是什么，让闵行这里一年吸引了2200多家企业落户！

【我的故事】

寻常好故事，最是动人心。闵行区融媒体中心联合马桥镇推出“我的故事”系列报道。在这里，参与闵行建设发展的新老马桥人将以第一视角，娓娓讲述他们的故事。

他们中有城市建设者、科技创业者、教育工作者，也有平安救火英雄、公益“民星”、文化传播使者……他们很平凡，却又不平凡。他们在城市的各个角落默默奉献着，用热情绘制城市温暖画卷，用耕耘创造着城市发展的新高度。

招商引资是高质量发展的“源头活水”。近年来，马桥镇在招商引资方面持续发力，通过采用“商引商”策略和“走出去”招商等手段，抓好前端潜在企业和后端保障供给，全力打造“重商、亲商、暖商”的优质营商环境，实现招大引强，为区域经济高质量发展蓄势赋能。以2023年为例，我们成功引进2200多户企业，为马桥贡献税收2.2亿元，其中近10家当年税收超过一百万元。在当前经济形势并不乐观的背景下，马桥的招商工作可谓交出了一份亮眼的成绩单。

招商难，招大商好商更难，在经济形势并不乐观的背景下招大商好商更是难上加难。那么马桥是如何破解招商困局的呢？在我们看来有三个维度。

第一个维度——先天条件。从市级层面来说，上海作为全国最大的城市和国际金融中心，对企业有着天然的吸引力；从区级层面来说，闵行区作为上海市工业承载的一个重要区域，有其自身的独特优势；从镇级层面来说，马桥作为闵行区南部科创走廊重要的一个承载区域，在土地资源、教育配套各方面都有得天独厚的优势。

第二个维度——招商方式的转变。旗忠经济园区培养了一支稳定而高效的招商团队。我们不再囿于过去的注册经济型招商，而是转向更加灵活和有深度的产业项目落地招商。这是一种全新的模式，让我们的企业服务响应更迅速，能更好地满足企业的需求。

第三个维度——招商团队的使命感。招商工作无疑是琐碎而繁杂的，马桥有两万两千多家企业，招商服务专员只有二十多个，很多服务专员感到有压力。我们的团队一直坚信，招商招的是今天的项目，更是明天的发展。对一个地区来讲，经济发展质量如何，未来前景如何，很大程度上取决于招商成效好不好。我们招商人是财富的创造者，马桥每一笔税收的背后都有我们的辛勤努力。当招商人有了价值感和使命感，也就有了内驱力，才能持续性地把这项工作做好。

谈及招商人，大家脑海里冒出来的形象是西装革履，手提公文包，四处出差，与各行各业的精英侃侃而谈……其实，招商漫漫长路，个中滋味只有招商人自己心里最清楚。我们一直说，招商这件事，需要一点点情怀，不然很难坚持。

比如我们成功引进了上海继峰座椅有限公司，一家专业从事乘用车整椅开发的企业。这家企业2019年收购了拥有140年历史的德国格拉默，成为全球座椅头枕领军供应商。这家企业当时很“火”，浦东和松江也在“抢”。

首次见到继峰座椅总经理时，我们交流得非常愉快。我们事先做了很多功课，知道汽车配套企业选址有其特殊考量，距离主机厂的距离最好在20公里内，最远不能超过30公里，以便在主机厂需要作业时能够及时交付货物，从而避免主机厂的仓储压力。而马桥恰好拥有绝佳的地理位置，通过嘉闵高架，无论前往虹桥机场还是浦东机场，都非常方便。

