北京
二手房挂牌价格通常都比成交价高，但是高多少没有定数，房主报价时，都有自己的一套标准，这套标准就是跟着感觉来，感觉是什么，因人而异。可参考的市场成交价几乎都是公开数据，想知道不难，但实际情况是，刚开始卖房时，极少有房主能够接受市场价，绝大多数都认为自己的房子比别人家的好，一定能卖得更高。站在卖方的角度来看，这样的心理非常正常，谁不希望自己的房子多卖点呢？
以小区内条件差不多的同户型近期成交价作为参考，可以估算出一套房子的市场价格区间，虽不一定完全精确，但肯定八九不离十。很多房主知道后，接受不了，报一个高价，高5%-10%的，算是比较贴近市场，因为市场的平均议价空间就是在这个区间，高10%-20%的也很正常，极端点的，有高出50%的。
报价高，从来都不是问题，成交的关键，是底价，而报价和底价没有绝对关系，报价高的房子，底价有可能比报价低房子的更低，房主的底价是否贴近市场价，决定了是否能成交。现在卖房，房主们基本都是摸着石头过河，先报个高价，根据市场反馈，再降价，继续看市场反馈，再继续降，这个过程，维护人第一次和房主沟通时，基本都会告知，但房主认为，耳听为虚，眼见为实，只有亲身经历了这个过程，降价的意愿才会更加强烈。也有极少数房主，直接报实在价，低5-10万就能成交，而且还卖得快。
关于售房策略，每个房主都不一样，因此差异很大。所有在售房源的房主，大致可以分为两类，想现在卖和不想现在卖的，想卖的，底价降到合理水平，谈几个客户就能成交，不想卖的，抗着价等市场回暖，高10%和高50%没有区别，现在都是无法成交的。有些房主扛着价，却又说自己很诚心卖，诚心卖高价是不存在的，诚不诚心看底价，嘴上说是没用的，因为买方不买账。
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