他有 30 万粉丝，为什么还没我 9 万赚的多？

一个同样写作多年的朋友跟我说，自己有 30 万粉丝，但是文章平均阅读量、互动率、以及商业化效率却不如我。

可能有些读者也会认为我也有几十万粉丝，但我想告诉你们，关注我的读者只有 9 万。

这么说吧，虽然我们粉丝量级差距很大，但是我们对广告主的报价却差不多，而且有些品类我的价格还更高。

你可能会好奇了，我是怎么做到的？

先跟你们聊一下微信公众号广告主的报价逻辑和结算方式，以及他们是怎么评估一个账号价值的。

首先，广告主会寻找一些潜在合作账号，一般来说是越垂直价格越高。原因很简单，就是目标人群的精准性。

比如，他们会要一份后台的读者人群画像，包含了地域分布、年龄阶段、男女比例等，这些在公众号后台都能查到。

然后，根据历史文章数据可以推算出文章的平均阅读量，这里也会根据粉丝总量进行评估计算。

举个例子，A 账号粉丝总数 10000，文章平均阅读量 1000。B 账号粉丝总数 20000，文章平均阅读量也是 1000，你觉得哪个账号质量更高？

显然，A 账号在读者活跃度以及忠诚度表现上会更好。

广告主要的是效果，所以即便是粉丝体量差异很大的两个账号，在最终价格上可能差距就很小，甚至会倒挂。

说得直白点，一个绝大多数都是僵尸粉的账号对广告主来说是没价值的，因为粉丝总量只是个数字，有多少人会真实打开去看才对转化有影响。

在结算方式上有很多种，比如按照平均阅读量估算，假设一个阅读 1 块钱，那平均 5000 阅读量就是 5000 块钱。还有按照 CPS 付费的，那就看最终的实际转化效果。

对于一些品牌宣传内容来说，也会根据人群垂直度和阅读数据量来进行价格估算。

通常来说，垂直度越高以及阅读数据越高的，价格也就越高。

如果只是单纯粉丝量多，实际活跃读者少，阅读量不行，当然商业价值就会打折扣。

因此，别说我只有 9 万粉丝，哪怕是一个只有 3 万粉丝的账号也完全可以在商业化效率上打败一个 30 万粉丝的大 V。

唯粉丝量论英雄的逻辑已经不成立了，也无法作为一个客观指标去衡量一个公众号的价值。

相反，越垂直、读者活跃度高、人设属性强的公众号所产生的商业价值其实更大。

业内有一种叫「互推」的流量合作模式，简单说就是我推你，你推我，然后根据参与者的粉丝量决定谁排在前面。

这种模式我以前参与过，不过后来不参与了，主要原因就是我上面提到的逻辑。

当然，后来这种模式也迭代了，会根据一个阅读量目标值来进行评估。如果一次达不到，就会要求参与者做二次补量。

我会把公众号分成两类，一类是媒体属性，一类是人格属性。

我，属于典型的后者。

关注我的读者中有大多数人是把我当成一个独立的人来看，我的文章是有性格的、有价值观的、有温度的、有生活的。

所以，虽然我的整体读者数量不如那个朋友，但是我的内容粘性更强，跟读者的稳定关系越好，所以商业效率同样更高。

如果是媒体属性，更多是一种信息传递和新闻价值，这和人格属性有本质的区别。

如果你问我现在做哪种类型的公众号还有机会，我会毫不犹豫告诉你是后者。

虽然不断有声音唱衰公众号，但我依旧认为这是国内最好的图文平台，也是商业化最成熟和效率最高的。

人口代际会发生变化，新的个体会不断产生，对内容的消费需求也不会消失。

有趣的、专业的、有料的、有个性的人会持续生产对应的内容，这里面依旧有机会。

微信公众号团队也在持续迭代产品，这几年的变化我认为超过过去很多年，步子也逐渐迈大了，是好事。

我一直认为，写作是大脑的健身器。

昨天看了菜头叔（和菜头）一篇关于写作的文章，里面有一句话值得跟你们分享。

能够把事情写下来，并且写清楚的人，在人类的各种组织里一般都是最后可以去执行的人。单是这一点，就已经胜过了大多数人。能够把自己的情绪和想法写下来，并且写清楚的人，在人类的各种社会活动中一般都能很好地表达自我，能够争取他人的理解乃至支持，并且始终保持情绪稳定。所谓的领导力，或者值得信赖，就是这么来的。

普通人看现象，高手看逻辑。

现象就像空气一样简单且无处不在，但逻辑就像空气中的各种成分，需要通过深入分析才能知道。

前阵子我搞了一场多年粉丝认领会，因为我现在通过后台能看到某一个读者关注我多少年了。

就目前来看，记录是被一个关注我 11 年的读者保持的。期间，也发现了不少关注 10 年、8 年、5 年的读者。

我觉得，你能持续关注我 3 年以上，而且保持一定的阅读频率，说明我们已经存在某种默契了。

也正是因为你们的存在，让我多了一丝持续写作的动力。

每天就像一场固定的上线聊天，和你们分享一下我的思考，同步一下最新进展，聊聊生活中一些有趣的人和事。

就当作一个可能没见过面的朋友，然后一起见证彼此成长！

················· 唐韧出品 ·················

安可时刻

说到广告，我现在发广告的频率可以说是人畜无害的地步了，几乎每天都要拒绝几个广告主的邀约。

拒绝的原因无非这么几个，要么内容太低智、要么标题太辣眼、要么产品不过我的关，即便人家价格给得再高，我也都拒了。

人无法同时站在两个立场上，所以有一部分读者不理解我为什么要接广告也是有原因的。

就像职场上一样，屁股决定脑袋。

PS：昨天打车碰到一个有趣的灵魂，还真别说，小地方真的出人才。