空调新冷年 为什么开盘难?

“搞电视亏了，囤冰箱也亏了，囤空调又亏了，搞的我不敢下手了。”

“库存大，市场不好预判了，总之很是艰难！”

又是一年开盘季，各大主流品牌都在陆续开盘，只是相比往年的囤货热情，今年笔者采访的经销商都反馈压力不小。

渠道商家压力的来源之一，就是高库存。

“今年就是有点恼火。空调行情不太好，因为天气原因同比下滑。我们库存压力非常大，再加上跌价。”来自四川的某主流品牌代理商曾老板如是说。

另一位主流品牌的陕西代理商周老板，在经历了连年规模增长后，在2024冷年也感受到了市场的寒意，“库存比往年还是要大，当期的任务是跟不上了。”

这两位商家的情况并不是个例。

奥维云网数据显示，2024上半年空调市场全渠道销量3315万台，同比下滑11.0%，销售额1114亿元，同比下滑14.5%。零售终端的迟滞，结合厂家在2024年旺季前的积极出货，不难推测目前还有相当一部分的库存堆积在渠道。

销售额下滑幅度更大，也说明了空调均价走低，这也直接影响到了渠道商家的盈利水平，也是渠道商家面临的第二重压力——无底线的价格战。

“今年头部和主流品牌可以说把杂牌机按在地上狠狠摩擦。去年年底，我就感觉到价格战要干起来了，以为是双十一，没想到意外618来个突击。”某头部品牌的安徽经销商李老板表示，“最近空调价格整体稳住了，只是暂时的，也不是销售旺季。挂机估计降的差不多了，柜机可能还要降价，我库存里的某款柜机要亏好几百了。以旧换新很多经销商不会弄就亏了，还好我后来学会了怎么操作。”

高库存，价格战，这些压力厂家也看在眼里，今年开盘，不少空调企业推出了库存退换、通补等支持政策。“今年开盘有通补”，某主流品牌的浙江经销商丁老板透露。周老板则称：“库存退换是针对现提的保价到12月31，前期的不参与。”也有商家吐槽：“正规渠道机有补有可能，线上下单的能补什么，还有没有卖掉的。”

其实，无论是库存，还是行业价格内卷，都只是表象，核心在于当前市场“变天了”，高温不爆发，爆发了也卖不动空调，这才是商家最担心的问题。也正因此，今年商家在开盘打款之际，愈加迷茫且谨慎。

去年赌旺季的李老板，在今年已经打款提货，但是他也表示：“坚决不囤特价机，今年囤的都是中高端机。价格战的都是特价机，有的型号一点利润不留给囤货商。我预感双十一肯定还会有一起大战，特价机会打的血战到底，头部品牌也都会被拖下水。”

空调行业有句老话，大年之后是小年，反过来，小年之后会有大年。那么，在量额下滑的2024冷年之后，2025冷年会是大年吗?残酷的价格战还会在双十一上演吗?一切有待时间给出答案。