湖南
土鸡蛋、各类腌菜是农户家中最常见的“土货”，湖南澧州庄园有限公司负责人李蓉蓉通过自己的销售方式，将这些普通的土货变成了市场上的“俏货”，不仅有效解决了农副产品销售难的问题，也让农户增收多了一条新路子。
在湖南澧州庄园有限公司的线下销售门店内，上百种琳琅满目的农副产品摆满了货架，李蓉蓉和搭档丁玉华正忙着拍摄麻辣牛肉的宣传短视频。
现在，公司通过线上线下的销售模式，月均销售额达50万元左右。但在2020年，公司和门店创办之初，年销售额仅90万元，销售产品也只有土鸡蛋等十来个农副产品，线下进店购买的消费者寥寥无几。
李蓉蓉：创办之初，我们最难的就是货源，因为完全不晓得农产品有哪些，这个季节会出什么东西。通过客户不停地跟我们提出不同的需求，然后再丰富我们的产品。
在走村进户寻找货源时，李蓉蓉和丁玉华发现不少贫困户家中都有许多手工制作的坛子菜、葛根粉等农副产品，因苦于没有销路难以售卖。为了帮助他们解决销售难题，每到一个镇村，李蓉蓉都会事先与镇村的扶贫专干联系，前往贫困户家中查看各类农副产品的质量，对于符合要求的，都会第一时间为其销售，增加他们的经济收入。因为李蓉蓉和丁玉华的善举，不少客户和农户将澧州庄园称为“扶贫超市”，后来被评为澧县扶贫专馆。
湖南澧州庄园有限公司合伙人 丁玉华：那个时候帮贫困户销售东西，我们自己开车去拉回来，然后去分拣，然后去销售，虽然辛苦，但是我们真的很有成就感，因为真真正正帮他们把东西销售出去了，那才是一种成就。
为了将农产品门店和网络营销更好的有机融合，李蓉蓉和丁玉华瞄准电商直播这一契机，计划在全县100个村社以现场直播的方式，为当地农户直播带货。截至今年7月底，澧州庄园的直播团队已在28个村社进行了直播带货，销售额超50万元。全年线上线下销售额预计可突破600万元。
李蓉蓉：我们计划与其他优秀的农业企业合作，从农产品的搬运工转变为农产品的制造商，通过对农产品的深加工，进一步提高农产品的附加值，将我们澧县的农产品推广出去，同时，也让企业进一步地打牢基础，继续发展壮大，走得更远。
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