对话有志者 Uzis 王森：辍学回国 22 岁创业，卖篮球袜三年 GMV 翻 10 倍｜Z Talk

王森在期待 7 月 31 日的第一场中国三人男篮奥运比赛。

巴黎奥运会两天后将于塞纳河畔开幕。「希望我们代言人张宁能够打出好成绩，如果说能拿到金牌的话那就更好了。」有志者 Uzis 有志者创始人兼 CEO 王森表示。

去年夏天，张宁在 CBA 休赛期间走遍了全世界各地的三人篮球赛场，以一场倾尽所有的「流浪地球」计划，最终争夺到积分，作为队长带领中国挺进巴黎奥运。2019 年 Uzis 签约张宁时，他还是备受争议的「网红」球员，甚至一度被下放到 CBDL。但他不惧，不退，也不服输。「前期签约就像是有把握的赌注，我们最终赌对了。」王森说。

王森也曾有过进入 NBA 职业打篮球的梦想。他 1994 年出生，高中时坚持每天训练，挤时间去 YMCA 打野球，身高 175 的他还曾为了长高到 2 米效仿乔丹吊单杠。

后来他没有如愿成为一名 NBA 球星。从密歇根州立大学市场营销专业辍学后，他回国创业。2015 年起，他在投资公司上过班、做过 APP、卖过一次性发胶，还做过餐饮。但最终还是回归到自己对篮球的热爱。2017 年，22 岁的王森在长沙创立篮球运动品牌 Uzis 有志者。

Uzis 只做与篮球相关的事情。除了「热爱」，王森在采访中反复提及的关键词还有「聚焦」。从篮球袜这一细分品类切入，Uzis 用了三年时间做到淘宝篮球袜第一，销售额翻了 10 倍。2022 年，Uzis 品牌收入超过 3 亿。

前期 Uzis 也曾面临抉择。到底是做各种各样的袜子，还是围绕篮球人群进一步做服饰、配件？在聚焦供应链与聚焦人群之间，王森选择了后者。

「我们就是喜欢篮球、擅长理解篮球人群，所以聚焦篮球。」王森说，我们不可能理解那么多人，不可能什么运动都做，做多了会失焦。

在王森看来，运动服饰行业里没有非共识。要聚焦，要重视技术，要提升质量，「其实这个行业里很多都是共识，关键在于做到知行合一。」

2021 年，真格基金天使轮投资 Uzis。我们站在奥运即将开幕的节点上，邀请王森进行了一次深度对谈。我们聊了聊当初签约张宁的决定，他辍学创业的历程，与他对运动服饰行业、产品创新乃至管理转型的思考。

以下是与 Uzis 有志者创始人、CEO 王森的对话。

01

「我一直都渴望赢」

Q：对你而言，最关键的人生经历有哪些？

王森：参加体育运动是一段关键的经历。我从小的梦想就是当运动员，很小的时候就进了体育队、田径队，你能想得到的运动我基本上都试过，跆拳道、乒乓球、网球、拳击、咏春、双截棍、篮球、足球、田径、冲浪、帆船等等。

也是受我父亲的影响，他以前是散打运动员。小学一二年级，我爸就要我当着很多朋友的面，拿拳击手套对打。我很小，很怕丢脸，但也没办法，还是硬着头皮上了。四年级时学跆拳道，考蓝带时最后一个环节是实战，教练安排了一个六年级的学生和我对打。他比我高很多，我很怕，还哭了，不敢去打，但是也没办法，也只能硬着头皮去打。

五六年级开始看 NBA，对我有很大影响。喜欢骑士队的詹姆斯和那种比较野蛮的打法，也常常幻想我 18 岁会不会长到两米。初中毕业我就 1 米 75 了，但后来一直没有再长。我到现在一直都记得体育运动带给我的对胜利的渴望。那种热血是融入骨髓的。

Q：你一直都渴望赢吗？

王森：我一直都渴望赢。如果一件事我觉得值得做，就一定要做到极致水平。

小时候的梦想是要去打 NBA，要成为 NBA 总冠军 MVP。后来意识到打不了，那我就要做出一个顶级的篮球运动公司。读初中时，充满竞争的时光激发了我强大的好胜意识。我们班类似体育班，身边同学基本上是身体素质最好的运动员，破了很多纪录。我很不喜欢和我水平相近、经常竞争的人分到一个队，我想和他分到不同的队，这样打起来才有挑战性。我喜欢和比我强的人比。

