6亿件，目前，拥有绿标产品的数量正持续攀升。

绿色消费不可逆，卖家如何实现流量暴增？

纵观现状，全球气候危机加剧、消费者环保意识增强，绿色消费已经成为一个不可逆的大趋势。尼尔森公司一项数据显示，超7成的消费者表示愿意改变习惯以减少对环境的影响，足以看出这一市场的潜力。

而作为跨境电商平台巨头的亚马逊也在积极响应环保这一号召，推出气候绿标，于广大品牌卖家而言，也是一个获得流量扶持和曝光的机会。

从长远来看，小绿标不仅仅是卖家的一个流量密码，更是提升品牌形象、促进品牌可持续发展的重要推力，这也是越来越多的卖家迈入CPF认证的重要原因。数据显示，对比2022年，2023年获得CPF认证的产品增长了157%。

但混乱的市场环境让不少卖家头疼，有卖家反馈有服务商并无服务能力，而是假借官方代理机构名义，外包业务，认证时间和结果也是迟迟无法确定；甚至还有个别中介将一个绿标低价套牌售卖多人，导致卖家账号违规。