土鸡蛋、各类腌菜是农户家中最常见的“土货”,湖南澧州庄园有限公司负责人李蓉蓉通过自己的销售方式,将这些普通的土货变成了市场上的“俏货”,不仅有效解决了农副产品销售难的问题,也让农户增收多了一条新路子。
在湖南澧州庄园有限公司的线下销售门店内,上百种琳琅满目的农副产品摆满了货架,李蓉蓉和搭档丁玉华正忙着拍摄麻辣牛肉的宣传短视频。
现在,公司通过线上线下的销售模式,月均销售额达50万元左右。但在2020年,公司和门店创办之初,年销售额仅90万元,销售产品也只有土鸡蛋等十来个农副产品,线下进店购买的消费者寥寥无几。
李蓉蓉:创办之初,我们最难的就是货源,因为完全不晓得农产品有哪些,这个季节会出什么东西。通过客户不停地跟我们提出不同的需求,然后再丰富我们的产品。
在走村进户寻找货源时,李蓉蓉和丁玉华发现不少贫困户家中都有许多手工制作的坛子菜、葛根粉等农副产品,因苦于没有销路难以售卖。为了帮助他们解决销售难题,每到一个镇村,李蓉蓉都会事先与镇村的扶贫专干联系,前往贫困户家中查看各类农副产品的质量,对于符合要求的,都会第一时间为其销售,增加他们的经济收入。因为李蓉蓉和丁玉华的善举,不少客户和农户将澧州庄园称为“扶贫超市”,后来被评为澧县扶贫专馆。
湖南澧州庄园有限公司合伙人 丁玉华:那个时候帮贫困户销售东西,我们自己开车去拉回来,然后去分拣,然后去销售,虽然辛苦,但是我们真的很有成就感,因为真真正正帮他们把东西销售出去了,那才是一种成就。
为了将农产品门店和网络营销更好的有机融合,李蓉蓉和丁玉华瞄准电商直播这一契机,计划在全县100个村社以现场直播的方式,为当地农户直播带货。截至今年7月底,澧州庄园的直播团队已在28个村社进行了直播带货,销售额超50万元。全年线上线下销售额预计可突破600万元。
李蓉蓉:我们计划与其他优秀的农业企业合作,从农产品的搬运工转变为农产品的制造商,通过对农产品的深加工,进一步提高农产品的附加值,将我们澧县的农产品推广出去,同时,也让企业进一步地打牢基础,继续发展壮大,走得更远。
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