广东
作者 | Della
来源 | 广告案例精选（ID：ad2829）
有些人不在江湖，江湖却依旧有ta的传说。
范冰冰算是一个，“消失”五年后，活成了内娱“白月光”。
每举办一场红毯比美秀，范冰冰就获得一张“复活卡”，名字频频闪现评论区。
万万没想到，这一次，话题女王变身商业女王归来了。
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“Hello！TikTok的朋友们大家好，我是范冰冰。”
有网友惊讶地发现，最近范冰冰入驻TikTok了。
图源：TikTok
首条视频的播放量达到53万，吸引到了5.5万粉丝，俨然顶流般的号召力。
不禁引人猜想，范冰冰这是在试水复出？
然而，准确来说，这是范冰冰自创品牌FanBeauty的出海营销策略，开启跨境电商。
除了TikTok之外，范冰冰同时又带着品牌入驻了YouTube。
目前为止，范冰冰主要在TikTok和YouTube分享自己的护肤日常，以及一些东南亚国家吃吃喝喝的花絮和工作vlog。
图源：YouTube
不难看出，此举是为了自己以及品牌进军东南亚市场铺路。
在这之前，范冰冰已经在社媒上庆祝FanBeauty正式入驻东南亚电商平台 Lazada。
图源：小红书&微博
在 Lazada 搜索 FanBeauty，显示其在新加坡和马来西亚都已经开出了旗舰店，上架了面膜、口红、护手霜等洗护彩妆品 32 件。
图源 ：Lazada
相比于国内各个平台旗舰店，FanBeauty在海外的售价要更高。
以热门单品海葡萄面膜来说，FanBeauty微信小程序上售价为138元，天猫有活动促销时，到手价低至81.67元。
而在马来西亚的FanBeauty旗舰店，海葡萄面膜定价 98.01 令吉，约 152.4 元人民币。
在消费者对价格更敏感的东南亚市场，范冰冰带着FanBeauty出海淘金，依然充满未知数。
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那么，FanBeauty到底是什么来头？
这就不得不提过往了。众所周知，2018年，因为偷税漏税被罚8亿，范冰冰成了人见人嘲的“范八亿”，之后在内娱“查无此人”。
鲜少人知道的是，一年后，范冰冰创立了个人美妆品牌“Fan Beauty Secret”，品牌slogan是“把我知道的美，都给你”。
从字面意思来看，也就是范冰冰的美丽秘笈，用内娱第一美貌，为自己的品牌背书。
不过由于“Beauty Secret”相关商标最早由美颜秘笈持有，随后范冰冰被起诉，品牌由此改名“Fan Beauty Diary”，简称FanBeauty。
图源：FanBeauty官博
恰逢2019年正是国货美妆大爆发的年代。这一年，消费者开始摒弃大牌崇拜，国潮文化、成分控备受欢迎，完美日记、HFP、美康粉黛等新锐品牌凭借内容营销快速崛起。
FanBeauty依靠着范冰冰的个人影响力，有着天然的优势，在美妆界迅速走红。
根据FanBeauty的品牌定位和价格区间来看，属于中档或者偏向高档的品牌，瞄准购买力较高的女性受众群体。
从客单价2300+的UP射频美容仪，到形形色色的海葡萄、芍药等高价面膜，再到推出彩妆，FanBeauty的事业版图不断扩大，实现持续高速增长。
图源：FanBeauty官博
网上公开资料显示，FanBeauty在2021年GMV就已超3亿，2022年GMV超8亿，2023年GMV超11亿。
今年618，FanBeauty登顶小红书品牌榜首。在这届最难的618厮杀出重围，成绩亮眼。
