山庄，隐形“庄王” |三家争“冀”②

大概是2023年开始，关于“河北酒王”易主的讨论出现。今年3月以来，随着两家2023年营收情况一通报，老白干主系产品业绩不及24亿，丛台在去年20亿的基础上，实现30%的增长，前者大有被后者超越之嫌，易主话题更是甚嚣尘上。

“说实话，从事老白干十年了，我真的觉得老白干的酒质挺好的，性价比挺高的。”

“目前看还是丛台势头足。”

“河北除了衡水老白干和曾经的十里香酒还有好酒吗？”

“丛台逆袭的关键是在用产品抓住了消费者。”……公说公有理婆说婆有理，大家就老白干和丛台谁是“老大”吵得难解难分。鼓吹还好说，热闹又体面！但互相攻伐的也不在少数，伤敌八千，又着实自损了冀酒“名声”一万。

不料，这边鹬蚌相争不可开交，那边山庄老酒闷声发大财！少安毋躁，榜单揭晓，山庄销售达30亿，增长47%。冲得有点快，山庄似乎不小心跑了第一。

这下好了，山庄加入“河北酒王”排位赛，事情开始变得越发有趣了。

山庄老酒，坐上头把交椅

山庄集团内部2023年度总结会议透露，概念集团整体营收约50亿。集团经营着酒业、饲料、废旧物资经营等多种业务，其第二大股东是平泉市财政，实力雄厚，备受经销商信赖。在此背景下，山庄卷入河北酒王攻擂赛，三家分“冀”拉开序幕。

2024年3月，在召开的中国皇家酒文化研究院第一次研讨会上，山庄集团正式对外公布山庄老酒业绩情况，2023白酒销售达30亿元，销售同比增长47%。

数据往往是最直观的证明。不过有待考察的是，山庄公布的销售额为企业营收还是市场份额，尚不清楚。

论集团整体业务，山庄2亿差距稍逊于老白干，但就各自白酒业务线而言，山庄领先老白干5亿不止，更何况我们就是在讨论酒。

至于丛台，首先山庄的30亿领先丛台的26亿；其次，前者47%的增长率高于后者的30%；而且，丛台的数据是个“约数”，或有存疑的部分，但山庄不同，亮出了其纳税数据。

山庄甩出的数据，足以让老白干和丛台自觉没趣，休战以待明年。30亿的山庄跃居第一，约26亿的丛台暂居第二，23.55亿的老白干掉至第三。“山庄成为河北白酒隐形龙头”传言被证实。
冀酒三强中，山庄营收第一，增速第一，“河北酒王”交椅易位，终于轮到，山庄，坐庄！

对未来，山庄也是信心十足。在今年4月举行的山庄皇家酒文化开窖节上，山庄集团党委书记、董事长尤文武表示：“山庄集团争取实现：2025年白酒销售50亿元，利税15亿元，2028年白酒销售100亿元，利税30亿元，山庄老酒跻身中国白酒行业20强。”

山庄，拿下石家庄！

河北地产酒有个特点，那就是非常“地产”——本地产，本地销。

基本上每个地级市都有一款或多款厉害的品牌，所谓“中国好酒，半出河北”，这个“半”指的就是数量，老白干、丛台、山庄、板城、刘伶醉、泥坑、沙城这些酒企现在或曾经都有点名声和口碑的。

冀酒“一超、双雄、多强”格局形成，多源自酒企“占山为王”——在当地卖得最好，同时形成根据地壁垒，很大程度上阻绝了其他地市的品牌的扩张。唯有石家庄，乃至保定、廊坊、唐山等产酒发展相对较弱而GDP又较强的几个中部城市，地产酒能于此八仙过海，分几杯羹，但也只是羹而已。

以丛台为例，在冀酒中企业实力、品牌认可度都是靠前，在重点打造省会市场战略推动下，2023年丛台在石家庄也才做到4个亿的规模，销售占比仅15%左右，而其根据地市场——邯郸份额保守估计应在五成以上。

河北地产酒情况大致如此。但，山庄不是。

数据显示，2023年，山庄酒在石家庄的销售份额达43%（以30亿口径换算，销售额约为12.9亿，是丛台的3倍），占比第一，而其承德的销售占比仅28%左右。山庄，是三家分“冀”中唯一打响桥头堡战役的，实现了省会市场份额远超根据地的漂亮胜利。

拿下省酒石家庄，这就是“山庄，坐庄”的第二层意思。

山庄在承德的销售占比为28%，换算下来，销售额约8.4亿元，与承德另一强势地产酒板城在伯仲之间。据衡水老白干年报对旗下板城营收的公布情况来看，2023年其营收为9.57亿。对此，承德市酒业协会会长刘磊斌表示，山庄与板城在承德并驾齐驱，两者共同构成了承德酒业的领军力量，引领着当地酒业的发展方向。

这表明，山庄在实现省会桥头堡市场跨越式发展且领先的情况下，其根据地市场依旧稳健。也就是说，山庄的对外扩张战略不仅没有动摇其大本营的根基，反而是在巩固中实现了更为广阔的市场布局。

塞北黑马，山庄闯进冀酒新纪元

河北酒事，正变得越发精彩。

因为终于变得有争论了。对于冀酒来说，争议或许是好事，“冒泡”的品牌多了，说明池子活了。

你看过去10来年，冀酒怎么样？一代酒王刘伶醉黯然失色、“北方小茅台”惜春酒销声匿迹、十里香酒香飘不出“十里”之外……总之是消沉的。

冀酒内部当然有竞争，但是没有头部之争或者说对全省性领导品牌的抢夺，所以只能是“小打小闹”，最后就算争得个冀酒的王冠，在外看来“含金量”也不会太高。

山庄在省内市场表现强劲，其省会市场桥头堡打响之后，品牌影响力进一步扩大。但相较于老白干、丛台，特别是不断下沉的全国知名白酒品牌，山庄的品牌力尚显不足，这在一定程度上限制了其在高端市场和全国市场的拓展能力。

但总的来说，山庄以营收与增速双料领先，是冀酒里冲出的一匹黑马，使原本南部和中部两强相争的局部战场一下子蔓延至河北全境，大有一番改换天地的气象。

燕赵多慷慨悲歌之士，来自燕地的山庄与产自赵国的丛台相继崛起，一场为“名誉”而战的河北酒王之争拉开帷幕，不仅是品牌实力的比拼，更是冀酒整体复兴的序曲。冀酒正在走向波澜壮阔。