万圣节产品已开始出单！美亚关键词排名7天飙升400位

日前，商务部对外贸易司司长李兴乾表示，上半年，我国跨境电商进出口继续保持稳定增长势头。从企业预期看，数据显示接近八成跨境电商企业看好下半年的增长势头。

万圣节是下半年的重要出单节点，往往被众多跨境卖家寄予厚望，并投下重注。据近日反馈的消息，虽然距离万圣节（每年的11月1日）还有两个多月，但部分销售万圣节产品的卖家已经在出单。而且，据观察，今年的万圣节还有了一些新的消费趋势。

去年仅美国万圣节支出就达到了122亿美元（数据来源：美国零售联合会），因此对于今年的销售业绩卖家还是十分期待的。

万圣节热度上升，卖家已开始出单

日前，一位亚马逊卖家称其有一款万圣节产品刚上架第二天就已经出了二十单，卖家提前两个多月就开始采买，让第一次做万圣节产品的他有些始料未及。原本怕备的货卖不完，现在要考虑是不是备少了。

其实，万圣节走到今天，消费者的购物时间已经不仅局限于十月的最后一周，而是越来越提前了。为了满足他们的消费需求，各个零售商也将产品早早上架。

7月，当国外消费者走进一家工艺品店、家居用品店，甚至杂货店，都很可能会眼前一亮，因为万圣节商品随处可见，尽管泳衣和防暑商品仍然在货架上。到8月中下旬，甚至很难找到一家零售商店没有销售万圣节产品的。

显然，原本应在秋季才开始的购物热潮，已逐渐提前至夏季，以致于当下国外出现了“夏日万圣节”这样的说法。

Google Trends的数据很好地反应了这一消费趋势。Google Trends显示，最近5年，“Halloween”的搜索热度均起于7月底8月初，此后一路飙升，直至10月底到达顶峰。

从今年来看，“Halloween”在全球的搜索热度自7月初已经开始抬升，并在8月初达到最高峰值（100）。

这些提前购买万圣节产品的消费者不仅来到了线下实体店，还涌进了线上平台。美亚热搜词榜单显示，“halloween（万圣节）”“halloween decorations（万圣节饰品）”的搜索热度在急剧攀升，上周排名还在900名之外，本周已经分别冲进531名和433名，7天内排名均上升了400多位。这也是上文这位卖家已经开始出单的原因。

为了迎接这些“提前行动”的卖家，一些经验丰富、拥有多年季节性产品运营经验的卖家早已提前规划。今年 1 月份，当众多卖家还在为节后退货问题纠结，并且深陷单量惨淡的悲观情绪之时，部分卖家已然开始筹备11月才来临的万圣节产品。

而卖家这种显得操之过急的行为，也得到了供应商的肯定：“一般来讲，现在处于何种季节，就开发来年相同季节的款式。”

消费趋势洞察：万圣节有了新“色调”

季节性的产品想要最大提高销售额，时机是关键，另外一个就是要学会把握趋势。而现在一种名为“粉色万圣节”的新趋势正在流行。

在大众的印象中，和万圣节配套的色彩大多是橙色和黑色，然而现在这些传统色彩正在被粉色所取代。

今年，当消费者走进线下商店，或者在线上平台搜索万圣节产品时就会发现，粉色万圣节枕头、南瓜、骷髅和粉色万圣节咖啡杯、粉色室内外蜘蛛网随处可见。甚至还有粉红色的幽灵、粉红色的悬挂蝙蝠和粉红色的装饰墓碑等等。

这种扩大传统万圣节装饰配色方案趋势也被称为“粉色万圣节”。

事实上，“粉色万圣节”去年就已经开始流行，并成为Target、Walmart、HomeGoods、TJ Maxx 和 Marshall商店的一股零售力量。未曾想，今年这种趋势愈演愈烈。

“虽然传统色彩总是人们的最爱，但有很多人也喜欢粉彩（粉色、紫色等）颜色。就我个人而言，我喜欢两种颜色的混合。粉彩给人一种异想天开的感觉，我认为有些人很喜欢这种感觉，”美国一位手工艺人如是道。

据悉，她还以粉色脸颊和迷你镜球制作了自己的 “迪斯科幽灵”，并在Etsy上销售。

大多数人可能会认为，粉色与家中经典的色彩显得格格不入，但购买这些产品的消费者却表示，他们就喜欢这种“可爱又诡异的色彩”。

Instagram用户@itsdecorable在实体店中发现了一个戴着紫红色帽子的幽灵后，很快就到 #Pinkoween发帖表示，很高兴看到万圣节时除了橙色之外还有不同的东西。

这股粉色风潮甚至吹到了圣诞装饰物上，TikTok用户mariaa_rose发布的视频里就出现了一棵粉红色的圣诞树和一排排粉红色的装饰品。与此同时，她在视频中说：“一切都太可爱了”。

去年美国销售额冲至122亿美元，今年令人期待

在卖家的主要目标市场美国，去年万圣节总支出达到了122亿美元，同比增长15%，人均消费额为108.24美元，同比增长7.7%。（数据来源：美国零售联合会（NRF））。

从上文能够了解到，今年的万圣节购物已经拉开帷幕。当下，不只是亚马逊卖家开始有订单成交，其他平台的卖家同样忙得不可开交，甚至有一部分卖家由于需求过于旺盛而暂时停止接单。

近日，Etsy的店主约翰发布了这样一条消息：“我需要几天时间来处理订单！谢谢！”

约翰称，由于订单需求量大，他们需要休息几天，因此暂停了他们受欢迎的万圣节快乐天堂餐系列产品的出售。

“4月这款产品就已经开始销售，但是订单量已经很大，无法及时满足。”约翰无奈道。

现在有些卖家的货还在海上漂着，这波“早购”潮显然是赶不上了，不过万圣节的购买高峰历来都是在9-10月，时间刚刚好。

在此期间，卖家可以做一些准备工作，比如社交推广预热、优化产品页面、制定营销策略等工作。

社交推广预热：一方面可以在社交媒体平台上发布关于万圣节产品的预告信息，吸引潜在顾客关注。例如，分享产品的制作过程等幕后故事。另一方面也可以与相关的万圣节主题社群或博主合作，进行产品推广。

产品页面优化：一方面撰写吸引人的产品标题和描述，突出产品的特点、优势和用途。例如，对于一款万圣节面具，描述可以强调其逼真的设计、舒适的佩戴感和独特的装饰效果。

另一方面拍摄或准备高质量的产品图片和视频，从不同角度展示产品细节。可以包括产品的整体外观、材质质感、佩戴效果等。

还有就是完善产品的关键词，提高搜索排名。利用工具分析热门关键词，并合理地嵌入到产品页面中。