两大巨头联手，8款重磅产品易主

两大眼科巨头联手了。

8月12日，欧康维视与爱尔康开启全面合作。欧康维视将获得爱尔康8款眼科产品，爱尔康则持有欧康维视16.7%股权。业内普遍认为，这是Biotech与跨国药企全新的一次合作尝试。

按照本次合作的协议：爱尔康将向欧康维视转让“新泪然”“泪然Ⅱ”“倍然”“爱尔凯因”“历设得”“赛飞杰”6款产品权利，以及获得“思然”、以及一种在研的针对干眼症的新型局部药物（ AR-15512）在中国的商业化权利。

与之相对应，欧康维视将向爱尔康发行总价值为10.20亿港元的股票，占总股本的 16.71%，转让完成后，爱尔康将成为欧康维视的最大股东之一。

爱尔康是全球眼科巨头，2023年销售额达94亿美元，产品覆盖眼科药物、眼科耗材、医疗设备等。在中国，爱尔康积极进入集采市场，高端人工晶体产品从2.3万降至9000元，此举被外界解读成市场变局下的出奇制胜。

中国新的市场格局要求爱尔康有新的合作方式，以稳定市场地位。拥有十余款商业化产品、近三年销售额增长超50%的欧康维视，成为不错的标的。目前来看，这笔合作是一场共赢：爱尔康剥离非核心产品，更加专注于手术产品的研发与销售；欧康维视与全球巨头深度绑定，为今后全球化布局奠定基础。

跨国药企合作的全新尝试

本次合作要追溯至两年前。彼时，license in模式在创新药行业盛行。欧康维视与多家外企展开合作，引进9款上市在中国上市并完成商业化，公司销售额突飞猛进增长。

财报显示，2020年至2023年，欧康维视实现收入分别为1309.60万元、5614.60万元，1.59亿元、2.46亿元。在大量lincense in的基础上，欧康维视充实了自身营销网络的搭建。截止2023年底，欧康维视的员工总数达到444人。

当时，欧康维视为拓展国内外的销售渠道，曾主动与爱尔康洽谈合作事宜。而这一次，欧康维视直接用股权置换的方式换来爱尔康的8款产品。欧康维视方面向媒体坦诚：爱尔康合作产品的中国销售团队将直接并入公司，销售团队和产品都将是欧康维视的一部分。

获得成熟完善的产品线、经验丰富的销售团队，无疑是每家Biotech的终极目标。同时，借助爱尔康的全球销售网络，让欧康维视的出海之路又有想象空间。

根据双方协议：爱尔康拥有欧康维视产品在海外市场销售的优先谈判权利，这意味着欧康维视的海外市场有望进一步扩大。

爱尔康通过本次合作，获得欧康维视16.7%的股份，成为大股东之后，并不参与公司的经营管理，也没有在董事会中占有席位，更多只是财务性投资。按照欧康维视生物8月15日收盘价6.34港元/股计算，此次交易实际的对价目前是8.81亿港元。

根据权威数据显示，中国干眼症患病人数超3.6亿，市场销售规模超百亿，正所谓“金眼银牙”。在资本力量的加持下，眼科成了众多药企眼中的香饽饽。或许只有几年之后，外界才能看懂这场合作的价值。

爱尔康盯上手术产品

一场大型合作不会是心血来潮，而与企业的战略转型息息相关。

成立于1945年的爱尔康多年深耕全球眼科器械领域，目前主要业务包括眼科手术产品、视力保健产品和干眼药品三大板块。2023年，爱尔康净销售额达94亿美元，同比增长8%。其中，外科手术净销售额达53亿美元，逐渐成为公司的核心业务。

2022年底，爱尔康首次参加上海进博会，当时的相关负责人向媒体表示，公司计划未来10年要培训2000名眼科手术医生。显然，眼科手术相关产品是爱尔康下一步瞄准的金矿，出让干眼症等视力保健产品也就顺理成章了。

投资机构的研报显示，2024年，中国眼科医疗服务市场规模将超过1500亿元。随着中国人口老龄化的加剧和人们生活节奏的加快，眼科疾病如白内障、青光眼等发病率不断提高，需要更多的手术等医疗服务，预计未来仍将保持增长。

爱尔康的眼科手术相关产品正在面对中国市场的竞争调整。在第四批国家组织高值医用耗材集采中，爱尔康自主研发的景深延长晶体、三焦点晶体（非散光）纷纷降价进入集采。

不可否认的是，爱尔康在中国市场正处于十字路口。面对广阔的市场机会，爱尔康与欧康维视都需要不断调整市场定位与竞争策略，一场影响中国眼科市场格局的竞争即将开始。

跨国企业正与本土企业展开各种形式的合作，如何实现共赢，需要Biotech不断深入探索。

撰稿丨雷公

编辑丨江芸 贾亭

运营｜山谷

插图｜视觉中国

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