和罗振宇合作的这8年

今天，我特别激动的想和你分享一个消息：《5分钟商学院》的图书第三版，即将发售了。

从2016年的《5分钟商学院·基础篇》上线到今天，整整8年了，时间过的真快啊。

第一版的纸质版《5商》，完全脱胎于2016年的得到课程《5分钟商学院·基础篇》，共有4本。

这是我在得到上的第一门课，我曾为此投入了巨大的心血。这也是我非常自豪的一门课，8年后的今天，在近35万人的付费订阅下，这门课的评分依旧是5.0分。

图书出版后，获得了很多读者的喜爱，我也收获了满满的喜悦和成就感。

第二版的纸质版《5商》，是在2017年《5分钟商学院·实战篇》上线之后，得到和中信出版集团，将基础篇和实战篇两季的课程集结在一起，并做了深度融合和全新梳理，出版了8本套装的《每个人的商学院》。

这套书里，每节课的内容，都为文字版阅读体验重新设计。上市后很快就取代第一版，更受欢迎。

今年年初，得到图书业务负责人白丽丽找到我，说如今越来越多人将《5商》当成“枕边的商业工具书”。是不是应该与时俱进，再更新一版，将8本变成1本，不要让读者在不同书目中来回查找。

同时，还可以给每节课配上一张思维导图，更易阅“读”，从而真正符合“可读可查”的需求？

我觉得白丽丽的洞察，非常有道理。于是，就有了你如今看到的《5分钟商学院》第三版：图文版。在此也郑重感谢白丽丽和她的团队伙伴。

回忆起往事，2016年和罗胖以及得到的一次合作，至今仍然历历在目。

罗振宇老师一直是我极其钦佩的读书人和创业者。受到他的邀请，在得到上开设《5分钟商学院》系列课程，也是我咨询业务的转折点之一。

相信正在看文章的读者朋友们，一定有相当一部分正是从5商系列课程开始知道的刘润。在公司内部，我一直把这次和得到的合作，称为润米咨询的“第二增长曲线”。

为了纪念这件大事，8月26日，也就是下周一晚19:00，我将罗振宇老师请到了直播间，和我一起聊聊《5分钟商学院》诞生背后的点点滴滴，欢迎你届时前来捧场。

今天，我特别想和你分享《5分钟商学院》诞生过程中，和罗胖有关的5个故事。

2016年4月的某一天，我收到了罗胖的一条消息：“有件大事要和你商量，来趟北京吧”。

以我对他的了解，要我当面去聊，那一定是电话说不清楚的大事，而且他绝不会无缘无故的浪费他人的时间。

于是，虽然我当时很忙，但或许是出于对他的那种信任吧，我没问任何具体的事情，直接飞到了北京，来到了罗胖的办公室。

在那里，我知道了罗胖和他的团队，正在筹备一个叫“得到”的全新APP。这个APP将在此后几年内，成为知识服务行业的代表产品——当然，当时他们并没有意识到这一点。

万事俱备，只差老师。

当时的罗胖，正在他的朋友圈里拼命拜访，说服李翔、李笑来、万维钢等一系列名师抽出自己宝贵的时间，在得到上开课。

一见面，他就问我，在得到上开一门讲商业知识的课程，把那些过往花天价学费才能学到的商学院课程，用极低的价格带给无数想上进的中国年轻人。这件事怎么样？

说实话，听到的一瞬间，我真是心潮澎湃。降低商业知识的门槛，这正是我一直想做的事情啊。

合作几乎当时就敲定了：就这么干。

那年6月，得到的第一个课程《李翔商业内参》上线，马云和雷军亲自参与推荐。大概1个月的时间，销量几万份，在当时震惊了整个行业。

但我知道，内容行业普遍存在着一个现象：虚报数据。

从公众号阅读量、到平台课程，很多平台上显示的数字，都比真实情况虚报好多倍，直到今天都是如此。

原因非常复杂，有的是乙方为了糊弄甲方，自己偷偷刷数据。有的是公关公司为了让投放数据达标，联合媒体糊弄客户。甚至有甲方市场部门为了向上交差，自己亲自造假。

有一次，我问罗胖，能不能私下跟我说说，真实数字是多少？

没想到他斩钉截铁的和我说，你在APP上看到的，就是真实数字。

他说，你不是第一个这么问的，很多人都不信。

有人甚至说，怎么可能？你用真实数字，怎么去吸引更多用户订阅？怎么去挖更大咖的老师？怎么去吸引投资？就算你想用真实数字，但行业的数字充满了水分，不就显得你真实的数字做得很差吗？那你不就被劣币驱逐良币了吗？

