营销专业大学生回村开店 6间铺面注入数字新动能

在眉山市青神县罗波乡，一条连接青神县和乐山市的交通主干道旁，有家叫做“垚一”的超市引人注目。很难想象，在常住人口1万余人的乡镇上，能开出6间联排门店，总面积达200平方米的综合超市。而这背后的主理人，邓勇刚，在大学毕业后历经创业、失败、返乡、二次创业，用专业所学和自身坚持不断尝试，几乎凭一己之力，改变了当地居民的消费习惯，最终在乡镇书写出一段创业佳话。

从“失败”到“机遇” 不断探索敢想敢干

“90后”的邓勇刚，是西南石油大学市场营销专业的毕业生。

邓勇刚陈列货品。胡静璇供图

邓勇刚说，他的创业之路始于对自由生活的向往。大学毕业后，拒绝传统的上班生活的他，加盟了当时的全国百强企业全峰快递，并在井研县开设了一家加盟店，怀着满腔热情为生意东奔西跑。但好景不长，由于总部资金链的断裂，他的快递事业不得不宣告中止。

第一次创业失败后，邓勇刚回到家乡汉阳，与父母共同经营家中的便利店，但年轻人的梦想与老一辈的经营理念时常发生冲突，这让他萌生了再次创业的念头。

“我不想一辈子都在小店里打转，我想做点更大的事情。”邓勇刚回忆。

邓勇刚爱琢磨。曾经一次送快递的过程中，他路过罗波乡乐青路，此处作为连接乐山和青神的交通枢纽，临街居然有一整排的闲置铺面，为此他感到疑惑，也在心中埋下一颗种子。彼时正渴望二次创业的他，将目光投向那一排临街铺面。

说干就干，邓勇刚立马前往当地考察。经过一番调研，邓勇刚发现此处的“隐藏商机”。当地人口密集、人流量大，但缺乏一家正规化、明码标价的超市，同时，该地段租金相对合理，为后续开店也提供了有利条件。于是，在邓勇刚的精心准备下，一家200平方米的综合性超市在罗波乡正式亮相。

以“真诚”换“人气” 用心开店创新模式

开店初期，邓勇刚面临诸多挑战。新超市开业并未立即吸引顾客，附近居民对这个新加入的“庞然大物”感到好奇，却鲜少有人主动走进来看看，生意一度冷清。为了打破僵局，邓勇刚的妻子每天早早起床，一边清扫门前卫生，一边主动向过往行人打招呼熟络关系，邀请他们进店参观。一次次的真诚互动后，垚一超市渐渐被周围人所熟知，一传十十传百，超市人气逐渐积累起来，生意也逐渐走上正轨。

而在这背后，青神烟草的帮助与扶持，也成为他逆袭路上的一位重要推手。

烟草客户经理指导邓勇刚运用智慧收银机。胡静璇供图

超市的大空间给了邓勇刚“施展拳脚”的舞台。调料、果蔬、母婴、文体.......数十个分区构成了垚一超市多种多样的商品种类，但问题也随之而来——平时也就自己和媳妇儿两个人，要怎么打理这么大个超市呢？

繁杂的种类、庞大的数量、复杂的人群……诸多问题困扰着邓勇刚，在他不断尝试调整营业模式之时，青神烟草向他抛出了“橄榄枝”。拥有丰富且专业运营知识的邓勇刚，对市场环境的维护和建立有自己的独到见解，是大学生返乡创业的典型代表，为此，青神烟草为邓勇刚“牵线搭桥”，将其超市选为农网数字门店示范店，并在青神烟草数字专员及客户经理的指导下，对超市整体运营模式进行了数字化改造。从商品扫码入库到智慧收银系统的应用，再到巡店系统、LED展示屏和数字标签的安装……数字专员为垚一超市量身定制的特色数字发展方案，切切实实地解决了邓勇刚的困扰。

“烟草公司花了3个晚上帮我进行全商品扫码，现在我盘点全部库存只要1分钟，太便利了!”邓勇刚表示，数字化手段不仅极大地提升了自家超市的运营效率，更为他提供了精准的市场分析数据，帮助他更好地把握乡村消费特点，优化商品结构和服务内容。

用“需求”促“便利” 多方合作拓展服务

有了数字化的支持，为进一步提升顾客粘性，在综合考量之下，垚一超市“会员制”应运而生。邓勇刚考虑到农村地区的消费群体中，老年人占比较大，且购买力相对较弱，为此他特别设计了长期有效的积分兑换机制，凡是在垚一超市消费后的购物积分，不论期限、永不清零!

这一举措不仅赢得了老年人的青睐，也吸引了更多年轻顾客的关注。“我们希望通过会员制让大家都能享受到实际优惠，取之于民用之于民，垚一超市在叔叔嬢嬢们的支持下站稳脚跟，我也想尽可能地回报大家。”邓勇刚说。

为帮助邓勇刚挖掘经营特色，青神烟草结合“本地化”特点，主动牵头垚一超市与中国邮政达成合作，推动其成为集网络代购、快递收发、便民缴费、金融服务等多种功能于一体的综合便民服务站，极大程度丰富了超市的服务内容。同时，引进特色农产品入驻超市，设置特色农产品展示区，青神绿茶、汉阳花生、农家土鸡蛋等特产纷纷“入驻”，并为附近居民儿童搭建读书角，提供海量书本翻阅查看。200平方米的超市，除了承担居民日常生活的购物需求，也实实在在成为当地人人称赞的“便民中心”。

“小超市”还要开出“大幸福”

谈及超市未来发展，邓勇刚正一步一个脚印，按照心中的发展蓝图稳扎稳打推进各项业务发展。他计划一手抓推广，学习并掌握直播技术，通过直播展示家乡的特色农产品，吸引更多的消费者关注和购买；另一手抓电商，借助邮政电商平台的力量，将家乡的特色农产品销往更广阔的市场。他希望通过这些举措，不仅能提升垚一超市的知名度和影响力，还能将其从一个“传统店”打造成一个更符合当今时代发展的“数字网红店”。

超市获得奖牌。胡静璇供图

从昔日村民眼中的陌生来客，到琳琅满目的“生活驿站”、充满欢声笑语的“心灵栖息地”，邓勇刚从一开始不被家人理解，到成为数字经营的“能手”、乡村创业的“明星”，在青神烟草等多方助力支持下，他披上了自信的铠甲。他的故事激励着每一个人，在乡村振兴的大道上，勇敢追梦，自信前行。(宁文怡、何亚卓)