Q：创业成立一个篮球品牌的想法是如何产生的？

王森：创业想法最早是从高中的时候开始的，那时候我在美国念书，有一些空余时间可以看商业相关的书籍。再加上我爸也是从商的，所以对我潜移默化地产生了一些影响，我逐渐萌生了创业的想法。

后来从大学辍学，想回国开始创业，但家里不允许。所以我先去了投资公司上班，但在上班的过程中还是忍不住想创业。2015 年，我创业做过 APP，卖过一次性发胶，还做过餐饮，最终还是决定自己出来做产品。Uzis 最开始从篮球袜代理做起，代理做了半年，觉得合作各方面不是很顺畅，就决定建立自己的品牌。

这次创业的最大不同，就是我自己非常热爱篮球这个事业，完完全全是自己选择的道路，投入程度非常高。抱着一种自我证明的想法，我知道迈出这一步，就一定要成功，基本是背水一战，没有什么退路。

其它的可能有一定运气成分。当时国内篮球袜还没有被普及，我们抓住这个机遇，聚焦篮球袜这个品类，慢慢就做上来了。

Q：为什么会选择辍学创业？

王森：我最初的梦想是去 NBA 做职业篮球运动员。但高中时想法比较多，虽然在一直坚持打篮球，水平也越来越高，但由于缺乏明确的计划和引导，NBA 梦想最终还是破灭了。

上了大学，我个人很难容忍没有目的的生活，觉得自己就像行尸走肉一样。于是我开始寻找下一个梦想。我开始问自己内心，下一步我要做什么？你到底想做什么？你想要成为什么样的人？我决定去创业，做企业家。在 NBA 梦想破裂后的一两周内，我作出了辍学的决定。

很多时候人生的决策不是靠逻辑，而是靠一种感觉。回国前，我给自己定了一个目标，一个人开车从芝加哥开到洛杉矶横穿美国。那时候年轻，有很多感性的想法。觉得如果要回国的话，不能这么简单，像给自己设了一个关卡。

我想测试一下自己回去创业的决心。我对自己说，如果说你真的要回去，那你就一个人从东海岸开车到西海岸。如果你能成功，那就说明你足够坚决。

我花了 6000 美金，买了一辆改装的复古二手车，是一辆蓝色的克莱斯勒的 PT Cruiser。5 天时间开到洛杉矶，轮胎开坏了两个，还打了 911 帮我换了一个备用轮胎。后来遇到一辆卡车从后面冲来，离我越来越近，快要撞上来的时候，我一个急转弯拐到了高速公路缓冲带的草丛里。离开的时候，我从后视镜里看到他在安抚他身边的狗。整个过程好像一部电影。

路上我一直在和自己对话，听一些歌，想一些问题。从东到西，一开始你会看到很多城市，到中部就有很多荒漠、雪山。那段经历潜移默化中对我产生了很大的影响。开到洛杉矶，把车卖了 3000 美金，我坐飞机回国了。

Q：这段旅行让你想明白了什么？

王森：我感受到自己很坚定，一定要做什么。既然走出这条路，那就永远不回头。

Q：你想成为什么样的人？

王森：记得看 YouTube 的时候，我最喜欢看那种励志视频。其中有一个视频就是让想象你未来的样子。我就开始想我自己未来的样子。我想，我以后的身体素质肯定还是很好，我还是会非常喜欢体育运动。同时，我一定会穿着非常笔挺的西装，保持着帅气的身材。然后，在纳斯达克上敲钟。大概就有这样一个想法。媒体采访我的时候我要说什么东西我都想好了。

Q：你要说什么？

王森：首先，要非常感谢我的爸爸。是他让我燃起了应有的热情和斗志，大概会由这个主题展开。而且想的时候，自己会热泪盈眶，觉得自己一定可以，还会心跳加速。我会把整个房间的灯都关掉，把视频的声音放出来，一直听。就这样，决定了，就这么定了。

