上海
作者|asworld
来源|汽车服务世界（ID：asworld168）
中国的中西部省份，正在成为汽车服务行业的下一个蓝海。
一方面，中西部省份汽车保有量过去五年来复合增速达9%，增速显著高于全国水平；另一方面，截至2023年底，中西部省份乘用车千人保有量不足150辆，仍低于全国其他省份区。综合来看，对于汽车服务行业而言，中西部省份的渗透空间及增长潜力巨大。
基于对下沉市场尤其是中西部下沉市场的高增长潜力的深刻洞察，途虎养车于近日正式启动“万镇万店计划”，加速渗透中西部下沉市场。
自2022年以来，途虎养车始终将下沉战略作为发展的重要驱动力，并且收效显著。今年上半年，途虎养车东北及西部地区加盟商开店意向同比增长250%。
一、独立刊例价政策，快速拉起乡镇区域发展速度
“万镇万店计划”启动之际，途虎养车特地推出定制化加盟政策，快速拉起乡镇区域发展速度。
此次推出的定制化加盟政策中，途虎养车根据城市能级不同，划分为上层市场乡镇区域和下沉市场乡镇区域。
在上层市场乡镇区域，加盟商开工场店的加盟费15万/3年，管理费4000元/月。
在下沉市场乡镇区域开工场店，则分为两个层面：在部分城市乡镇区域，加盟商开工场店的加盟费8万/3年、管理费4000元/月；在其他城市乡镇区域，加盟商开工场店的加盟费同样是8万/3年、管理费则是2000元/月。
途虎养车希望有效推动乡镇区域的潜在加盟意向，让更多有意投身汽车后市场的创业者能够轻装上阵，快速融入并推动当地汽车服务产业的升级与发展。
二、首店市场专属5万广告投放，助力新店快速打开乡镇市场
途虎养车预计将投入共计不少于5000万的资金，加速渗透中西部下沉市场。
具体来看，在乡镇空白市场，开设首店的加盟商可以获得价值至少5万元的市场投放帮扶。市场投放涵盖线上线下结合的广告宣传以及社交媒体推广等，助力新店快速打开乡镇市场。
三、全流程系统管店，让乡镇工场店经营无后顾之忧
在运营层面，途虎养车从流程化、系统化等层面构建的标准化体系，将能有效免除加盟商在乡镇市场经营的后顾之忧。
在流程化方面，途虎养车为门店的每个岗位都制定了作业指导书，例如“途虎八步”服务流程图，细到每一个动作。以换轮胎为例，途虎养车在门店培训当中，会把换轮胎分为多个标准化的步骤，以此规范技师操作。
在系统化方面，途虎养车为工场店量身定制研发了一系列配套管理软件。技师用一部手机就能完成服务工作，而加盟商则能通过途虎养车的管理系统可以清楚了解工场店的经营状况、订单进度等。
四、总部技术定向带教赋能，夯实门店稳健运营基础
给政策给资金外，为更好服务乡镇区域工场店的运营，途虎养车重资源投入线下服务团队，帮助和支持加盟商在乡镇区域发展。
众所周知，技术和服务质量是门店立足之本。为此，途虎养车特别推出“独立乡镇新门店技术定向带教计划”。该带教计划为期一周，将由途虎养车资深技术督导团队亲自上阵，并通过一对一、手把手的方式进行带教，快速提升新店员工专业技能，确保服务质量，为新店稳健运营奠定坚实基础。
可以说，这一系列举措不仅能够有效激活乡镇市场潜力，促进当地就业与经济增长，还能显著提升中西部地区汽车服务的普及率与服务质量，为广大车主提供更加便捷、专业的汽车养护体验。途虎养车希望通过这样的实际行动，构建起覆盖更广泛、服务更深入的汽车后市场服务网络，为中西部大开发战略注入新的活力与动力。
展望未来，途虎养车将继续秉承“让养车更简单”的企业使命，深化与中西部地区伙伴的合作，不断探索适合当地发展的新模式、新路径，为推动区域协调发展、实现共同富裕目标贡献更大力量。同时，途虎养车也期待与更多合作伙伴携手并进，共同开创中国汽车后市场的新篇章。
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