三头六臂宋继斌：重审自我打持久战，因地制宜进阶增长

“在经济下行期，在人口下降期，能够真正往前走的行业不多，汽车后市场是一个可以预见的绝对能增长的一个行业。”

——三头六臂董事长宋继斌

2018年蜜雪冰城真正爆火。

2019年疫情，众多品牌纷纷撤店，蜜雪冰城却不退反进，拿下了65亿的销售额，远超喜茶成为年度茶饮品牌界最大的黑马！

千亿茶饮红海市场，蜜雪冰城凭什么逆袭增长突围？二十多年的积累无疑为蜜雪冰城的爆火建立了坚实的基础。

2024年8月15日，在2024汽后供应链创新增长峰会上，三头六臂董事长宋继斌发表了以“重审自我打持久战，因地制宜进阶增长”为主题的演讲，向与会者剖析了当前汽车后市场的现状，分享了如何应对挑战并实现增长的经验。

一、自我审视，做好打持久战的准备

面对日新月异的市场环境与疫情后的经济下行压力，众多行业都步入了困境，能够真正往前成长的行业不多。但“危与机”并存的时代，就有一些企业能够自我审视，打持久战从而逆袭突围。

2023年，活力28三个“小老头”直播间火遍全网。

从破产危机到被“挤爆”，直播的背后却是清仓式自救行为。

活力28在1994年后，历经三起三落于2017年重新回归，但重回的市场早已不是当年的市场，是宝洁、联合利华、蓝月亮、立白等大品牌的“群雄割据”，如何能在红海中杀出一条血路，这是摆在活力28面前最大的难题，也是众多行业的难题。

环境的巨变要求我们不断自我审视，调整策略以求破局。

随着中国汽车工业的崛起，2023年中国汽车产销量约3000万辆，新能源飙升至900万，汽车出口约500万辆，中国品牌乘用车市场占有率稳定在50%以上，可见后市场发展潜力巨大。

在经济下行情况下，相对比其他行业的不稳定性，宋总很看好汽车后市场行业。汽车后市场是为数不多的，可预见的，持续增长的一个行业，至少在10~15 年之内看不到天花板。

宋总的“我们行业的前景是好的，要有信心打好这场持久战。重审自我，根据时间、发展阶段性、市场环境等情况，制定属于自己的成长路径”很好的形容了行业的现状与企业发展的路径，毕竟稳健走好自己的路，才能“稳中求破”促进增长。

不难看出，蜜雪冰城和活力28的长期积累及战略破局，本身就是实现增长的一种路径。

二、因地制宜进阶增长，实现从量变到质变的突破

活力28的逆袭崛起，除了打持久战外，有两点很明确：品质是促进长期发展的基本；根据自身情况调整战略，尝试做出改变才有可能进阶增长。

活力28在积累的同时不断拓展新路径，除了品牌外，技术、团队、产品体系都是全新的，七大类、300余种产品，均为2017年新活力28成立后升级而来，且在网店、直播、社交媒体、社区团购等多版块持续发力促进增长。

像唯品会也是从最初不符合中国市场的全面模仿国外奢侈品闪购模式，到调整战略定位和业务模式，成功在中国折扣电商市场占据了一席之地，并实现了持续快速增长，可见因地制宜进阶增长的可取性。

三头六臂2015年成立至今，每个发展阶段性都不一样。智能化、人工AI、小六六品牌形象等创新升级，为拓展渠道，增加产品的竞争力提供了强大的助力。

历经九年，从中国制造到国货品牌，从一个到数千个加盟服务商，从量变到质变的突破……三头六臂供方严选，坚持为发扬优秀中国制造而努力，为客户提供更加安全、可靠的产品，惠及千万加盟商，幸福千万家，持续引领汽车后市场发展。

量变到质变并且实现突破，这是三头六臂在做的事情。“一定要去做和原来不一样的事情，因为环境真的不一样了”宋总说。

三、降本增效提供价值，助力企业持续发展

做不一样的事，提供自己的价值，体育用品行业的安踏在这一方面有发言权。

面对日益增长的环保意识和消费者对可持续性的需求，安踏推出倡导环保理念的“山河计划”，通过实际行动，如回收废旧矿泉水瓶制作环保产品与销售，降本增效。这一战略调整，提升品牌形象的同时吸引了更多注重环保的消费者。

安踏用自己的方式，实现了品牌与市场的双赢。

可见，面对经济下行环境，降本增效是持续输出企业价值的路径。

宋总在演讲中也谈到，提升效率和降低成本，是三头六臂一直在重点做、重复做的事情。给修理厂创造价值、给车主创造价值，让他们花更少的钱拿到更好的产品，拓展更多的市场。做到这一点，才能体现出三头六臂的价值，才能够持续地发展。

经济下行阶段，我们需要停下来自己审视一下，像蜜雪冰城、活力28、唯品会、安踏等众多品牌一样，面对资本市场和消费市场的变化，坚守本质与服务，通过持续的自我审视与战略调整，实现可持续发展。