02

「我们不做篮球之外的事情」

Q：Uzis 的创始团队是如何搭建的？

王森：供应链负责人李鸿基是我在打橄榄球时认识的，营销负责人杨孝儒和李鸿基是在网络社群认识的。通过这样的关系，我们三个人就走到了一起，决定一起创业。我们都热爱篮球，热爱运动，都想创业来干一番事业，有共同的追求与梦想，把我们凝结在了一起。

最开始，还有另外一位创始人团队成员，他和李鸿基都玩滑板。但后来他无法全职投入，还要读书，家里人也反对，所以我们狠心一点，收回股权让他离开了。当时我是全职，李鸿基休学，杨孝儒辞了工作，我们三个人所有的时间都投入进来做 Uzis，决心和魄力是很大的。

Q：为什么会选择篮球袜作为切入点？

王森：方向上，最开始是我的合伙人找到的。在美国穿篮球长袜是很流行而普遍的，但 2017 年中国大多数人打篮球时还不会穿长袜。篮球袜之所以长，是因为篮球鞋是高帮，短袜会磨损脚踝的皮肤。我们觉得同样的趋势也会发生在中国。

同时，篮球袜竞争没有那么激烈，袜子成本也没有那么高，进货不会太贵。再加上自己本身性格冲动，就选择了篮球袜这个方向切入。

Q：耐克最初也是靠代理鬼冢虎起家的。代理商自创品牌是一条通用的成功路径吗？

王森：我们明白大多数创业者在最开始时，手里都没有太多的资源和经验。我的合伙人首先找到了这个品牌，他性格比较谨慎，所以我们就先进货，卖别人的产品找找感觉。从较小的范围开始着手创业还是比较好的。这既是一个规律，也是一个巧合。

与代理合作时，我们也面临着成本高、时效性低、速度慢、回应不及时的问题。内部也有过一定的分歧，有人认为美国品牌毕竟更有知名度。于是，我们决定先去供应链考察一下可行度。考察后发现，供应链层面其实并不复杂。所以我们就做出了自创品牌的决定。

Q：Uzis 创业初期是如何起步的？

王森：在冷启动阶段，我们探索了设计的方向、工艺的方向以及商业模式的方向，从各个方面去寻找，最终才确定了自己比较适合的模式。

最初我们沿用了此前所代理品牌的产品模式，在网上找一些图片加工修改，比如大红唇、大爱心；也找了国内著名的插画师合作，把插画做成印花袜，以凸显篮球运动文化。大半年后，我们发现这样的产品模式严重影响生产效率，难以承接大批量的订单。而且印花袜经过高温、高压处理，会损坏它的材质。所以我们放弃了印花袜，转向编织袜，这对产品线来说是一次非常大的改革。

回头看，我们也确实有市场红利的加持。所谓红利，就是打球的人很多，篮球袜的市场需求其实很大，但篮球袜还没被做透。

营销渠道层面上，当时抖音和得物刚刚兴起。我们迅速反应过来，抓住了渠道时机与红利，率先入局去做。我们与中国的一对一单挑赛事《路人王》合作，赞助了一些节目中的球员。从那时候开始，我们逐渐积累了一定的名气。后来抖音平台崛起，也抓住了抖音前期达人营销的机会，投放了网红，率先把抖音直播做起来了。

入驻抖音和得物是营销负责人杨孝儒的决定。他觉得这个东西有潜力，我们就支持他去做。相较于我们几个人，他一直是一个对信息非常敏感的人，喜欢去挖掘各种信息，当过虎扑版主。以前他去上学，书包里都要背着键盘和鼠标，因为网吧的键盘和鼠标会影响他的操作，打 CF 排名在中国区前十。加入团队后，他为品牌营销注入了非常多的能量。