然而，绝佳的地理位置还不足以完全打动继峰。真正促使这家企业选择马桥的，是我们协助它解决了落户过程中的核心问题——拿地。拿地需要突破一些既有的政策限制。“难道我们要因为某些既有的政策而放弃一家如此优质的企业吗？”在区级各部门共同研究继峰落户问题时，我们提出了这个疑问。最终，大家拓宽了思路，成功地帮助继峰顺利落户。如果没有那么一点点情怀，我们当时可能不敢发出那样的提问。这个案例也给了我们很好的启示：不能让提高落户企业质量门槛的美好初衷，成为招商过程中的障碍。当一家好的企业摆在招商人面前时，我们一定不会轻易让它溜走！是的，招商虽然辛苦，但我们有自己的情怀，当看到一个又一个经手的项目落地，为区域经济高质量发展贡献力量时，那些流下的汗水，便都化成了无尽的喜悦。

其实，相比“招商”，我们更认同“吸商”这个概念。招商是被动的，吸商是主动的。有一句话叫作：你若盛开，蝴蝶自来。栽好了“梧桐树”，自然能引来“金凤凰”。招商其实是一个打造生态的过程，生态好了，优质企业自然就来了。

招商团队作为生态中重要的一环，招商人员的招商能力要过硬。特别是承接重大项目时，如果没有过硬的专业能力，很难赢得投资人的青睐。

如果把招商比作种田，那么常规的招商就是往基本农田里“种”上一些小微企业并加以培育，这是“基本口粮”。如果招进来的是相对成熟的、优质的企业，来了之后立刻产生经济效益，这是“经济作物”。想要引入更多的“经济作物”，考验招商人的就不仅仅是简单的谈判能力，而是一种气场和能量的碰撞。特别是在招商政策差不多的情况下，要吸引优质企业落户马桥，这就非常考验我们招商团队的综合素质，我们必须更加专业化，三百六十行都要精，无论和哪个行业的投资人，都要“有话说”。

去年我们招进来的企业中有一家大型的餐饮企业。这家企业的投资人是业内知名的一名导师。记得当时我们见面时，一开始并没有谈落户，而是谈爱好，谈创业故事，谈对餐饮文化输出海外的理解。两个小时聊下来，大家共鸣很深，最终这位投资人选择落户马桥。事后回想，打动他的，也许就是“有话说”。

当然，我们招商也并不是“一招了之”，我们还要继续服务好企业，让企业来了就不想走。这家餐饮企业落户马桥后，面临的第一件大事便是股改。在这个过程中，我们为企业提供银行、税务、工商等各项服务，协助公司顺利完成了股改。对于企业未来发展过程中可能会遇到的问题，我们也事先做了预估。比如针对餐饮行业可能会承接各种投诉，虽然还没有发生，但我们已经做好了协助处理的准备。我们有充分的经验，任何企业来到马桥，发展过程中可能会遇到的问题我们都知道，可以提前布局，做好应对方案。

其次，马桥全镇各个部门也在全力为我们的招商工作提供支撑。我们相信，只要各个部门各司其职，做好各自的工作，整个生态也就建立起来了。比如说，企业的发展离不开人才，在涉企人才政策方面，我们有春申金字塔人才计划，帮助企业人才落户马桥、扎根马桥。与此配套，我们拥有丰富的高质量的人才公寓资源，解决企业人才租房问题。

再比如说，企业落户马桥后，员工的孩子要上学，我们就有从幼儿园到高中各个阶段优质的教育资源作为配套。特别是近年，马桥开办出了一大批好学校，比如上海交通大学附属闵行实验学校、马桥启英幼儿园、马桥文来外国语小学、马桥复旦万科实验中学、上海德威外籍人员子女学校（浦西）、民办德闳学校等，成为吸引高层次人才落户马桥的重要因素。

总而言之，招商最终拼的是优质的营商环境。我们很高兴地看到，马桥正在积极打造优质的营商环境，努力做好企业的金牌后盾。后续，马桥将继续优化营商环境，营造适合企业发展的生态环境，为企业发展赋能，携手更多优质企业在马桥腾飞。

供稿：马腾平

编辑：赵若楠

初审：高淑婷

复审：石思嘉

终审：刘垦博

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