美丽田园 | 双轮驱动「逆势增长」，加速「并购整合」步伐

2024年8月27日，美丽田园（02373.HK）对外发布上半年财报，公司营业收入11.38亿元，同比增长9.7%；毛利率47.0%，同比上涨0.9%；净利润1.32亿元，同比增长9.0%；现金及类现金资产15.7亿元，同比增长6.5%。

据悉，根据财报显示，美丽田园上半年共接待顾客达68.5万人次，同比增长11.6%；公司直营门店的活跃会员数量增长至8.2万，同比增长10.3%；每名直营活跃会员的平均消费达到人民币1.26万元，平均到店频次为6.4次。美丽田园作为国内历史较悠久的健康与美丽管理服务连锁品牌之一，主营业务包括美容和保健服务、医疗美容服务、亚健康医疗服务三大部分，2024年上半年，美容与保健服务营业收入6.2亿元，同比增长13.6%，活跃会员数量7.9万，同比增长9.9%，每位活跃会员平均到店6次，消费金额人民币6771元。医疗美容营收4.41亿元，活跃会员数量1.9万，比增长12.1%，每位医美业务活跃会员的平均消费达到2.3万元人民币，平均到店2次。亚健康医疗服务营收0.74亿元，同比增长50%，活跃会员的人均消费达到1.5万元，同比增加2835元；其中，女性特护中心同比增长超过200%，累计有超过3600名客户体验妇科抗衰项目，首次就诊后的会员转化率高达84%，会员复购率高达70%。截至2024年6月30日，公司门店总数已增至409家，未来，美丽田园将加快加盟门店的开设步伐，借助加盟业务拓展二三线城市。

关于美丽田园

美丽田园医疗健康产业有限公司，创立于1993年，是中国健康与美丽管理服务行业中历史最悠久的连锁品牌之一，2023年1月正式登陆港交所，股票代码：02373.HK，美丽田园可以提供的全面服务覆盖各年龄层关注健康的爱美人士，主打“内外兼修”的全面审美提升。

美丽田园旗下的旗舰品牌“美丽田园”提供传统美容服务，2011年起，美丽田园通过第二个品牌"秀可儿"开始提供医疗美容服务，主营轻医美服务；2016年，美丽田园完成对“贝黎诗”美容服务品牌的战略投资，2018年，公司又通过“启研”品牌开始提供亚健康评估和干预服务。

美丽田园的旗舰品牌“美丽田园”主要以提供日常面部及身体护理服务为主，从2017年开始，美丽田园请来了明星刘涛进行代言，致力于将自己打造成“明星贵妇级”的存在，因此，美丽田园频繁被提及为“美容界的爱马仕”、“贵妇级美容院”。

“贝黎诗”是美丽田园旗下的高端连锁美容机构，主要也是以提供日常面部及身体护理服务为主，2005年贝黎诗成立，曾经携手Thalgo，Mary Cohr，Ericson三大法国专业品牌，2016年获得美丽田园战略投资，正式成为美丽田园旗下业务板块。

“秀可儿“是美丽田园旗下的医美品牌，其覆盖了肤质管理、肤色管理、复合微整、无创提拉、体雕塑形、手术精雕等专业学科领域，主要涉及能量仪器与注射服务，其服务项目包括透明质酸注射、A型肉毒杆菌素注射、光子嫩肤、皮秒激光及热玛吉等。

"启研医疗"是美丽田园旗下专注于医疗抗衰服务的连锁机构，利用再生医学和功能医学的核心技术，为客户提供精准医疗、个体化全面健康管理解决方案，启研医疗建立了干细胞抗衰老医院，该医院位于海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区，是一个集研发、生产和医疗服务为一体的三级综合医院。

2023年1月16日，美丽田园做为“美容院第一股“在港交所正式上市，股票代码：02373.HK，上市首日开盘报30.5港元，收盘报29.650港元，涨53.47％，总市值近70亿港元，同时四个基石投资者分别为TruMed Healthcare、贝泰妮、巨子生物和嘉实基金。

2023年5月7日，美丽田园子与成都幽兰品牌实际控制人及其关联公司签署协议，以约400万元人民币投资幽兰品牌美容业务，并持有相关业务项目公司20%股权。据悉，幽兰品牌成立于2004年，旗下已有10家直营店，覆盖成都、仁寿等地区，总经营面积超过6000平方米，客户累积上万，是国内知名高端综合性美容会所。

2023年6月26日，美丽田园与珠海市丝域实业发展有限公司达成战略合作框架协议。据悉，丝域公司创立于2003年，致力于头皮御龄、防脱赋活、润养健发、养发水疗、特色护理等系列，提供多方位的头皮头发养护方案，目前丝域已在全国200个城市开了2100多家养发专门店。

2023年7月11日，美丽田园与长沙加盟主体公司及其实际控制人签署收购协议，以约700万元人民币收购长沙地区美丽田园品牌加盟业务51%股权，将长沙从加盟区域升级为直营区域，将有效扩充客户基础，进一步扩大在该地区的业务规模，提升旗下品牌影响力。

2024年3月26日，美丽田园发布2023年年度业绩公告，公司营业收入21.5亿元，同比增长31.2%；净利润2.3亿元，同比增长超108.2%。其中，美容和保健服务11.9亿元，同比增长26.1%；医疗美容服务8.5亿元，同比增长37.1%；亚健康医疗服务1.01亿元，同比增长47.6%。

2024年3月26日，美丽田园对外宣布拟以3.5亿元对价战略投资奈瑞儿，此次交易的主要资产为88家门店，其中包括80家美容门店、6家医疗美容门诊、2家中医诊所，门店主要位于广州和深圳两大核心城市。交易完成后，美丽田园将拥有奈瑞儿70%的股份。

2024年7月5日，美丽田园与南京麦澜德正式签署战略合作协议，双方将携手在女性妇科抗衰研发资源共享上展开深度合作，共同推动行业向更高水平迈进。此次战略合作标志着美丽田园携旗下研源医疗品牌在妇科抗衰市场迈出重要一步。