历经6轮谈判，10个月的努力，管道局这个海外项目创造了奇迹！

在沙漠中创造奇迹

Don't be afraid to fail, be afraid not to try

市场开发成果

2024年8月，历时10个月的努力，经过6轮艰苦的谈判，阿布扎比布哈萨井口管线项目成功获得ADNOC（阿布扎比国家石油公司）11口井正式变更。通过本次变更，水井、油井、气井等各类单井的价格均得到上调，有效地助力工程经营情况好转和经济效益提升。

近年来，管道局中东地区公司持续深耕阿联酋ADNOC高端CALL-OFF（发布订单合同）市场。其中，阿布扎比布哈萨井口管线项目在老项目执行的基础上，先后完成了工程续约、P5先导项目中标、11口井单价变更等一系列市场开发成果，逐渐成长为管道局布哈萨油田工程建设的“堡垒”。

勇开拓

打造“海外大庆”堡垒

阿布扎比布哈萨井口管线EPC项目是管道局在阿联酋陆上油田核心区域正在执行的最大项目，该项目位于阿联酋最大的陆上油田巴布-布哈萨油田核心区域和沙漠腹地，项目虽然采用了CALL-OFF的订单合同形式，但是设计、采办和施工三大专业齐全，并且每口井完工后，业主要求立即调试后投产。自2021年启动以来，合同有效期为3+2年（2年可续），涵盖了130口井及相关管汇、多项流量计撬和井口管线的升级改造等工作内容，当前项目后2年的延期合同已获得业主批准。

面对工程建设工期紧、任务重，ADNOC施工标准高、施工点分布广、多专业交叉、管理要求高等多重挑战，项目部工程建设开工前便明确了“三提升”战略：提速、提质、提效。意味着项目团队必须在每一施工环节上都要精益求精，以确保整体施工的进度和质量。由于井口项目的特殊性，任何一个小纰漏，都会对后续工作产生连锁不利反应。因此，项目部对参建员工们的要求是“开工即决战、起跑就冲刺”，才能确保项目的正常推进。

在管道局中东地区公司的带领下，布哈萨井口管线项目海外团队积极对标ADNOC国际高标准要求，聚焦项目安全生产主战场，在项目实施中展现了卓越的合作精神和开拓进取的态度，既在技术和管理上精益求精，还在阿联酋巴布-布哈萨油田区域建立了合作基础，使布哈萨井口管线项目成为管道局中东地区在阿联酋“海外大庆”的堡垒。

破难题

披荆斩棘铸续约坦途

布哈萨井口管线项目采用的是3+2的CALL-OFF订单合同模式，如何实现项目首个2年续约，成为项目必须破解的挑战和难题。

为此，布哈萨项目团队充分利用项目建设3年窗口期。项目执行过程中，项目团队不仅如期完成合同范围内的各项施工任务，同时，还坚持以事实为依据，为客户提供创造价值和增值项目的各类服务。

最终，经过项目团队的努力，阿联酋国家石油公司（ADNOC）在2023年5月4日确认了2年的可选工作范围，并将项目续约至2026年4月底，这一成功续约不仅保障了项目的持续进行，也为管道局未来的海外市场开发和项目投标工作创造了有利条件。

筑根基

守正同时开新局

在项目执行的同时，阿布扎比布哈萨井口管线项目团队还积极筹划该油田的市场开发工作，经过长期市场跟踪和努力，2024年5月8日，管道局中东地区公司成功中标巴布和布哈萨油田站内外设施改造项目（P5先导项目），并与业主完成项目开球会和启动动员会。

该项目是布哈萨井口管线项目团队在阿联酋ADNOC高端布哈萨油田市场深耕细作的又一重要成果，工程分为BuHasa和Bab两个重要油区的井口管线施工，主要是站内、站外各种在役设施的拆除、改线和新建等，项目工期为2年，涉及油、气、水工艺管线，电信仪表、土建、阴保和钢结构等多专业的采办、施工和投产及预试运工作。

在巴布和布哈萨油田站内外设施改造项目的执行过程中，项目部始终致力于为客户提供优质服务，在深耕细作、价值创造的同时，全力实现工期进度要求和项目持续健康发展。

续发展

老树蔓发出新芽

2023年11月14日，业主致信要求管道局按照项目原合同单价对布哈萨井口管线项目新11口油气水井进行报价。

面对新订单的宝贵机遇，布哈萨井口管线项目团队经过缜密分析、密切沟通客户，据理力争，经过多次专题会协商争取，在执行好项目的同时，积极配合好业主报价和多轮磋商。最终，项目部经过10个月商务谈判和3个多月的审核评估，于2024年8月9日获得业主的正式变更信函，让布哈萨井口管线项目这一棵老树发出新芽。

志行万里者，不中道而辍足。管道局阿布扎比布哈萨井口管线项目团队不仅在前期准备上提功夫、在外籍组织上提效率、在业主融入上提深度、在现场管理上提质量、在设计优化上提效益，同时积极开拓布哈萨油田新业务和新市场，积极谋划在建项目变更，持续在统筹协调、信息共享、优化衔接3个方面发力，项目团队努力拼搏、力争在巴布-布哈萨油田市场跑出工程建设“加速度”。

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策划 | 江依昊

文图 | 于长亮 范雨

编辑 | 聂林蕊

审校 | 苑晟祥

监制 | 刘立岩

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