上海
新生儿数量下降、市场竞争加剧、新老国标过渡、产品打折出清等不利因素影响下，我国婴配粉市场面临新的挑战，市场整体零售总额下降10.7%。尽管如此，新西兰a2牛奶公司还是递交出了一份亮点颇多的“成绩单”。
8月19日，其发布了公司2024财年（截止2024年6月30日）的业绩报告。数据显示，公司实现总营收16.75亿新西兰元（约合73.13亿元人民币），同比增长5.2%；归属净利润约为1.676亿新西兰元（约合7.32亿元人民币），同比增长7.7%。
2024财年对公司而言是十分重要的一年，尽管重要的中国市场近年来受到新生儿数量下降、市场竞争加剧、新老国标过渡等方面的影响，但一方面，公司加大对中国市场的投入，于婴配粉领域取得喜人增长，甚至跻身中国婴配粉市场前五名。另一方面，在“全奶战略”的推进下，公司先前布局的马陶拉乳业作用凸显，包括液态奶在内的其他营养品加速增长，总销售额增长了36.7%。
分地区来看，中国和其他亚洲地区的业绩颇为亮眼，实现总营收11.43亿新西兰元，同比增长14.1%；美国地区总营收同比增长8.2个百分点至1.14亿新西兰元；澳大利亚与新西兰地区业绩有所下滑，实现总营收3.17亿新西兰元，同比减少14.6%。马陶拉乳业则是在报告期内为公司带来了1.01亿新西兰元的营收，同比减少11%。
分产品来看，婴配粉仍然是公司最大的营收组成部分。2024财年，a2牛奶公司婴幼儿配方奶粉产品收入约11.6亿新西兰元，同比增长4.6%。其中，中文标签产品收入增长9.5%实现领涨；英文标签产品收入略微下降0.3%，但在中国与其他亚洲地区的销售额整体提高了16%左右。
成人营养奶粉方面，公司下半财年曾先后推出a2紫吨吨自护力奶粉与a2紫吨吨行动力奶粉两款产品，分别聚焦乳铁蛋白、骨胶原蛋白肽等重点成分做拓展，进一步满足不同消费群体的细分需求。
David表示，未来公司将继续在产品创新与产品研发能力上做深挖，除了婴配粉产品，液态奶以及面向更多大众群体的营养产品也是未来公司发展的重点方向。
接下来让我们聚焦国内市场——
随着我国婴幼儿奶粉市场竞争愈演愈烈，内卷是个逃避不开的话题。包含飞鹤、伊利、蒙牛、君乐宝、雀巢、菲仕兰、达能等中外实力品牌在内，品牌们紧抓新国标政策实施、HMO原料获批等契机积极做出布局。
其中，a2公司则是“剑走偏锋”，自成立初期就以A2型蛋白作为自身的特点贯彻至今。据悉，a2公司旗下的a2至初、a2紫白金、a2紫聪聪等系列产品均取材自全球黄金奶源带新西兰南岛上的珍稀A2型奶牛，区别于市面大部分产品含A1型与A2型两种蛋白，a2公司旗下产品仅含有A2型蛋白。
这些年里，a2公司着力宣传营销，以“帮助宝宝提高免疫力”、“更利于肠胃消化吸收”等优点为A2型蛋白打下坚实的背书，让越来越多中国消费者了解到这一抽象概念背后的具象竞争力。尽管时常营销“翻车”，被多次告上法庭处以罚款，但从其在中国市场的发展情况来看，也不得不承认其手段与魄力，确确实实对A2型蛋白于中国市场的发展起到重要作用。
乳业分析师宋亮先前做出点评，a2牛奶公司业绩持续增长的主要原因除却对渠道的负责和严格控货稳价供需之外，于消费者的教育、宣传a2品牌的举措也是颇为重要的组成部分。
只是就宏观角度来看，A2蛋白品类如今在中国婴配粉市场的渗透率仍称不上高，当传统奶粉品牌加速布局分食a2公司的“蛋糕”时，a2或只能从正面迎击。
FT食品乳业网认为，这或许会成为a2公司谋求发展道路上的双刃剑。
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