运动服饰、美妆迎“爆单”，连人造草坪都卖火了 跨境电商能抓住奥运赛事泼天流量吗？

每经记者：陈婷 每经编辑：陈俊杰

奥运会不但是四年一次的盛大赛事，也是跨境电商商家们难得的增长机会。

“奥运的带动作用很明显！我们现在阿里国际站上店铺的访问量已经提升了30%~50%。”从事体育运动服饰生意的广州希利服饰有限公司总经理林志烈表示，现在每个月通过阿里国际站来洽谈合作的海外采购商能有6000多到7000多人，热门的月份甚至达到8000人。

《每日经济新闻》记者看到，不少国家的国旗被悬挂在希利服饰的办公区，一排排悬挂着各国球衣的衣架也被放置在办公区内，足见体育赛事对这家出海商家的重要性。

阿里国际站方面表示，今年以来，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家，线上出口额已经超过70亿元人民币。

事实上，近年来，跨境电商平台早已注意到了体育赛事的价值，并积极布局以图进一步打开海外市场。

记者了解到，阿里国际站在巴黎奥运前夕全面加码海外投入：7月起，阿里国际站的广告已经铺满了巴黎的大街小巷、地铁机场；同时签下曾4夺NBA总冠军的法国篮球传奇托尼·帕克作为代言人向全球推广阿里国际站上的中国商家。

除了国际站之外，SHEIN也进行了相关布局。而早在更早之前的欧洲杯、世界杯乃至美国的超级碗，都早已成为国内跨境电商平台争夺露脸机会的赛场。

运动服饰、美妆迎“爆单”，连人造草坪都卖火了

作为顶级体育赛事，奥运会给跨境电商带来了不小的机会。

阿里国际站方面对《每日经济新闻》记者透露，在奥运经济带动下，多个产业带都涌现热潮，以广东为例，今年4月以来阿里国际站新增的广东商家同比增长了30%。

另据相关报道，SHEIN也在近期表示，中国运动品类商品在季节性消费叠加奥运效应的带动下，在欧美市场正成为跨境电商的“增长焦点”，不少国内“体育用品产业带”的出海企业在巴黎奥运会赛事开幕前已在海外迎来“爆单”。

奥运经济带动下，哪些产业表现较为突出？

阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰对记者表示，最明显的是运动服饰，尤其是定制服饰。此外，运动相关的设备也表现突出，“奥运会带动很多人去运动，包括瑜珈服，网球拍、足球、篮球，跟运动相关的品类也都很火爆”。

此外，由于需要防晒和装饰，美妆行业也受到了积极影响。与其他体育赛事一样，观众用于给运动员加油的商品也有着不错的表现。

一些新兴行业也收获了一波增长。记者从阿里国际站了解到，虽说不是运动服饰等直接相关行业，但人造草坪及运动地板等阿里国际站上的新兴行业也在奥运前夕快速增长，仅销往法国的订单同比增速就高达139.58%。

个体商家也有明显的感受。

据广州优格有限公司总经理伍燕珊透露，没到奥运，营业额同比就已经增长超60%。

林志烈告诉记者，去年1月到6月份，他在国际站上的B端店铺每个月累计访问人数总共有7万多人，今年，由于大型赛事接二连三举办，店铺的热度有了非常大的提升，今年1月到6月，店铺访问人数从原来7万多提高到13万多。

“这一届奥运会该干的事情已经干完了，接下来怎么用好这些大赛是我们更关注的。” 林志烈表示，还会进一步抓住各大体育赛事带来的机会，公司除了供应链、业务团队还有自己的设计团队，在今年算是小试牛刀，后续会关注如何更好利用赛事创造出新的增长点。

事实上，早在今年3月，阿里国际站平台上在线向法国出口的体育用品就已经开始暴增。网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等热门商品的出口量翻了4倍多。

邱宗冰向记者分析了运动潮能带动跨境商家生意增长的原因。

他认为，出海是一个大趋势，海外是蓝海市场，而海外买家现在也不再执着于一定要来中国亲眼看到供应商，只要能够在线展示出供应商的实力，包括交期、服务以及海外售后能力，更为年轻化的海外买家群体对线上的接受度已经相对较高。

值得一提的是，奥运经济的影响力已经不止于义乌。阿里国际站方面对记者表示，数字化的出海产业带打破了地域限制，形成了多点开花的新局面。

跨境电商比拼赛事营销

值得一提的是，不少跨境电商平台也将体育赛事视为难得的营销机会。

记者了解到，从7月起，阿里国际站的相关广告已经出现在巴黎的机场、地铁、火车站以及香榭丽舍大街等各大知名地标，向全世界客户推广中国外贸商家。此外，国际站还签下了曾4夺NBA总冠军的法国传奇篮球巨星托尼·帕克作为代言人。

而在今年3月，速卖通AliExpress正式成为2024欧洲杯官方合作伙伴，也是首个电商赞助商。5月，速卖通还签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人。

速卖通和菜鸟相关数据显示，官宣欧洲杯官方合作伙伴后，速卖通5月足球用品销量同比增长80%，西班牙、法国成5月足球销量最高的国家，从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量同比增长300%以上。

为了配合欧洲杯的热度，整个6月，速卖通还举办了两场重磅海外大促：6月Summer Carnival（6月夏日狂欢促）从5月29日到6月7日，Summer Sale（“618”夏季大促）从6月14日到6月23日，均是预热3天，正式售卖7天，以本地时间为准。

Temu也为赛事营销豪掷千金。继2023年首登“超级碗”后，Temu今年再度承包“超级碗”广告位，且投放的广告播放次数是去年的两倍多，同时赠送价值1000万美元的赠品、价值500万美元的优惠券和积分。

在业内人士看来，跨境电商平台对体育营销的热衷是有原因的。

知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林对《每日经济新闻》记者表示，体育赛事是跨境电商触达全球消费者的一个窗口，通过赞助，冠名，广告合作，跨境电商平台可以迅速扩大在海外的知名度，此类赛事，无论是奥运会还是世界杯的传播范围都很广，能够跨越地域限制，国别限制，能够打破文化差异的阻隔，所以，对于全球性业务的跨境电商，的确是塑造品牌的好时机。

清华大学爆点战略营销顾问孙巍也对记者表示，奥运体育赛事具有很强的品牌曝光价值，能够快速地打响知名度，让本地消费者熟悉电商平台，同时为平台吸引更多的用户，提升平台的交易量。孙巍认为，通过奥运赛事，借势明星代言人，可以抢占全球商家和全球消费者的消费心智，打造第一首选购物平台的品牌形象。

虽说体育赛事营销值得大额投入，不过，盘和林也提到，要想效果出类拔萃，此类宣传不仅要依托传统赛事赞助和广告渠道，还要利用好社交媒体传播，围绕赛事来缔造话题性营销，主题性营销，增强品牌在全球消费者面前展现效果。

时至如今，跨境电商平台已经尝到了体育营销的甜头，从跨境电商平台对体育营销的逐步加码也可以看出，如今的出海竞争已经越来越多元化。