“辣条第一股”卫龙财报公布：产品渠道品牌三开花，业绩逆势增长

随着消费趋于理性，各行各业都在哀嚎行业寒冬，真正的强者却逆流而上，在逆风局也打出亮眼的成绩。

近日，“辣条第一股”卫龙美味公布2024年中期业绩，上半年实现29.39亿元营收，同比增长26.3%；毛利达到14.62亿元，增长了32.2个百分点。营收与毛利的共同增长，造就了6.21亿元的净利润，同比增长了38.9%，也让卫龙继续坐稳“辣条一哥”的位置。

在休闲零食行业的红海竞争中，卫龙为何能做到逆势增长？在财务演示稿中，卫龙将此次亮眼的业绩归功于渠道、产品、品牌、提效四个方面的努力。

PART.01

“多品类、勤创新”

从童年零食到怀旧产品，“辣条”这一扛把子单品，保了卫龙多年的富贵。不过大企业向来不喜欢单一押注，卫龙多年来始终坚持“多品类大单品”策略。

仅去年，卫龙就上新了霸道熊猫麻辣辣条、小魔女魔芋素毛肚、脆火火辣脆片三个子品牌，今年卫龙也没闲着，立足初期宣发打下的基础继续深耕。

目前卫龙已经形成了调味面制品、蔬菜制品、豆制品三个大模块的产品矩阵，其中的亲嘴烧、麻辣麻辣、魔芋爽、风吃海带、香辣豆皮等单品，从知名度到销量都拿得出手。

在扩充品类之余，卫龙在口味创新上也持续释放强大势能，以满足年轻群体不断变化的需求。

“小魔女”产品升级迭代，创新出“香辣烧烤味、麻酱火锅味、酸辣火锅味”三种新鲜风味，同时紧跟大健康趋势，计算出每包产品的热量等于七分之一个苹果，以“少负担”为卖点，吸引有健康需求的消费者。

在传统的辣条口味之外，卫龙又开发出了“榴莲味辣条”，这一猎奇创意一度冲上热搜。“脆火火”产品也逐步放量，推出青柠新口味，持续提升产能与铺市规模。

多品类多元发展，再加上不断迭代创新，让卫龙各产品板块的业绩增长突飞猛进。

分类来看，卫龙调味面制品收入从去年的12.89亿元增长到今年的13.54亿元，同比增长5%；豆制品及其他的收入增长17.5%至1.24亿元；蔬菜制品收入格外亮眼，同比增长56.6%至14.61亿元，且蔬菜制品的收入占比也从40.1%增长到了49.7%。

PART.02

“全渠道，抓机遇”

卫龙虽是深耕辣味零食行业二十余年的老品牌，却并没有依赖于传统的铺货渠道，而是传统渠道与新兴渠道两手抓，实现动销突破。

2021-2023年中国休闲食品分布于商超渠道的占比从44.2%下滑到41.6%，在流通渠道的占比更是下滑了10.3%，零食量贩渠道和电商渠道的占比则快速增长。

卫龙从中洞察了消费者需求，认为线下渠道朝着更加多元化、细分化的方向发展，线上渠道新电商业态的不断创新也不容小觑。

对此，卫龙决定布局全渠道建设，针对传统渠道继续提升经销商服务，扩大零售终端网点覆盖。截至6月30日，卫龙共拥有1822家线下经销商，覆盖超过 35万个销售终端，进店SKU与单点销售均有持续增长。

卫龙对于新兴渠道的尝试也在稳步进行中。在火爆的零食量贩渠道迅速布局，与主流零食量贩系统合作并实现广泛铺货，通过O2O渠道打通线上线下消费者、布局会员仓储店等尝试，也在有条不紊地开展，时刻把握新机遇。

在线上渠道，卫龙仍旧保持着“传统”与“新兴”两手抓的状态，在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台精细化运营，提升产品渗透率，实现更广泛的用户触达与交易增量。

在抖音等新兴电商平台，通过自播、达播与推广等方式卷入更多声量，2024年上半年月度动销的同比增长平均约为173.7%。

PART.03

“增强品牌活力

发展数字化建设”

根据2024年中国休闲食品行业市场调查，以Z世代为代表的年轻人，对于休闲零食的消费情绪较为乐观，并且追求个性化与情绪释放。

卫龙洞察了这样的消费者趋势，以年轻人为中心开展品牌营销，让老品牌焕发新鲜活力。

重点产品的事件营销为品牌获得了更多关注度，榴莲味辣条上新时，邀请翻红的《甄嬛传》主角之一“安小鸟”陶昕然一起整活，全网曝光直冲2亿，互动235w+，多次登上热搜。

IP跨界联名也被卫龙轻松玩转，3月，卫龙与必胜客联名推出辣条芝士鸡肉披萨，收获曝光千万；6月，亲嘴烧与蛋仔派对联名，更是获得了过亿的曝光，卫龙的品牌知名度呈现指数级增长。

瞄准校园、年货节、旅游等多元消费场景的开发，卫龙与老牌网红店小龙坎携手开出限定火锅店，卫龙年货节覆盖全国1000+家终端网点，“百校联动”更是举行了4000+场派发&促销活动，触达更多线下消费者。

在媒介传播层面，卫龙广告投放剧集包揽上半年有效播放量前四名，首次综艺合作品牌曝光数十亿次，权益达成160%+。此外，卫龙还多次参与公益事业，获得权威媒体背书，品牌形象显著提升。

卫龙除了对外建设品牌形象，对内也不断夯实品牌实力，积极推动供应链变革以促进效率提升；以先进的数字化建设，赋能品牌各部门，提质增效；同时构造全方位人才培养体系，增强组织凝聚力，打造有吸引力的雇主品牌。

根据卫龙集团的未来展望，接下来仍会推进品类创新、加强品牌建设、完善全渠道发展，对于海外业务的拓展和组织提效，卫龙也展现出了积极的态度。

对于持续打造以消费者体验为中心的辣味休闲食品龙头企业，“让世界人人爱上中国味”，卫龙很有信心。