Q：Uzis 的发展可以分为哪几个阶段？

王森：概括来说可以分为三个阶段。第一个阶段是纯靠热情驱动的「野蛮生长」阶段。第二个阶段是有了一定理性的思考，但大部分时候还是比较莽撞的「野蛮生长 2.0」阶段。

到了第三个阶段，也就是现在的阶段，我们意识到了市场的客观规律性，开始转变为一种「理性的激情」。在这个阶段不再只是单纯地燃烧激情，也融入了更多的理性思考。

Q：对 Uzis 来说，关键的发展节点有哪些？

王森：产品层面上，第一个大的里程碑是我们停止与代理合作，开始打造自己的品牌，这是一个重要的转折点。

第二个是在一系列营销动作之下，我们推出了第一个篮球袜爆款——「君子好球」的国风爆款。意思是「君子喜欢打篮球」。在那之后，我们陆续推出了更多的爆款，包括我们服饰品类的爆款也出现了，是一款长裤。

管理层面上，第一个里程碑是我们内部第一次梳理好正式的合伙人股权架构。第二个节点是，我们设立了更科学的全员持股、全员激励的合伙人机制。到现在，我们已经进入了战略驱动、全员管理的阶段。

Q：今天回头看，爆款的诞生是因为做对了哪些决策？

王森：有一款后来成为爆款的编织袜产品「铠甲」，我们在研发设计时，一直在想如何与市面上另一款耐克的袜子做出差异化。

在不断调整产品线的过程中，我们也逐步找到了一些爆款产品的规律，可以简称为机甲感、机能感的设计。在保证功能需求的同时，其外观的显性标志会展现出更大的视觉张力。

大多数产品创新的成功都会源自用户可接受的差异化。如果产品没有差异化，用户凭什么买单？但如果差异化过头，用户可能又接受不了。所以，在产品创新层面，有一个创新指数和创新收益的曲线，曲线有一个峰值。创新程度越高，收益率就越高。到了顶点，如果用户完全不懂某款产品，就卖不动了，这是需要去平衡的。因此，对于产品，我们着重于在市场接受的基础之上，想办法做出差异化。

Q：Uzis 一路上遇到过哪些挑战？

王森：特别是今年，应该是创业史上最难的一年。对于公司发展来说，一旦红利期消失，竞争加剧，就要开始真正地意识到自己该怎么突破。在有一定竞争的市场里，公司在战略维度的思考要衍生到整个组织的目标统一，再衍生到部门的目标，乃至岗位的目标的时候，就需要非常扎实的管理功力，不是吃红利能吃出来的。我们很早就对战略予以非常高度的重视。

Uzis 现在处于改革的阶段。从以前的红利期增长，到现在有意识的战略性增长；从运气的增长，转变为能力的增长。这个时代已经不再是创业初期那个可以仅凭热情驱动的时代，而是需要我们越来越有策略性、全局性、逻辑性和连贯性。这也是一个管理上的转型。如果一个企业能度过这个转型，就会迎来新的生命力的转折。

Q：战略的本质是选择不去做什么。有什么 Uzis 选择不去做的事情吗？

王森：我们不做篮球之外的事情，只做与篮球相关的事情。

03

「我们不可能理解那么多人」

Q：短期发展上，Uzis 最关注的重点是什么？

王森：最关键的三个重点，第一个是产品，第二个营销，第三个组织。这三方面决定了我们企业的生死。其它辅助的重点是供应链、财务、信息化等等。

在产品层面，重点是要笃定品类。品类笃定后，需要去确定品类的做法。比如我们锚定的重点品类是篮球袜品类，而篮球袜以功能美为重点。从功能美里，又会衍生出来研发的重点，即要成立研发中心、做纱线研究、和源头供应商合作。一环扣一环，从上到下，方向不可偏离。

品类的选择非常关键。如果把篮球袜这个点夯实，就能源源不断地为你带来篮球人群。前期我们也面临抉择，到底是做各种各样的袜子，还是围绕篮球人群做不同的产品。最终我们选择聚焦于篮球人群去横向拓宽品类。

一个原因是，篮球本身的市场就足够大。

另一个出发点就是思考自己的擅长，我们就是喜欢篮球、擅长理解篮球人群，所以聚焦篮球。如果我们做各种各样不同的袜子，就要面对各种各样不同的人群：篮球袜、足球袜、跑步袜、登山袜，对每种人群都要深入了解，这是一件很难的事情。我们不可能理解那么多人，不可能什么运动都做，做多了会失焦。

