霸总小说：一门为何火了10年却还在赚钱的生意？

文 | 太平洋科技

“攻略任务失败，我又回到了穿越来的那一天……”、“男子身体里有一个监狱，关押着荒古至今的众多强大妖兽……”

如今刷抖音，10个视频里总能刷到至少一个小说广告。而视频下方的POI，一般不是七猫小说就是番茄小说。

在所有互联网生意里，比起电商、短视频、直播等热门行业，网文的存在感并不高。这也让很多人忘了，网文其实是赚钱的。

近期，PConline关注到一组数据：据《2023年度中国网络文学发展报告》显示，2023年中国网络文学市场收入规模为383亿元，同比增长20.52%。

其中值得注意的是，广告收入以154亿元的营收规模，首次超过订阅收入，成为市场营收的重要来源，占总收入的比例40%。

10年前看网络小说，一般都是通过订阅模式去购买付费章节，这也是当时平台的主要收入来源。但如今这个数据似乎在告诉我们，收入来源多元化的背后，行业也在经历结构性的变化，这个变化不仅指网文本身的变革，而是涉及到整个网文市场链接的上下游产业。

字节的番茄、百度的七猫、腾讯的阅文，各大头部互联网厂商的业务板块中，网文或许不起眼，但绝对是各家都不想放弃的蛋糕。

这个近一半网民都在参与的市场，正在带来更大的想象空间。

90%微短剧改编自网文

在大多数人的认知中，早些年网文平台一直是由晋江文学城和起点中文网二分天下。

直到番茄和七猫的出现，才带领网文行业由付费模式向免费模式变革。2020年，番茄小说开始跃居在线阅读APP用户规模榜首，这个TOP 1一站就站了三年，彼时，番茄小说才刚刚上线一年。

想要卡位进入一个已然成熟的市场，以订阅模式为主的旧玩法显然是行不通的。番茄小说当时采用的是“免费+广告”的模式，通过和广告商合作，将广告植入到小说页面中，通过企业投放和用户点击产生收入。

而为了加大获客，没有什么比日活7亿的抖音更好的渠道，《2023年度中国网络文学发展报告》课题组相关人员曾表示：以第三方付费为主的广告模式对网络文学用户的吸引力显著增强，用户已经习惯通过广告植入方式获得网络文学作品。

即使是不主打免费的阅文，从其2023年年报来看，其在推广和广告上的开支也近12亿元，仅次于内容成本。

简单来说，番茄小说和七猫虽然披着免费阅读的外衣，但就是通过广告投放获客，再由广告获取收益，以此实现增长和变现。这是一门将内容生意彻底转变为广告的流量生意。

而众所周知，在玩流量这件事上，字节很少输。

在今日头条和抖音的长期引流下，截至2023年12月，番茄小说月活用户近2亿，远超第二名七猫的0.9亿。

但归根结底，仅靠B端广告主付费的底层模式想要支撑免费网文更持续的发展并不容易。就像乐视至今都能靠《甄嬛传》“躺赚”，网文平台想真正实现长期价值，终点还得是IP。

阅文内容运营部CEO杨沾近期曾表示，今年读者在网文上的消费习惯将从小说阅读升级为IP多模态消费；场景上从内容到社区，线上到线下；消费品上从文本阅读到到IP衍生。

纵观今年上半年影视行业的火热，《庆余年2》《与凤行》和《墨雨云间》分别占据了正片播放量前两名以及网剧播放量第一名。而这三者都出自阅文的IP改编。

相比之下，起步较晚的番茄几乎可以说没什么“大神”作者，此前番茄就曾被评价为网文平台中“签约难度最低的”。

但显然番茄也明白IP的重要性，所以不与阅文正面硬刚，番茄转而选择短剧作为网文IP改编的突破口。

此前曾让短剧真正出圈的《我在八零年代当后妈》，便是改编自番茄的《八零漂亮后妈，嫁个厂长养崽崽》，而曾被指渲染不良价值观被下架的《黑莲花上位手册》，也是出自番茄的《昭华乱》；优酷年度分账TOP1短剧《锁爱三生》同样改编自番茄的《少帅，你老婆又双叒叕被人撩了》……

