萌蒂中国董事会执行主席邢军：探索“全链条”癌痛管理落地实践

萌蒂中国董事会执行主席 邢军博士

为中国癌痛治疗事业尽一份力，我们义不容辞。

伴随中国医药行业历史性的30年，萌蒂中国去年刚刚走过而立之年。

作为全球首家致力于协助医生为患者提供镇痛药物的企业之一，31年前，萌蒂制药走入中国，成立仪式在人民大会堂举行，得到了主管部门的关注与支持。

所处严监管的特殊赛道，同时又面对大量的未被满足的临床需求，两年多前，萌蒂中国迎来了一位“新掌门”——在大健康行业深耕20多年、具有丰富跨界经验的邢军博士宣布加入。与之而来的，还有一系列全新的思考和行动。

革新癌痛管理“全链条”、将全球核心技术引入中国、本土化进程向前迈进一大步……

邢军有着山东人特有的豪爽热情，天生乐观、雷厉风行，凭借对行业的深刻洞察，邢军逐一阐明了这些大胆尝试背后的合理性。

就像邢军此前不断向上突破的职场履历一样，在她的带领下，萌蒂中国正在朝着新的高度攀登——专注于以患者为中心和学术教育为驱动，以稳健的商业基础探索更加完善的疼痛管理模式实践落地，同时为中国镇痛事业大厦牢筑根基尽责。

“中国是萌蒂制药全球第二大市场，也是全球最重要的策略市场。”

“我们在一年多前启动了本地化项目，把核心产品的核心技术搬到北京工厂。”

“把癌痛的全程管理，真正意义上做到闭环。”

01躬耕癌痛治疗未竟之需

邢军是大健康行业一位杰出的女性代表。她不仅拥有哈佛大学、斯坦福大学医学院博士后科研经验，而且在过去二十多年职业生涯中，履历横跨制药、医疗器械、生物科技、数字化健康等多个领域，这背后体现了邢军职业方向选择的软逻辑——选择所处赛道内的头部企业。

作为全球镇痛药物领域的领跑者，2022年7月，萌蒂制药成为邢军职业生涯又一个关键的里程碑式选择。

在她看来，疼痛管理，特别是癌痛治疗领域，是一片仍有大量临床需求未被满足的蓝海市场。

中国每年有数百万的癌症发病率，国家卫生健康委《癌症疼痛诊疗规范》的数据显示，国内初诊癌痛发生率约为25%，而晚期癌症患者的疼痛发生率可达60％-80％。

来自一份最新的国际调研报告显示，包括中国在内，在亚洲有超过70%的癌痛患者的需求未得到满足，情况不容乐观。

基层医疗机构仍是癌痛管理的薄弱环节。“我们看到，尽管一方面，一些基层医疗机构在规范化癌痛治疗方面做出了积极努力；但是另一方面，由于许多基层医疗机构仍然缺乏相关药品，或者是癌痛规范化治疗尚待进一步普及，许多患者没有及时地得到有效的治疗。”

据邢军多年的行业观察，她认为，科学、规范化地管理癌痛已经是癌症治疗的重要一环。“我们正在与相关的学协会合作，改善这一状况，目前已经看到了某些积极的变化，但未来仍有许多工作要做。”

回头看去，成立于1993年的萌蒂中国，一直是中国癌痛事业的重要见证者和参与者。

从1991年原卫生部发布“关于开展癌症患者三阶梯止痛治疗工作的通知”，到2011年启动“癌痛规范化治疗示范病房”创建活动。通过支持医生、及时关注与治疗患者，萌蒂中国几乎在每一个关键节点都为推动国内癌痛管理规范化事业落地做出了一份贡献。

如今，中国已成为萌蒂制药全球第二大市场，且萌蒂仍是中国唯一一家专注于镇痛药品的研发与生产的跨国公司，拥有并持续引进全球一流水平的镇痛产品线。

“在癌症越来越向慢性病发展的时代，缓解常见的疼痛症状，让患者拥有更高的生活质量，这是萌蒂制药的责任，我们义不容辞。”

02引领“全链条”癌痛管理创新时代

麻精类药品是一个十分特殊的领域，在中国受到严格监管，创新空间相对狭小：既要提高医患对于疼痛管理的认知；又要严格监控滥用与流弊的风险，确保临床准确、适当的用量。

“萌蒂中国一直严肃、认真地对待自己身上的这份职责。我们深知，医护、患者两类人群的需求必须同时得到满足。”

行业跨领域的工作经历，给了邢军更加全局性的视野，在她看来，基于国内癌痛管理现状，该领域需要的创新远超产品层面，必须跳出“点状”思维，利用杠杆撬动一个平面。

萌蒂中国找到了这个杠杆——将围绕产品上下游的创新全部纳入到生态链中。把癌痛的全程管理，真正意义上做到闭环。

在她的领导下，萌蒂中国围绕未被满足的患者需要、用药可及性、标准化诊疗等方面进行了包括树立正确的治疗理念、建立全新的商业模式、提升医学教育模式等环节在内的一系列创新探索，同时确保准确、适度的诊疗。