他说，但得到内部有一条铁律，该是多少就是多少，哪怕只卖出去20份，那也接受这个结果。总结原因，下次再来就是了。

那一刻我意识到：他是要玩真格的。

他还说，口说无凭，但我用一件事就能证明我们绝不会刷数据：得到和老师之间的合作款结算，全部是按照显示的数字结算。

或许有人会用虚假的数字充面子，但没人会用几倍的真金白银开玩笑。

果然，他没开玩笑，这么多年来，我和得到的每一笔合作款，都是按照公开显示的订阅数结算。

罗胖有一句话经常挂在嘴边：没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路。

说一句话，从来都不难。难的是真正在生活里的每一方面做到。

确定了要做后，我们就开始谈一系列合作条件和要求。

没想到罗胖说，其它都好说，但有一个要求，你一定要答应：

你必须把自己的名字，加在产品前面。

换句话说，产品最终叫什么都好，但刘润两个字，必须出现在产品最前面。

我当时很奇怪，为什么会这样？结果他说出了一句掷地有声的话：

因为名字就是你的招牌。只有这样，爱惜羽毛如生命的你，才绝不会敷衍，因为你丢不起这个人。

后来，随着越来越多的得到课程上线，我发现，果然，几乎所有的课程，都是同样的要求。比如《万维钢·精英日课》《吴军·硅谷来信》《薛兆丰的经济学课》。

在课程的写作过程里，我也无数次感受到了这招的威力。每当我感觉到被折磨到要死，就快坚持不下去时。看看课程首页自己那张大脸，再看看挂着自己的名字。

哎，还能怎么办呢，自己许的愿，打碎牙也要往肚里咽啊。

不过这件事，倒是给我提供了一个无比鲜活的商业案例。从那以后，每当我外出讲课，提到“系统思维”时，都经常引用这个例子。

我最近非常喜欢一句话：普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

罗胖就是用这样一套“署名系统”， 改变了每位老师的内容生产模型。

当时敲定合作后，我就开始筹备课程内容了。

说实话，一开始的我，没觉得这有什么大不了。整个2015年，我在线下讲了126天的课，超过全年1/3的时间。

我当时心想，每天5-10分钟，这还不简单？估计抽出些等飞机、打出租车的零碎时间，就差不多了。

甚至，当时离开罗胖办公室去北京机场的路上，我就用手机录了一小段音频，发给罗胖听听，心里还得意洋洋的。

结果呢？我能敏锐地体会到，他在竭尽所能的挑选合适的词语，在尽量不伤害我的前提下，表达他的不满。

但是显然，他失败了。词汇库里找不到这样的词，于是直接劈头盖脸。

好家伙，我哪受过这样的批评？是我说的不好吗？为什么为什么？

罗胖对我说，音频的“读者”，是完全不一样的。不能拿之前写书和线下讲课时的经验来套。

看书看迷路了，可以往回翻。听课听迷路了，有PPT可以看。但听音频课迷路了，用户只会越来越迷茫。

我还问罗胖，每天五分钟，太难了。那可是我的毕生所学啊，怎么能浓缩到这么夸张？我每天说上它半小时不行吗？

罗胖说，不行。说上半小时，你是说的爽了，但用户有那么多时间听吗？或许一天两天可以，但时间一长就有问题了。四五天没听，就是两三个小时要补，只会越来越补不完。

最后， 用户不会觉得是自己没跟上，不会觉得是自己的错，他只会找到一个理由：是你讲得不好！然后删掉APP。

他还有一句叮嘱，让我至今印象深刻：一定要有翰林院伺候皇上读书的姿态。

这意思是说，别以为你是内阁大学士就了不起。你不是在给私塾里的孩子们讲课，而是在给皇上讲课。皇上听得不高兴了，直接就能把你拉出去砍了。

