“抓住”线上购物的年轻人，立体式布局电商的361度，赢麻了

出品 | 子弹财经

作者 | 阅夜

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

用百元左右预算，为自己买一双专业运动鞋，年轻人大概率会选择从线上渠道购买361度运动鞋。原因何在？很简单，在百元运动鞋赛道里，361度是被广大消费者验证过的、极具质价比的品牌之一。

何为质价比？举个例子，不少消费者愿意为品牌溢价买单，当然也有不少消费者愿意拿更少的预算买到品质更优的产品。而后者，正是具有质价比的商品——价格更优惠、品质并不差，也有可能会更优。

在不少购物群里，361度运动鞋正在被广泛种草，飞燃3、飞飚Future1.5等早已成为潮人们耳熟能详的爆款。这与时下的消费趋势变化有关：消费者越来越理性，追求质价比的他们开始重新审视市面上的运动品牌。此时，聚焦专业运动领域、坚持科技为本的361度顺势脱颖而出。

财报数据是市场表现的有力佐证。

8月12日，361度发布了2024年中期业绩。报告期内，361度实现收入51.41亿元，同比增加19.2%；毛利21.25亿元，同比提升18.3%。其中，儿童品牌收益同比增加24.2%，维持高韧性增长；电商渠道销售收益同比增加16.1%，持续巩固高增长态势。

这样一份乐观的数据带来了资本市场上的连锁反应。财报发布当天，在纺织及服饰行业下跌1.15%的背景下，361度股价实现了2.06%的上涨。

361度是如何在线上逆势崛起的？

1、紧抓消费者，立体式提升线上增量

布局线上，看起来是老生常谈。但今天的线上，实质与过去有着天壤之别。比如光布局传统货架电商行不行？兴趣电商要如何运营？流量来了是不是意味着销量也来了？123上链接的方式还行不行？小红书要不要做？

这一系列问题，也向所有品牌表明：线上布局需要一个“科学体系”，必须立体式布局。作为行业里较早意识到这一问题的品牌，361度以前瞻性的战略眼光，抢先布局，并拿到非常理想的结果。

如当不少品牌还在考虑要不要链接直播电商时，361度已经率先布局新兴电商渠道了。

以抖音为例，361度通过自建直播基地，凭借高效且成熟的运营模式，直播业务实现同比53%的增长。如今，在自有资产体系的支撑下，361度抖音直播基地的运营稳定而高效，不仅确保了直播活动的持续创新与高质量输出，更深化了品牌与消费者之间的链接，为电商业务的长远发展奠定了高质量发展的基础。

在主流电商平台方面，361度并没有忽视，反而在多年的布局中，实现了天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等平台的全覆盖。通过这些平台，361度得以触及不同类型的消费者，并根据每个平台的特点定制不同的营销策略。比如天猫平台的消费者可能更注意专业度和科技感，而拼多多的消费者在关注品质的情况下，或许更看重价格优势。

同时，361度利用社会化媒体和内容平台进行品牌推广，高质量的内容不仅吸引消费者的注意力，还可以增强用户的参与感和忠诚度。加之其为线上客户提供优质的售前咨询和售后服务，进一步提高了复购率和口碑传播效果。

“组合拳”之下，361度的线上增长迎来持续高增。在重要的大促节点，361度跑到了行业的TOP位置。如在今年“618”大促中，361度电商渠道销售额同比大幅增长94%，稳居国产品牌销售额排行榜第三位；电商渠道销量高增99%，同比增速行业第一。

2、科技为本，现象级产品助推品牌上行

小火靠运气，大火靠实力。361在线上持续高增的硬实力到底何在？

在「界面新闻·子弹财经」看来，361度在线上表现强劲，除了在电商的立体式布局、精细化运营等因素外，更与其坚定地走专业运动路线和持续的技术创新有关。

长久以来，361度秉承“科技为本，品牌为先”的品牌策略，以科技创新为内生动力，持续加大科技投入，将创新科技与专业运动需求相结合，推进鞋服产品的研发和升级。

在研发上，361度一直保持较高水平投入，稳定维持在3%-4%之间，不仅设立了涵盖鞋服技术中心、物理化学检测中心、运动装备人工学研究中心等在内的研创中心，还拥有一支具有较强独立研发能力的创新团队，拥有长江学者和国家千人计划人才。公司积极与多所高校及科研机构进行产学研合作，组建“全球创新合作伙伴”团队，共同推动产品科技属性的提升。这种持续强化的科研实力，确保了361度在科技创新方面的领先地位。

在体育用品行业中，专利的数量是衡量一家公司在技术创新和研发投入的重要指标。拥有较多专利，意味着公司在产品设计、材料科学、制造工艺等方面有着较强的研发能力和创新能力。

公开数据显示，截至目前，361度已取得562项专利成果。这一专利数量在整体行业里可以视为相当不错的成就。并且随着这一数据的持续上涨，361度与国际顶级品牌的差距正逐渐缩小。

在科技力的持续增长过程中，361度的产品力也在稳步提升：通过材料科技创新、产品矩阵拓展，以及运动科学支撑等，361度不断推陈出新，将创新科技与专业运动需求相结合，推进行业的持续升级。

在跑步、篮球等专业运动领域，361度于今年上半年推出飞燃3、飞飚Future1.5、BIG3 5.0 QUICK等多款产品。这些兼具科技与创新的产品一经推出，不仅快速成为行业认可的尖端产品，更成为受消费者追捧的现象级产品。据公开资料，361度尖货产品发售起至2024年6月30日，全渠道热销已超799万件。

以飞燃3为例，作为最热门的爆款产品之一，其应用了全新的CQT FLAME尼龙颗粒超临界发泡工艺，中底材料抗撕裂性能，耐久性得到大大提高，能量回馈88%以上。并且，独创的动态碳板设计，在不同区域不同硬度打造动态碳纤启动片，能自适应跑者脚部多部位在竞速场景中的硬度需求，增强跑步中的推进力。

在这些优质产品的赋能下，今年上半年，361度代言人李子成、管油胜、李波等多位精英跑者，在多项赛事中获得佳绩。

此外，361度积极将技术应用到综合训练及运动潮流等品类中。今年上半年，户外运动火热，361度推出了轻户外产品“轻野系列”，通过“防泼水、防油、防污”的三防科技面料，以轻量穿感满足消费者户外运动的需求。

当然，除了在鞋产品上发力外，361度在服装上的科技力同样非常出色。前不久举行的2024订货会上，361度一款原创的拥有超临界发泡粒子的羽绒服受到众多经销商的喜爱。在此背后，是361度的独有的“粒子热效科技”。此外，361度推出自主研发的百叶窗智能仿生材料和萤火虫等科技同样改变着用户穿着体验，行业普遍认为，这些新材料新科技的应用，也是361度持续在专业运动领域取得上升的重要原因。

正如361度集团执行董事兼总裁丁伍号在业绩会上所说：“科技进步是发展的原动力，好产品是把我们和消费者紧紧联系起来的纽带。因此，我们坚持研创高投入，让产品的功能快速迭代升级。我们也牢牢把握渠道销售这个增长命脉，立体提升线下、线上和海外市场的全渠道效能，联动发力，取得了良好的零售表现。”