Q：对于篮球袜这个特定品类，一定要抓住的核心特性是什么？

王森：篮球袜还是一个以功能美为主，潮流美为点缀的品类。功能美：潮流美的比例大概是 7:3。

我们主要从功能角度去思考篮球袜的设计，确保不要跑偏。比如 iPhone 和戴森吹风机的美，都是一种功能美。篮球袜的大部分面积，还是在鞋里被遮住的，消费者更加在乎的始终是穿着体验，同时加上一部分审美和外观的点缀。

Q：在得出「聚焦人群而非供应链」的结论后，你们对篮球人群的需求有哪些新的观察？

王森：从功能层面来说，篮球袜的功能有四个关键点：包裹、缓震、透气、防滑。

这些功能点会有很多不同的做法，比如要选择什么样的编织结构来进行包裹；每种纱线的吸水率有所不同，防滑系数也会有差异，耐久性和抗疲劳程度也各不相同。这些都是我们需要深入研究的细节。细微的功能性差别会带来体感和心理上的改善。差异化的细节叠加在一起，就会让用户觉得打篮球时穿篮球袜，才是更好的选择。

不穿篮球袜，就不能打篮球吗？也并不是那么绝对。但我们作为人去参与活动，除了在功能上的需求，也有心理上的诉求。比如我今天去打篮球，我还是穿篮球袜显得更专业一点，更有打篮球的感觉。心理上的塑造、心理能量的加持也很重要。

Q：你们曾说过「相信总有一天，我们的品牌可以打败耐克和 AJ，打败阿迪，征服 CBA，征服 NBA，征服全世界。」现在 Uzis 离这个目标还有多远？

王森：篮球袜涉及到各种不同的编织工艺。纱线有千百万种选择，脚踝部分可以是方块编织，也可以是圆形编织，或是半弧状的编织，不同的编织方式会带来不同的体感和视觉冲击。因此，在袜子的编织层面，我们会逐步推出自己独特编织工艺的篮球袜。对于其他泛运动品牌而言，篮球袜并不是一个大类别，它们的投入也相对较小。这是我们聚焦篮球品类的优势之一。

在原料使用层面，我们会向日本的许多袜子企业学习。它们会从各个角度去定义什么样的袜子才是最舒服的。例如套在袜板上，袜尖、袜跟腱和袜口拉起来距离袜板有多少厘米，就会决定不同体重的人的舒适性。在这个领域，还有很多技术细节需要我们挖掘。

拿纱线来说，最强的还是日本、美国的纱线。它们会从源头端开始发力，包括石油提炼、萃取纱线等等，产业链往上溯源是一个很长的链路，包含很多技术和知识。这些纱线所具有的高功能性都源自高精尖的技术。在很多层面的技术上，中国是落后于国外的，但我们下了苦功夫，成长速度非常快。

现在我们也建立了研发中心，专门研究创新产品。不同的机器会产生不同的编织原理，而不同的编织原理又会产生不同的外观和穿着感受。就像做实验一样，我们需要不断地进行实验、搭配、收集数据，并根据反馈进行调整。

如果你想要在功能层面上做到极致的体验，就需要打磨很多产品细节。虽然它不会像第一次用 iPhone 一样，给用户带来一种前所未有的全新感觉，但它会潜移默化地提升用户的细节体验。长期穿着这双袜子所塑造的体验，最终将形成我们产品独特的竞争力。

Q：Uzis 的长期愿景是什么？希望成为一家怎样的公司？

王森：我们的长期愿景是成为世界领先的篮球运动品牌。我们的使命是持续不断地为我们的核心篮球用户创造新一代的价值，包括新一代产品价值、新一代体验价值等。基于这个愿景和使命，我们的战略定位是成为新一代篮球品牌。

Q：「新一代篮球品牌」的革新之处在于？

王森：「新」包含两个维度——「又帅又能打」。我们要围绕外观和功能两个方面，来打造新一代产品。我们的用户喜欢又帅又能打的产品，也希望成为又帅又能打的人。

对于新一代热爱打篮球的年轻人，他们的运动装备需要兼顾场上场下的需求。因为他们不会像专业运动员打球时换一套衣服，下场又换一套。所以，我们的产品需要在具备潮流属性的同时，也要兼顾功能性。

