商业模式演变和改革

我们再来探讨一下商业模式的演进历程，因为不同的商业模式在投入条件、难度、风险以及渠道等方面存在着差异。

首先是过去传统的经销商模式：需要投入资金、加盟费、人事费用、店面、囤货以及固定资产等，其难度极大，风险极高，所走的是地网，也就是传统店铺的行销路径。

而后发展出了直销商模式：需要投入销售、补货、囤货、送货、削价、欠款、应对业绩压力等，这样的模式，是不是很多人都经历过，但是难度同样很高，风险也同样很大，所走的是人际网络的行销模式。

那在十年前，随着网络的兴起，出现了微商新零售等：需要投入资金、物流、寻找供应商、发布广告、进行网页管理、构建系统架构以及掌握网络知识等，难度依旧很高，风险依旧存在，所走的是网络的行销模式。

接下来是前几年的一种趋势，即所谓的分享经济消费商模式：宣传称不需要投资，然而要晋升级别则必定需要购买大量产品，达到一定消费金额才行，同时还需要耗费大量时间去学习、讲解公司、讲解产品、讲解制度等等。经营者为了能够达到职级获得职级奖励，依然存在囤货风险，虽然不考核业绩，但收入还是依据销售业绩来判定，经营者为了达到职级，仍然有应对业绩的需求。相较于前三种模式确实变得简单了许多，风险也相对可控，但是众多经营者为了保住职级，能否真正控制得住不让自己囤货呢？宣传中是生产者直接面向消费者，省去了中间商的层层盘剥，消费者只需分享信息，就能够与企业分享营收利润。虽然宣传不卖产品，不赚产品差价，所有人购买的价格是相同的，但实际上在这个分享经济，消费商的利润依然来自于产品的加价中，产品价格中基本有 50%是用于分配给消费商的，真正的中间商变成了消费商自己，这是不是有点滑稽呢。

最后一种便是未来的发展趋势，即订阅经济与分享经济相结合：只需微量资金投入，就像我上面说的，如果有个机会让你投资1000来块钱，就可以拥有像电信巨头那样的持续稳定的收入，你愿意去做吗？ 如果你愿意，那么这个投资，是否几乎可以忽略不计呢？，并且这个事情完全没有难度，完全零风险，杜绝了所有前面讲过的，直销，微商，新零售等等营销模式的弊端和缺点。走的是地网、人网、天网三网合一，也就是通过任何渠道都能够分享信息。