FanBeauty的成功，离不开范冰冰多年来用心经营“美妆博主”的功劳。
2017，范冰冰开通小红书，是最早入开辟小红书赛道的女明星之一。
彼时，范冰冰形容自己为“一枚只说实话的小白鼠冰”，热衷于在小红书分享自己的护肤化妆心得和干货。
她使用的酒糟面膜、娇兰眼霜、娇兰口红、GM墨镜等都引发了抢购热潮，是名副其实的初代小红书“带货女王”。
图源 ：小红书
强大的美貌说服力，加之亲和接地气的人设，范冰冰在小红书上积累了不俗口碑，为创业FanBeauty打下坚实的品牌地基。
截止目前，范冰冰拥有1676万粉丝，是小红书三大头部带货主播董洁、伊能静和章小蕙粉丝数量总和的两倍，呈现断层式领先。
不局限于小红书，FanBeauty还着手全域电商布局，在淘宝、天猫、京东、快手和抖音多渠道发力。
在天猫，FanBeauty“入选618TOP国货美妆品牌”；在京东，“入选京东宝藏榜彩妆店铺榜前十”，同样战绩惊人，成绩斐然。
图源 ：天猫
现如今，FanBeauty成功在行业中扎根，高调布局海外市场，迈向了一个新阶段。
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经历美妆市场的风起云涌， FanBeauty 还稳坐在“牌桌”上。
但是范冰冰本人的“复出之路”，却没有那么传奇。
《范冰冰归来》这档大型实景真人秀，观众已经追了 5 年多。
在内娱看不到的地方，范冰冰一直在努力维持自己的热度。
比如说，利用之前的国际影响力运作，无法登上国内杂志，就退而求其次去拍海外杂志封面。
2019年，范冰冰就登上了海外版《W》《嘉人》《时尚芭莎》《Flaunt》等九大刊封面，在美国、韩国、马来西亚等国家疯狂刷脸。
为日本美容杂志《美 ST》拍摄的封面，更是被张贴在各大城市的商城、地铁站，给足宣传牌面。
2020年，范冰冰接连解锁了《精品购物指南》《Style》两份国内时尚刊物，虽然不是顶流争夺的五大刊，但释放出了微弱的信号。
2023年，范冰冰参演的同性爱情主题电影《绿夜》在海外上映，重返大荧幕。
此后，凭借着《绿夜》入围多个电影节单元，范冰冰更是频频现身海外红毯。
范冰冰还成为马六甲旅游亲善大使，受邀出席泰国旅游局感谢仪式，受邀参加法国的慈善晚宴等活动，在国际市场上频繁活动。
值得一提的是，范冰冰的“环大陆复出之旅”，流量围城也逐渐被打开缺口。
今年年初，《绿夜》预告片登上B站热门，范冰冰“大尺度下海”，颜控一片沸腾，直呼终于没有浪费这张脸。
图源 ：B站
这是范冰冰自“逃税门”后，第一次出现在国内社交平台热榜。
4月中旬，范冰冰参加泰国的宋干节活动，华丽装扮的她顶着炎日在残旧、漏着油的三轮车上游行了5-6个小时，时刻保持着微笑，甚至不忘在路上宣传FanBeauty。
图源 ：@任大称
网友的评价从嘲笑围观，逐渐演变成对其营业态度的认可，口碑小幅度逆转。
到了戛纳红毯，范冰冰“三天七套红毯造型”被网友盘包浆。
图源 ：@带线的风筝
回到擅长的红毯秀场，美貌是最行之有效的武器，范冰冰再次掀起了网友对盛世美颜的回忆和向往。
拍封面、跑红毯、卖面膜…… 试图曲线复出的范冰冰行走在时尚圈、网红圈，努力回归主流大众视野。
尽管舆论环境逐渐宽松，不过范冰冰至今还是没能成功 “回宫”。
从昔日的话题女王，到如今的商业女王，范冰冰早已将关注度转化成了品牌销量和商业价值。
对于范冰冰来说，相忘于名利场，相逢于商业场，未必不失为一个好结局。
只不过，范冰冰想要的远不止这些。
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