同时，我们还要传达和激励一种独特的体育精神，那就是「有志者事竟成」的中国式体育精神。西方的体育精神比较直接，比如「Just do it」、「Nothing is impossible」等，国内的很多品牌也在学习这种方式。但中国式的体育精神往往寓意更为深刻，更能深层次地调动人的情感。

04

「行业里都是共识，关键在于知行合一」

Q：运动服饰行业正处在一个什么样的阶段？未来会有什么新的趋势和机会？

王森：运动行业目前正处于分化阶段，综合型运动品牌将逐渐分化出更多细分的运动品牌。在消费者端，人们越来越开放，越来越愿意尝试创新产品。在供应链端，做产品的成本越来越低。互联网和社交媒体平台的也让产品种草更加迅速。在这些因素的共同作用下，运动行业出现了巨大的分化趋势。耐克的市场逐渐被一些专注于跑步的品牌，例如亚瑟士、昂跑等瓜分。

分化的趋势将会一直存在。功能性层面上，人们希望穿着更符合特定运动需求的产品。归属感和文化性层面上，人们希望自己穿着的产品能体现出自己在该运动领域的专业性。

以篮球鞋为例，未来会逐渐分化出很多不同的篮球鞋，比如针对不同体型的、不同场地、不同等级的篮球鞋。风格也会分化，比如专注于场上表现的篮球鞋、潮流篮球鞋以及兼顾场上和场下需求的篮球鞋等等。

分化的持续时间，以及会分化出多少种不同的运动品牌也还是未知数。我们不确定最终会有多少运动品牌能成功建立。有些运动太过小众，也可能无法形成品牌。

Q：运动服饰行业里，有什么 Uzis 相信的非共识吗？

王森：其实这个行业里很多都是共识，关键在于做到知行合一。

很多事情在行业里都是众所周知的共识，比如要聚焦，要重视技术，要提升质量。大家都知道技术研发的重要性，但真正愿意为技术投入，不断打磨和迭代产品是非常困难的。真正落实起来，每个企业的侧重点和执行力都会有所不同，最终造就了企业间的差异。

在执行力之上，还要看谁能坚持得更久，谁更笃定。虽然大家都有共识，但很多人在过程中可能会偏离方向，被其他诱惑所影响。比如，我们也可以去做潮流方向，但如果只做潮流而忽略了聚焦篮球品类的初衷和本质，就背离了我们的目标。

我们做得最好的其实是自我批判，在管理、产品等很多方面都持续地努力提升自己。我们能够认清自己的实力和不足，实时调整，突破固有认知，这是我们做得最好的地方。

Q：巴黎奥运会即将将在塞纳河畔开幕，Uzis 代言人张宁将领衔中国三人男篮出征奥运。2019 年签约张宁成为代言人时，你们在他身上看到了什么？

王森：这个决策主要是我们创始人团队之一、合伙人杨孝儒提出的。孝儒很熟悉张宁，看中了他身上那股拼搏的运动精神，以及极为罕见的那份强大的好胜心，于是建议我们内部签下他。

我们签约张宁还在 2018 年《这就是灌篮》的综艺时期，他当时还不是职业球员。没想到的是，后来他成为了职业球员，后来成长为 CBA 最明星的球员之一。前期签约就像是有把握的赌注，我们最终赌对了。

中国的大多数篮球运动员并不是从大学进入 CBA 的，而是大多来自各球队的青训队。此前 CBA 也没有非常公开的选秀制度，因此张宁的这条路径在中国并不常见。还要特别感谢姚主席推动了选秀大会和选秀制度的发展，让更多有潜力的年轻篮球运动员有机会被看见。

从 CUBA 第一得分后卫一路走来，张宁身上有着极强的拼搏精神。大多数球员都会非常注重进攻技术，但张宁的防守非常强悍，具有侵略性。他的比赛充满激情和魅力，这也是他打动众多中国篮球迷的原因。去年夏天，他和队友奔波于世界各地打比赛赚积分，无畏地承受比赛的连续性，经常需要经历 20 多个小时的飞行，甚至一下飞机就开始打比赛，最终带领中国三人篮球冲进巴黎奥运会。张宁曾回忆起那段时间，「大部分人根本无法想象我们目前的生活状态，我现在可以用四个字形容，叫流浪地球。」