据萌蒂中国的调研数据显示，在癌痛诊疗的全过程中，有近7成患者倾向于在基层医院就医，但目前基层医院的总体服务能力还不尽如人意。为了帮助患者获得重要的药物治疗，萌蒂中国今年推出了全新的疼痛管理理念——癌痛规范化全程管理，目标是提升癌痛管理上所有重要节点的认知，包括医生、护士、药师，辅助医务工作者做好学术支持，将规范化全程管理做好闭环落地，同时聚焦于提升患者的生活质量，降低疼痛对于他们的折磨。

第二步，建立全新的商业模式，提升药物的可及性。通过加大与全国经销商的合作，覆盖此前未至的基层医院和患者，从而服务到忍受癌痛折磨的真实人群，全方位地满足他们的需求。

第三步，在更广泛的全国市场上，萌蒂中国进行了医学教育模式的创新，针对癌痛管理中的重要角色——护士，成立了疼痛护士教育团队，旨在帮助他们正确地进行疼痛评估，为医生节省时间，同时帮助患者更好地管理疼痛。

理念先行、触达基层、教育巩固。这种全链条、成体系的创新实践，也塑造了激烈竞争环境下，萌蒂中国独特的市场竞争力。

03核心技术落地中国，“中场”再出发

最近几年，受到政策、资本等多方面的压力，业内有相当程度的悲观情绪，唱衰的声音不绝如缕。

同样的一件事，看法不同，结果不同。悲观者也许正确，但乐观者往往成功。

邢军就是一位天生的乐观主义者，在她看来，步入2024年，沉寂几年的国内创新药正在被政策催化出强烈的市场预期，既存在挑战，也孕育了大量的机遇。

“新质生产力、人口老龄化以及优质医疗资源下沉的时代召唤下，为广阔市场带来了诸多机遇。我还是坚定地认为，在可预见的未来，健康产业仍是朝阳产业，仍然大有作为。”

或许正是源于这种乐观与信心，推动了萌蒂制药进一步对中国的投资加码。

2023年，萌蒂中国决定将本土化进程向前迈进一大步，全面引入萌蒂制药全球最核心的技术，预计在未来两年内，实现原研产品的本土化生产。在邢军看来，这具有非常强的战略意义，“既保证了供应链安全，又缩短了制造周期，可以更好地发挥生产灵活性，为中国癌痛患者提供更周到的服务。”

2010年，萌蒂中国采用国际一流技术在北京通州建立的生产工厂，建筑面积7500平米。

值得一提的是，萌蒂中国还在积极筹备一款全新癌痛管理产品的上市，在缓解肿瘤患者疼痛的同时，通过减轻便秘的副作用，进一步提高患者生活质量。

除了在产品、落地层面做好服务中国病患的准备，萌蒂中国还在内部人才管理方面做了十足的准备。

邢军是知名的高产文字工作者和职场教练，发表过一百多篇关于职业发展、管理艺术以及领导力的文章。她认为，对于一个企业来说，高质量的人才是公司最宝贵的资产，企业有责任不断给人才赋能，帮助他们成长，这也是反哺企业更好发展的一种重要方式。

在萌蒂中国，邢军提倡引入“鲶鱼效应”，鼓励员工走出舒适区，不断学习和突破自己。从今年年初开始，萌蒂制药全球改革了人才培育计划，更加关注员工的个人成长，在中国推出了萌苗人才发展项目、精英荟、主席奖等一系列人才激励计划。

迄今为止，萌蒂中国已经连续7年荣获HR Asia授予的“亚洲最佳企业雇主奖”；并于2023年连续第二年被全球最权威的雇主品牌机构之一——Great Place to Work®授予最佳工作场所奖项。这是对人才管理实践的最佳认可。

中国癌痛管理正迎来新的发展阶段。

2023年初，卫健委和国家中医药管理局联合发布了《疼痛综合管理试点工作方案》，旨在全方位、全流程、系统性地梳理解决在疼痛治疗领域未被满足的患者需求的挑战，使疼痛患者能够得到及时的筛查、正确评估、规范化治疗，为行业发展指明了方向。

这与萌蒂中国的理念不谋而合。“作为疼痛管理领域的领军企业，我们深感责无旁贷，将以负责任的态度，与学协会和医护专业人士助力这个方案的实施，赋能医护人员，造福患者。”

这是萌蒂中国走过30岁，而立之年的再出发。“我相信萌蒂中国一定可以像过去31年一样做出更多贡献，继续兑现‘植根中国，服务中国’以及在关键时刻，负责任地为患者提供帮助的承诺。”

新的篇章正在续写！