上线5天75万人参与，洋河的中秋扫码活动有何亮点？

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

近两年，“旺季不旺”成为白酒在旺季的消费常态，而洋河凭借扫码营销在本次中秋战役中无疑取得了开门红，扫码营销在旺季中实效如何？洋河的扫码活动又有何亮点？

关键词：洋河；华为；扫码发红包

2024年8月15日，洋河“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”扫码活动正式开启，活动期间，消费者只要开瓶扫码海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+、梦之蓝M9以及洋河大曲系列多款产品，不仅可以100%获得微信现金红包，还有机会赢得HUAWEI Pura 70 Pro、HUAWEI nova 12、华为畅享70S手机。

此次活动从8月15日一直持续到11月30日，截至目前，活动上线仅5天时间，活动参与人次已突破75万，送出142部HUAWEI Pura 70 Pro手机、421部HUAWEI nova 12手机、34部华为畅享70S，手机奖项发放总价值超230万。

在今年比往年而言更重要、更迫切的中秋备战中，各大酒企都纷纷提前行动，抢先下手打响中秋会战发令枪，加大力度从市场抢机遇，而本次洋河针对中秋开启的扫码活动能够取得上线5天参与人次突破75万的成绩，在一众酒企中可谓是遥遥领先。

那么，洋河的中秋扫码活动到底有何亮点？

重视C端营销，与消费者直接对话

在新的白酒消费形势下，洋河越来越重视C端营销，并明确了更加清晰的“向C路径”。这从此次的中秋扫码活动中就能又一次感受。

在本次扫码活动中，奖品包括现金红包以及华为手机，而消费者参与流程非常简单，开瓶扫码——获得基础现金红包——点击翻转圆梦卡——有机会赢取华为手机。

在圆梦卡翻卡机会获得环节，洋河设置了开瓶扫码坎级奖励，只要消费者在活动期间内，连续开瓶扫码活动产品累计数量达到指定坎级，就可以额外获得圆梦卡翻卡机会。

开瓶扫码即可获得基础现金红包，让消费者愿意买、愿意开瓶扫码；开瓶次数越多圆梦卡翻卡机会越多，让消费者心甘情愿复购、持续扫码；活动5天就送出近600台华为手机，让消费者看到希望、冲刺大奖。

这就意味着洋河给了消费者一条获得华为手机的“捷径”，那就是多开瓶、多扫码、多得圆梦卡，实在提高获得华为手机的概率。相比于其它酒企不确定的红包、渺茫的抽大奖概率，洋河的开瓶坎级奖励机制无疑给了消费者更强大的开瓶扫码动机，有效提高了开瓶率，拉升了终端动销。

同时，无论是现金红包还是华为手机都是实实在在给到消费者手里，这种奖励直达的方式为直接对话消费者创造了更快捷的通道，提现了洋河坚持营销体系加速向C端转换，从而进一步扩大消费者体量，巩固用户护城河。

线上线下全渠道覆盖，全面引爆中秋消费热潮

除了扫码奖品带给消费者的吸引力，洋河还采取了线上线下全渠道覆盖的方式，全面引爆消费者消费热潮。

在全国各地的高速公路、高铁、机场，能够看到洋河大范围的投放及品牌露出，这种大画面的广告宣传具有非常强烈的视觉冲击力，能够全方位的烘托节日氛围的基础上抓取消费者的注意力，通过这种无意识地传播和渗透，尽可能的把握消费者的各个生活场景，进行跨媒体传播，形成整合互动，让活动更深刻地植入消费者脑海里。

线上在微信公众号、朋友圈、视频号等社交平台积极宣传，通过在评论区留言许愿中奖的方式提前预热活动，事先炒热活动氛围。

活动期间及时报道中奖动态，并放上真实的终端门店和消费者合影的方式加剧中奖的真实性，激发消费者中手机欲望。

在活动参与方式上，洋河采取了线上线下双线并行。线下渠道玩法为“开瓶扫码，翻卡有礼”，通过开瓶扫码，赢取现金红包及华为手机；线上渠道玩法则为“全民任务，限时放送”，主要通过洋河会员中心小程序进行抢任务，并采取邀请好友助力获取圆梦卡等方式进行传播。

这种依托社交裂变拉新助力、线上线下联动活动的方式，对洋河而言，在线上渠道用户积累、提升消费粘性、提高消费忠诚度与复购率都具有重要作用。

强强联手，跨界圈粉消费者

在本次活动中，一个最大的噱头就是扫码中华为手机。华为作为头部手机厂商，长期以来在消费者心中具有极高的国民认知度和认可度，品牌影响力十分广泛。而洋河作为头部酒企，在白酒行业也有相当高的知名度和影响力，深受消费者喜爱。双方携手，不仅在品牌调性上高度契合，两者之间的跨界合作也进一步拓宽了白酒消费的圈层与场景。

而今年的中秋活动，并非洋河与华为的首次合作。在去年中秋，洋河就与华为合作举办了“中秋团圆梦 好运上上签”活动，活动仅两月参与人次就突破了840万，中奖人次达642万，送出500多部华为P 60Pro 手机。洋河也在去年中秋凭借跨界扫码活动，大大地拉高了产品销售热度，在中秋战役中取得了佳绩。今年中秋，洋河与华为的再度携手，也足以证明跨界营销的价值所在。

事实上，白酒跨界早已不是行业稀奇事件。在跨界营销上，洋河一直在试图创新，通过各种跨界活动回馈消费者，持续拉近与消费者的距离。比如今年的暑期，洋河就进行了演唱会跨界合作，推出“购洋河酒送刘德华演唱会门票”活动，消费者只要购买一定数量的洋河酒或者在江苏省内扫码开瓶洋河产品，就有机会获取刘德华演唱会门票，回馈广大洋河消费者和粉丝。

在行业数字化转型的大背景下，相信还会有更多酒企会选择跨界营销，通过一系列文化艺术、新兴消费场景等合作形式，立足C端消费者，加速推动品牌的年轻化、时尚化、多样化转型目标。

总结

近两年，“旺季不旺”成为白酒在旺季的消费常态，今年以来这一市场特征尤为明显。以往“旺季不旺”多为区域二三线酒企，头部品牌表现依然较好，而今年是“名酒和地产酒都不怎么样”。

从目前酒企已推出的中秋营销活动来看，将费用投向C端是大多数酒企的共同特征。相较于投入到宣传层面，酒企将关注点放在了C端营销层面，从消费者直接切入，用更直观更有利的活动策略，在品牌宣传基础上深度促进动销，提升营销费用实际产出价值。

而从早期的沉浸式品牌传播，再到现在交互式对话消费者，洋河的营销具象化优势越来越明显，在数字化探索的下限也越来越深。在各大酒企“质”“价”竞争差距逐渐缩小的当下，白酒行业的竞争在“以消费者为核心”的营销层面有了更明显的差异，而洋河凭借扫码营销，在品牌跨界、营销布局和消费者营销等方面持续发力，加大双节营销力度，意在打破内卷，最大限度拉动销、促开瓶，尽可能地先人一步、略胜一筹。

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