寻找增量市场,踏上一带一路!
7月26日上午10:30,由中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合推出,鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”首站走进甘肃兰州,大照明视频号对此进行了全程直播。
兰州,甘肃省省会、西部地区重要中心城市。“一带一路”上的兰州,自古便是“控扼冲要、道通西域”的丝绸之路要地。磨砺前行2000余载,如今的兰州于“一带一路”倡议的机遇中,已从内陆腹地发展成为国家向西开放的前沿门户。
当日上午,中国照明电器协会智能照明专业委员会主任、鸿雁电器总裁王米成,中国(五金)交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤,中国(五金)交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波,甘肃美登格智能科技总经理程清相聚于最新一期“大照明朋友圈”。
大照明全平台执行总裁唐斌担纲主持。直播间内,嘉宾们深度探讨了兰州照明市场现状,并围绕时下行业热议的“一带一路市场”“全屋智能发展”“无主灯市场”等话题展开讨论,引发照明圈众多关注。
“接下来,智能家居(智慧照明)
会进入快速的成长期!”
王米成
中国照明电器协会智能照明专业委员会主任
鸿雁电器总裁
这几年,大家对于智能照明有一个共同的观点,即“行业热,用户冷”。“行业热”是为什么?因为智能化已是大势所趋,大家觉得未来的发展机会在此。用户冷是为什么?大家觉得智能照明市场发展起来还有一定的困难。从业者焦虑,较早布局智能家居的鸿雁也焦虑,想入局的企业也焦虑。因此,我花了一年多的时间,从数字化的底层逻辑出发,去研究怎么破局。
无论是商业、社交还是政务领域,都欲通过提升效率来有效降低交易与交互成本。从数字化的底层逻辑进行深入分析,我们不难发现,这一进程主要是由商业逻辑所驱动的。由此观之,照明行业推行数字化可能更多地是为了数字化而数字化,而非基于深层的商业逻辑考量。例如,在家庭场景中,数字化的需求并不强烈,因为大家已经很自然地养成了关灯的习惯。
那么,智能家居是否蕴含着某种底层逻辑呢?从建筑空间的数字化角度来看,我们可以将其划分为两大核心领域。首先是居住空间的智能化,它注重的是感官体验与心理价值的融合。这一领域主要由消费心理所驱动,需要行业长时间地去渗透、去教育市场。因此,该领域的爆发目前仍面临一定的挑战。
△总裁下市场!鸿雁电器总裁王米成(右三)亲临兰州市场直播探店。
另一大领域则是商业场所空间的智能化。它强调的是商业化的管理与运营模式。通过提供相关的智能化解决方案,实现节能低碳的目标,进而为商业场所带来显著的成本节省。由于其商业化的运营模式,这一领域的推进速度相对较快。
接下来,智能家居(智慧照明)会进入快速的成长期。这一成长的核心驱动力在于,我们已成功解锁了商业运作的深层逻辑,并将其精准地转化为可实践、可落地的应用场景解决方案。
“未来,经销商
靠的还是产品和品牌!”
刘明贤
中国(五金)交电渠道联盟主席
山东万阳照明董事长
2022年,“照明渠道万里行”之西北行的收官站就是在甘肃兰州。这一次,兰州成为此行的首发站。经过实际的走访对比,我很明显地察觉到,两三年前,大家对智能照明还只是一知半解,但现在不一样了。无论是从消费者接受度,还是当地市场智能照明覆盖面,都已经得到了进阶。
近年来,随着市场需求的深刻变革与消费者偏好的日益多元化,五金渠道市场正经历着快速下滑的趋势。面对这一挑战,很多五金渠道经销商踏上了转型升级之路。他们不再局限于传统“老三样”、“老四样”的框架之内,而是积极拥抱市场新潮流,将战略重心转向了无主灯、浴霸、集成吊顶以及风扇灯等新型产品领域。在这场转型浪潮中,经销商们也深刻认识到,未来靠的还是产品和品牌。
对于灯具的二次替换市场,我们可以观察到,在一二线城市中,这一需求展现出相当可观的潜力与活力,而相比之下,农村市场的相应需求则显得较为有限。但从目前的二次替换需求来看,更具备实用性的吸顶灯、风扇灯等产品往往被更多的消费者所选择。
“‘卷’对照明行业来说
不一定是件坏事!”
蔡洪波
中国(五金)交电渠道联盟执行主席
大照明全平台创始人
继2022年“照明渠道万里行”之“西北行”、2023年“照明渠道万里行”之“东北行”之后,2024年7月,大照明全平台再次重磅启动“照明渠道万里行”之“一带一路行”。综合来看,在“照明渠道万里行”的路线规划中,我们更倾向于偏远地区,与沿海地区市场进行对比,进而从照明市场的神经末梢里挖掘行业的全景式真相。
鸿雁电器,是照明行业少有的央企。在探索智能照明发展的这些年,鸿雁走了不少弯路,但最后得到的回报却是充实的。于行业来说,鸿雁在解决推广落地智能照明、赋能助力照明经销商等方面进行了有益探索,其还成功地结合线上、线上,打通了设计师、经销商、终端客户等全链条,值得肯定。
大家都在说“卷”。但在我看来,“卷”对照明行业不一定是件坏事。“卷”产生的是两种结果:一是会淘汰掉综合实力不够强的企业;二是会有行业经验丰富、人才及技术储备等方面更强大的企业脱颖而出。
对于“一带一路”,本次“照明渠道万里行”也是基于“寻找增量市场”的目的而出发。那么,什么叫增量市场?一是内涵式增量市场,在原有的市场里面寻找增量,如以旧换新、智能照明等;二是物理空间的外延式增长,照明企业要紧跟国家的战略纵深政策,把目光放在西北、西南等地区,还有与我国较为友好的国家。
“经销商想转型,
最难的还是思想上的转变!”
程清
甘肃美登格智能科技总经理
智能照明在实际推广落地过程中,还是存在一些难点。首先,于照明经销商而言,我们对智能照明的技术了解的并不够,还需要经过一定的知识积累。其次,一些具备智能照明方案的装饰公司已把智能照明客户截流了,客户也因此减少了到店了解的次数。
目前,在兰州市场,想了解智能照明的还是年轻人居多。他们经过线上的各种对比选择到店直接体验,但可能会因为价格而止步。实际上,这类消费者也很容易忽略我们经销商可提供的后期服务内容。值得一提的是,经销商还需与水电工作业人员搞好关系。
照明经销商想转型,最难的还是思想上的转变。毕竟我们从传统照明出身,转型至照明服务商,还需要跨越多个认知与实践的鸿沟。对此,鸿雁也是开设了很多的专业培训,通过一体化的平台,以及标准化、模块化的方案来赋能经销商。
对于无主灯,相较于沿海城市,西北地区的接受度略显滞后。由于装修成本、家庭户型等因素,无主灯在兰州市场的普及度也并不高。然而,鉴于无主灯的发展趋势,其在兰州等西北城市仍展现出可期的发展潜力。
直 播 预 告
由中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合推出,鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”,下一站将前往甘肃张掖!7月27日,不见不散!
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