只有养成这种把听众当皇上的心态，这事才能做成。

听完罗胖的批评，我灰溜溜地回去重新准备。直到5个月后，《5分钟商学院》才终于上线。其中第一篇的课程，足足来回打磨了50稿。

随着课程的深入，得到派了专门的产品经理跟进我的课程。

我惊奇的发现，这些产品经理们，都有一个特征：特别谦虚，说话方式出奇的一致。他们通常是这样说话的。你感受一下：

润总，您的这几节课写得实在是太好了，我们看了深有启发，转发率，是专栏里最高的之一，近乎完美。 但是，如果一定要让我们从鸡蛋里挑一点骨头，以下是我们的99个改进建议。

我知道 ，一定是罗胖，一定是罗胖培训过他们！

凭什么要改？你们知不知道我有多爱我的文字？竟然有人敢说它的不好？

你们不知道我是如何字斟句酌的？你们理不理解我的结构设计？你们懂不懂我巧妙的前后呼应？

但是这些产品经理，通常用一句话就能让我哑口无言：用户听不懂。

当然，我看得出他们经常出于尊重，省去了那没说的下半句：润总，你这样写是在“自嗨”。

好的，我改。

我绞尽脑汁，删了写，写了删，再修改，再打磨。

每期课程，我都是先从2万字左右的素材里，先整理出2、3千字的文章。为什么？保证文章的知识浓度。

然后，我再一个字一个字的删减到1800字的音频，保证音频是在5-6分钟左右。

一年下来，每天如此。

随着和得到合作的继续，我们又一起出了更多的课程，比如《5分钟商学院·实战篇》《商业洞察力30讲》《商业通识30讲》。

这个过程里，我有一个特别明显的感觉：合同越来越复杂，流程越来越严密。

第一次签合同，基本就是随便签签。谁都没有经验。

到了第二次，就多了很多非常苛刻、让人不敢签字的条款。比如必须有XX篇以上的库存，必须经过YY的质检，否则就会ZZ。

而第三次合作，合同流程，我们就走了快半年。很多次的电话会议。

为什么？

因为这份合同，我总结就是一句话：钱我们不在乎，但如果从课程里挑出一粒沙子，就别怪我们不客气。

罗胖的姿态是：我对得起你，那么现在，请你对得起我的用户。

正是有了罗胖的这种坚持，才有了如今，你看到的这些优秀的课程。

一眨眼，《5分钟商学院·基础篇》的上线，已经过去了8年。

时光如梭，8年弹指一挥间。

那逝去的时间，不仅记录着我们的青春，更记录着我们一步一个脚印的进步。相信如今的你，相比8年前，一定有了脱胎换骨般的改变。

2季《5分钟商学院》，居然为50多万的付费学员，整理了超过1000万字的素材，交付了超过100万字的课程。

我录制了超过600篇语音，做了10场线上直播，20场线下大课，4次海外游学，请了50多位客座教授驻场，甚至连奖学金都发了20万元。

这些年，我不断收到学员们的来信。说他们从课程中获得了多么大的收获，学到的商业知识怎样改变了他们的生活，甚至帮助他们取得了创业上的成就。

每当此时，我都发自心底里的开心。

但其实，还有一个人，他这8年悄悄获得的收获，要远远超过所有50几万学员。他获得的成长，是他自己都不敢想象的。

没错，这个人就是我自己。

我对此、对罗胖、对得到全体伙伴，也对每一位参与过5商的学员，都满怀感激。

还有太多太多故事，一篇文章根本说不下。好在，我拉来了罗胖，我们用一整场直播的时间，边播边聊。

再次真诚的邀请你，点击下方卡片预约，并在8月26日（下周一）晚19:00，来到直播间。

直播间里，我们也会上架这本新版《5分钟商学院》，直播期间半价销售。

让我们一起，回忆那段激情成长的岁月。

这是刘润公众号的第2346篇原创文章