“国潮”美瞳很City 玩转新一轮“眼球经济”

进入暑期，又到了美瞳销售的旺季，设计美观的美瞳成为当下年轻人日常打扮中不可或缺的时尚“搭子”。

全媒体记者了解到，国产美瞳产品通过新电商等线上市场迎来高速增长，拼多多数据显示，今年“618”期间，美瞳产品保持迅猛的增长势头，其中，国货品牌表现突出，“头部”品牌可啦啦销售额同比翻倍增长；新锐品牌Moucee（眸视）销量较5月翻倍；润瞳卖出逾百万单，比去年同期增长50%；上海雨港旗下的眸可、轻眸两个品牌亦较去年同期销量翻番。

突破日韩进口美瞳的思维定式

“今年以来，蓝色、绿色等更为显色的颜色成为消费热点，我们的产品花色也圈定热门颜色进行设计，例如我们今年在平台上卖得挺火的‘天鹅公主’就是一款蓝色美瞳。”聊起今年下半年的美瞳趋势，拉拜诗电商运营负责人这样告诉记者。主打少女风、梦幻风与校园风，这家2022年才在新电商上销售的年轻国货美瞳品牌备受“00后”的年轻女性用户的青睐。

多年来，日本、韩国等地的进口产品在国内美瞳市场占据主流。然而，近五年间，国货美瞳逐步登上主流舞台，新电商等线上渠道更成为国货美瞳主攻的阵地。

“初期，国产美瞳风格更多是借鉴日韩的风格，例如‘混血风’美瞳的色系和花纹一定要呈现夸张的效果，搭配浓颜系的妆容，这也使部分‘彩片’佩戴者一度被认为是‘非主流’。”上海加亮创始人李加亮对记者说，直到他们通过电商广泛接触国内年轻用户后才发现，搭配日常妆容、效果更自然的“彩片”，市场需求其实更大。

2008年，成立初期的上海加亮主要是销售进口美瞳，伴随美瞳的逐步国产化，康视达、瑞尔康等国内企业成为其主要供货商，不过，由于线下销售半径有限，旗下国产品牌销售成绩一般。

2017年，李加亮决定在拼多多上“试水”，“经过大约半年，团队意外发现，该平台单日订单量已达到5万单。随后，我们决定布局全品牌产品。”在李加亮看来，新电商的消费群体更追求个性化，通过店铺评论区用户的反馈，他们对产品不断升级改进，为了对新兴消费趋势和热点作出快速反应，李加亮更成立了独立的花纹设计团队。

李加亮还发现，“让美瞳与国人瞳孔颜色更接近的‘融瞳’感，以及看上去‘眼里有光’的清透感被消费者高频提及。”按照这一思路，上海加亮团队设计了“雾面雪山”和“洛洛莉咖啡”两个系列产品，分别呈现自然清新和混血清透的佩戴效果，这两款花色的月销量均突破了20万片。

紧贴国人消费需求

国内消费者对美瞳需求呈现三大特征

金义霖是国产隐形眼镜的“掘井人”之一，2009年，他在东北创办了吉林瑞尔康。刚开始，公司主要的生产模具来自韩国。“隐形眼镜对模具的精准度要求很高，但韩国进口的模具品质时好时坏，影响了产品合格率，而且进口成本也非常高。”他决定自研隐形眼镜的全流程制造技术。

通过几年不断的摸索及工艺精进，2014年，瑞尔康成功研发内面覆膜印染技术工艺，并取得发明专利，解决了当时常见的美瞳掉色问题。一年后，更实现了模具全自主生产。“发展至今，我们的生产工艺和材料已可以完全摆脱对海外企业的依赖。”金义霖表示。

依托国内日臻成熟的隐形眼镜生产线，以及线上平台的加持，包括可啦啦、拉拜诗、卡乐芙、润瞳、轻眸等国货品牌在近几年内高速发展。

通过总结品牌的销售情况，拉拜诗相关负责人表示，当前国内消费者对于美瞳的需求呈现三大特点：其一，美瞳为其频繁使用的商品，每周至少使用一次美瞳的消费者近八成；其二，消费者重视健康和舒适性，除了关注产品性价比，对产品的安全性、舒适性和美观性都有极高的要求，日抛和月抛产品因其高保湿性和适中硬度，更受消费者青睐；其三，消费者强调个性化需求，希望通过隐形眼镜实现更精准的个性化表达。

瑞尔康在苏州便建立了独立的设计团队以满足消费者多元需求。“每个月会上新大概五六百个款式，并且经过内部筛选，将设计突出的样式进行打样，供客户品牌挑选。还可以根据客户提供的思路和花色效果进行定制化生产。”金义霖告诉记者，目前，从花色设计、价格以及产量，国产美瞳均已超越日韩等地的美瞳。

“以花色设计为例，我们的花纹整体比进口的美瞳更细腻，因为我们的着色点位更多，呈现出的花纹更加精致，而且与国人瞳孔颜色也能更自然地融合。”金义霖如此介绍。

提升国货核心竞争力

瞄准美瞳原材料研发

“国潮”美瞳近年在市场上蓬勃发展，并呈现赶超进口美瞳的势头，这不单是因为终端产品在样式设计、舒适度及安全性上能满足年轻用户的需求，在生产端与原料端，国内美瞳生产商的研发技术也在不断提高。

“75后”的康视达科技集团创始人唐顺初，与眼镜结缘整整40年，从上世纪80年代摆摊卖眼镜，到赚到第一桶金后开出自己的第一家眼镜店，之后再“转战”百货业回归到“老本行”眼镜行业……唐顺初看着眼镜行业的发展变迁以及国内消费者的需求变化，2005年，他决定研发、制造属于国人的隐形眼镜。经过7年多的努力，2012年康视达的隐形眼镜“走出”实验室。

乘着互联网的东风，像康视达这样的国货厂商，借助平台打开思路，做大规模，工艺也不断提升。“以前消费者不知道国产美瞳的优势，工厂订单少，即使有全模压工艺，高效的特点也无法充分发挥，会带来生产资源的大量浪费。”唐顺初说，如今工厂效能的提升带来了产品成本的下降，竞争力进一步提升。

除生产线自研外，目前，研发能力较强的隐形眼镜工厂，开始着意涉足更上游的隐形眼镜原材料研发。例如康视达就将硅水凝胶材料研发作为核心项目，唐顺初解释，“硅水凝胶材料的优势是透氧率高，但缺点是延展性较差，且容易干，我们正在进行组分配比，研发出兼具高透氧、高延展和舒适度的硅水凝胶产品。”他介绍，未来，相关产品会通过各大品牌上线拼多多等平台，让消费者能体验更舒适的国货美瞳。

据了解，目前不少隐形眼镜工厂的研发重点都瞄准硅水凝胶材质，该原料相较市面上主流的水凝胶材质，能大幅提升隐形眼镜透氧率，提升使用者长时间佩戴的舒适度。瑞尔康在2019年便开始布局硅水凝胶材料的研发，预计相关产品今年内可上市。

（记者 文静）