金蝶国际云服务收入占比83.2% ，中国软件企业SaaS行业拐点将至

8月15日,金蝶国际宣布，截止2024年6月30日的中期业绩，报告显示，中期金蝶实现了云服务业务的高质量增长。云服务收入增长了17.2%，占集团业务收入的比达到了83.2%，云订阅收入的年度经常性收入ARR增长24.2%，集团整体毛利率也由原来的61.9％增加了1.3个百分点到63.2%。

那么这些数据表明，金蝶的收入质量、盈利质量在持续提升。

金蝶是全球领先、中国第一的企业管理云SaaS公司。快递100于2010年在金蝶内部孵化，2015年独立公司化运作，作为曾经由金蝶孵化的公司，我们非常高兴的看到金蝶在逆势中实现了高增长，同时我们有三点观察：

第一点观察，金蝶的云转型战略取得成功，2012年，也就是12年前，金蝶开始向云转型，业界也充满了质疑和不解。12年来，金蝶笃定前行，从过去的套装产品模式改变到今天的云服务模式；从过去的项目性收费模式改变到现在订阅收费模式。这样一个转型的路径为中国更多的软件企业向云服务转型提供了可借鉴的经验和成功的标杆。

第二点观察，订阅优先就代表着中国软件企业的盈利模式迎来了拐点，我们都知道过去卖套装软件，我们要一套一套去销售，一个项目一个项目去实施。那么现在订阅模式，就是把过去的全生命周期的一次性收款，变成在线租赁的模式。

那么金蝶的年度经常性收入(Annual Recurring Revenue )增长24.2%,高于整个云服务收入的增长，这代表了这种模式,将更好的带来盈利的可预测性和收入的稳定性。过去我们套装软件年度收入目标完成以后，第二年又重新下指标，又要从零开始。

但是ARR的模式意味着每年都有这样一个基数在滚动，年度经常性收入，对于我们收入的可预见性、盈利的可持续性是个非常大的支撑。那么这样一种盈利模式是代表软件企业的可持续积累、可持续的成长，所以是我们中国软件产业盈利模式的一个新的拐点。

第三点观察， AI优先，金蝶提出AI优先的战略，打造企业级的AI平台，云苍穹成为企业级的AI平台。

更多的开发者可以把云苍穹的AI管理的能力和自己的具体业务管理场景相结合，从而让每个管理者都拥有一个贴身的AI助手，可以解放管理者，提升生产力。

这样一个AI与管理的结合，将是更有前景的AI应用的领域，真正的把消费端的这种AI模式；引入到企业管理端，从而实现大模型落地到企业管理的方方面面去释放更大的生产力的价值。