张宁非常贴合我们的品牌精神。他怀着纯粹的对于篮球的热爱，虽然有机会接很多广告和商业活动，但他选择避免过度的商业化行为。即使刚进入 CBA 时工资不高，内心里也一直想去打职业，没有放弃职业梦想。他有一颗赤子之心，志向非常纯粹。

Q：Uzis 的品牌精神是什么？

王森：一句话：有志者事竟成。英文就是「There is a will, there is a way」。这句话源于中国古书，讲的是志向的重要性。这也是所有中国人都熟知的一句话。

有志者 Uzis 非常强调个人的主观能动性。很多人可能会找一些客观原因，客观原因当然存在，但我们每个人都需要积极发挥主观能动性，而这与个人内心的志向有很大关系。如果志向不够坚定，即使有良好的客观条件，也很难助力。

有志者 Uzis 最初的 slogan 叫做「all the way up」，意思是一往无前、一路高歌，这个 slogan 源于一首嘻哈歌曲的歌名。最开始无论是品牌名还是 slogan，我们都取得比较随性，觉得想讲什么就讲什么，但后来我们越来越明白 slogan 在传播上的重要性。

中间我们也陆陆续续换过很多 slogan，最终我们讨论后决定，「有志者事竟成」比较符合我们的需求，可以在传达有志者 Uzis 精神的同时，市面上的其他品牌有所差异。目前市面上的其他品牌，大部分都是用比较直接、白话的运动精神作为 slogan，比如「一切皆有可能」、「永不止步」、「飞一般的感觉」等。但我们想要通过「有志者事竟成」传达的，是更能焕发国人内心的中国式运动精神的表达。

Q：你是如何度过一天的？

王森：我给自己写了十年的 OKR。第一个大的目标，是希望成为顶级的企业家。第二个目标，我对训练还是有一定的追求的，我想成为一个比较顶尖的扣篮运动员。

围绕这两个目标，我会早上 5: 50 起床，6 - 8 点看书学习，8 - 9 点吃早饭，然后工作一整天，下班后晚上训练。11 点之前睡觉。

我主要把时间分配到几大块：工作、学习、训练以及家庭。

在工作层面，我主要把控战略。把控战略主要是把握好每个部门的工作重点，像一个指挥官，要准确把握工作重点、定期监控进度、确保方向正确。

在学习层面，我每天都会在得到上面看书，目前阅读时间超过 85% 的用户。我认为与其一次性看太多，隔很久不看，不如每天看一点。日积月累，你会比别人看得更多。我会挑选这个阶段自己感兴趣的、认知需要加强的书来看，比如最近我在看德国战略学鼻祖克劳塞维茨的书《战争论》，里面会讲统帅的艺术、怎么指挥、指挥官应该具备什么样的特点。这些都和创业有很大的关系。

在训练层面，练一天休一天。我也有明确的训练计划，主要是练扣篮爆发力。需要把控好自己身体状态，注意睡眠和饮食，才能有一个好的训练状态。创业者如果工作没梳理好，就可能会影响训练，训练不顺利又会影响家庭，这些都是一环扣一环的。

在家庭层面，重要的是切换自己的状态。家庭其实不只是一个单纯的时间管理问题，而是一个状态管理问题。工作中我们偏向理性，但在家庭里要把自己从纯理性状态调整到相对感性的状态。

Q：你最敬佩的创始人是谁？

王森：我最敬佩的创始人有两位，第一位是马斯克，第二位是任正非。我希望能够学到马斯克的创新精神，他那种敢破敢立、知行合一的态度。

同时，我也非常钦佩任正非的战略思维和格局，他对战略的把握和执行能力非常强。虽然华为公司规模大，但他们在做任何事情时都非常清晰地明确自己的目标。知道自己擅长什么，不擅长什么，应该做什么，不做什么。

文｜Wendi & Stone