据悉，微短剧IP版权商来源类型中，网文类机构凭借内容储备优势占比接近半数。

纵观这类爆火短剧，大多逃不过言情、都市职场以及玄幻等题材。曾经风靡一时的“霸道总裁爱上我”式的女频爽文或者修仙类的男频爽文，虽然在网文市场的红利期早已过去，但却在短剧市场却迸发出新的生命力。

某网文从业者对媒体表示，目前短剧对整个网文领域的IP消耗量很大，以前一些小平台的，无人问津的作者和作品，今年都有短剧公司来寻求授权，只是价格压得很低，甚至几千元一部。但流转很快，尤其对小作者来说是更快获得回报的方式。所以，一些作者已经转型专门为短剧定制剧本。

“从网文IP产业周期来看，第一批授权的古早经典网文IP，基本到了第二轮销售的阶段了。未来市场上应该会看到一些老IP重新进入版权市场，有新的开发规划。”

AI写网文有多强

短剧式逻辑的网文爆火的背后，一方面，这种脱离不了“霸道总裁”、“穿越重生”等题材的作品往往有大差不差的情节模式和角色设定，是内容同质化的进一步加剧。

而另一方面，固定化的逻辑和结构显然为AI提供了良好的测试和应用场景。

近日，有部分番茄小说作者表示自己收到了番茄小说官方发送的“AI训练补充协议”签署提醒。

协议显示，协议签署后作者的作品全部/部分内容及相关信息将用于平台AI人工智能模型训练或其他新技术研发应用场景，训练生产内容受平台版权保护。如若签订，作者后续“将优先参与平台AI新功能内测”。

番茄小说方表示，在合同中增设AI辅助写作条款，初衷是为了开发能够帮助作者大幅提升写作效率和阅读体验的辅助工具，比如AI起名，以此解决作者在写作中给角色起名的纠结；AI查资料，用以帮助作者查找写作相关的资料等。

虽然不少作者仍对原文版权保护提出质疑，但不可否认的是，随着AI时代的到来，大模型、AIGC等新技术正在不可逆地改变内容的创作、分发和消费方式。

PConline发现，包括百度在内的AI大模型发布时，大都喜欢用网文作为测试AI能力的模块之一。从测试结果来看，用AI生成的网文，在内容的逻辑和表达上成文性似乎都比较差。这也是大多数人对AI在“原创”内容创作上的刻板印象。

目前，包括文心一言、豆包、KIMI、元宝等在内的AI应用，均有能生成网文的智能体。但PConline在测试后却发现，结果超乎意料。

豆包和文心一言均能给出较为完整的故事线，且在文字表述上的鲜活感都超出预期，其中豆包甚至能给出人物背景和性格特点上的建议。

但显然，AI在网文应用上的能力远不止于此。

早在去年，国外的MidReal AI就曾爆火。MidReal是国内创业者面向海外C端用户开发的交互式AI小说生成工具。用户只需要输入故事梗概，几秒钟后就会生成角色设定图和章节具体内容，同时还会生成故事配图。

用户可以在故事节点决定故事走向，甚至可以与主角人物对话来进一步影响剧情发展。

此前，就有从业者称该产品“可能会改变未来网文的创作方式”。

MidReal联合创始人陈锴杰曾表示，AI未来十年最重要的事情是Agent，而Agent在写故事这一领域的发展，“3年我们的技术路线能达到人类顶级作家的水平，5年后相信Agent也可以写电影剧本，甚至可以设计出游戏的关卡。”

如果说上述表述更多只是AI在加速短篇故事生产效率上的蓝图，那着眼现在，AI也已经在影响网文市场在下游产业上的经营效率，随着网文行业出海加速，当作者刚写完一部小说，可能转眼就可以通过AI进行多语种、多市场同步更新。

在这个AI与人类共创的新时代，可预见的是，至少在未来三年，现在这批“霸道总裁”也会逐步进入版权市场，或将影响AI短剧制作的下一阶段。

参考资料：
《群星依旧闪耀，网文IP正驶入“另一片大海”》东西文娱
《微短剧火爆背后：番茄小说的流量之路》红星新文化
《从网络文学发展报告看中国网文“三变”》中国新闻出版广电报