什么是“认知不同”？这个问题上你要有自己的认知

这几年，“认知”这个概念一直很火。

总有人说“人和人最大的不同，就是认知的不同”；

也有人说“比努力更重要的，是提高认知”；

还有人说“人永远赚不到自己认知以外的钱”。

尽管我们总是听到这些对于认知重要性的句子，但你有没有想过“认知”“思维”“眼界”等等这些词有什么区别？

人的认知和思维有什么区别？这些词只是相同概念的不同表述，还是含义上有所不同？

到底认知是什么？该如何去定义认知？认知真的如此重要吗？体现在哪？又是怎么影响到人的？

其实很多人只是对“认知”这个词很熟悉，但并不是真正了解“认知”。

就像尽管我们对自己的身体很熟悉，但并不认识和了解自己的身体，想真正了解人的身体，是需要一些专业知识的，当你学习一些基础的医学知识后，一定能更好地认识自己的身体。要真正地认识自己的“认知”，你也需要一些专业的知识。

什么是认知？

认知，是指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工 的过程，这是人的最基本的心理过程 。它包括感觉 、知觉 、记忆 、思维、想象和语言 等等。人脑接受外界输入的信息，经过头脑的加工处理，转换成内在的心理活动，进而支配人的行为，这个过程就是信息加工的过程，也就是认知过程。

人的认知能力与人的认识过程是密切相关的，可以说认知是人的认识过程的一种产物。一般说来，人们对客观事物的感知（感觉、知觉）、思维（想象、联想、思考）等都是认识活动，认识过程是主观客观化的过程。

人不仅能直接感知个别、具体的事物，认识事物的表面联系和关系，还能运用头脑中已有的知识和经验去间接、概括地认识事物，揭露事物的本质及其内在的联系和规律，形成对事物的概念，进行推理和判断，解决面临的各种各样的问题，这就是思维。认知包括思维，但不只是思维。认知和眼界也不是一回事，认知指人们获得知识和应用知识的过程，眼界则是指见识的广度。

不同的人，他们的认知是不一样的， 因为接触的人群不同、视野所及的事物不同、走过的路和看过的风景不同、受过的教育也各有不同，这就导致人和人之间对于获取信息后的加工不同，进而对于行为的影响也不同。

有个很出名的故事，讲的是有一位母亲带着她的小女儿逛街，玩了一天后回到家女儿画了一幅题目为《陪妈妈逛街》的画，但妈妈拿过女儿的画却懵了，女儿的画上没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有一个个好玩的商铺。 只有一根又一根的，奇怪的柱子。

盯了半天母亲才忽然反应过来，原来女儿画的，是她眼中的逛街，走在人群之中，视线所及的就是一条条身边大人的腿，摆来动去的遮住了她的视线。

所以不同的人对同一件事的感觉、知觉、记忆、思维和想象等等都是不同的，认知不同的人，看到的世界也是不一样的。

还有很多例子：普鲁斯特因为哮喘从未出过远门，没有见过世面的他写出了长篇巨著《追忆似水年华》，康德是一个医生，是一个一辈子都没有出过小镇的青年，没见过世面的他成为影响世界哲学发展的思想家，人和人之间的差距并不是见没见过世面，而是能不能透过世界的另一面“见天地见自己见众生”！

其实人的认知会被各种各样的新闻、广告等策略所影响，在我们日常生活中，就总会被引导受众对某个问题或某种行为持积极看法。在认知的引导上有四种主要的影响策略，是对于人们日常生活的认知中最有可能形成影响的因素。

这四大影响策略都是什么？首先，要控制局面，为“信息”营造良好的氛围，这个过程我们称为“预劝导”（pre-persuasion）。预劝导涉及如何构建问题，为决策设定框架。如果大获成功，预劝导会确立“人人都知道”和“人人都视为理所当然”之事；即使它本来不应如此，而是应被视为有待商榷。通过巧妙地确立问题的定义和讨论方式，会影响到我们的认知反应，并且让我们甚至完全看不出“信息”背后的劝导企图。

其次，“信息”背后应该是一个在大家眼中有着可靠的、值得信赖的形象。我们称为“来源可信度”（source credibility）策略。换言之，在我们得到“信息”时，脑海中映射的应该或是惹人喜爱，或是具有权威，或是值得信赖，又或是拥有其他任何有助于劝导的特性。

再次，在构建和传递信息时，要让“信息”的接收方注意力和思绪完全集中在“信息”输出方想让他们思考的点上。比如说，让他们难以思考和提出任何反对意见，让他们的关注点集中在某个鲜明有力的意象上，甚至诱使自己来说服自己。

最后，有效的影响会控制目标对象的情绪，它遵循一个简单的规则：激发情绪，然后为其提供一种应对情绪的方式，而这种应对方式刚好也是传播者希望其采取的行动。此时，目标对象只顾着处理情绪，往往会顺从请求，以期逃避负面情绪或保持正面情绪。

这四大影响策略可谓源远流长。亚里士多德是最早提出有关劝导的综合性理论的人，他的理论认为，劝导包括三个方面：来源（ethos）、信息（logos）和听众的情绪（pathos）。针对其中每个方面，亚里士多德都为潜在的传播者提供了建议。例如，他建议演说家将自己展现为一个好人，一个可以信赖的人；他建议人们在撰写演讲稿时，若想构建有说服力的信息，应使用看来符合逻辑的论述，并援引生动的史实或虚构案例来阐释观点。信息应该因人而异，以适应听众的固有信念。在亚里士多德看来，理解听众的感受至关重要。愤怒的人和开心的人，行为会截然不同。演说者必须有能力引导和正确使用这些情绪。为此，亚里士多德描述了如何唤起听众的情绪，包括愤怒、友爱、恐惧、嫉妒、羞耻，并讨论了如何有效利用这些情绪为劝导服务。

人们自诩为理性动物，其实是“合理化动物”。人们会想尽办法来合理化自己的行为，这就导致人们容易掉进“合理化陷阱”。当人们掉进“合理化陷阱”的时候，认知操纵就发生了。

这就不得不提到《社会性动物》这本书的作者埃利奥特·阿伦森（Elliot Aronson），是当代著名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。

其在社会心理学又一力作《认知操纵》，且得到超级畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼推荐，美亚评分4.6。

这是一本从社会心理学角度揭示了宣传的本质是认知操纵，给予读者多方面启示。围绕认知操纵这个主题，两位社会心理学学者在本书中向我们介绍了认知操纵的表现形式、作用原理及应对方式。作者借助了大量的案例，剖析了宣传策略在实际生活中的运用，使得读者知晓认知操纵的原理，学会识别认知操纵的形式。

在如今这个时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有着特定的意图和传达的信息，认知也是指我们可以从中识别和分清其中的好与坏，这本书中运用了大量实际生活中的案例，将心理学原理贯穿在这些案例里，也将本书探究的话题与关注的生活内容紧密联系在一起。