关于芯片行情，不吐不快！

大家好

前阵子我们发了篇问卷

调研大家现在的共识

总结下来

现在芯片行业最大的共识就是

行情差搞钱难

前几天跟东哥吃饭

他说他要开直播讲怎么当销冠

我说千万别

经历了这几年行情的大起大落

咱还没发现吗

销冠和个人能力有啥关系啊

跟行情关系最大

有行情个个都是销冠

没行情养活自己都难

你现在讲销冠

小心被人丢鸡蛋

等行情好了

随便怎么讲都有人给你刷火箭

一看榜一大哥

我叫陈桂林，主营TI，ST，NXP

行情差搞钱难

日子还得过

怎么过？

要么搞出海往外走

要么搞国产往上走

今年听说真赚到钱的

只有两类

要么搞毛子生意的

要么搞服务器卖博通交换机芯片的

但是吧

搞毛子生意收不回钱

搞博通芯片拿不到货

刚创业的时候有人推荐我部片子

尼古拉斯凯奇的《战争之王》

时至今日

你品你细品

从额温枪，到汽车缺芯，到不卖我们GPU

这年代，咱们行业

是不是有点他倒卖的那玩意的味道了

看过这部片子的朋友

肯定记得

他打开老毛子仓库

看到那一仓库库存的场景

《战争之王》剧照

前阵子我去我朋友的仓库

也看到满满一仓库

啥？

TI

我看到他那有一大摞TPS51200DRCR

我说，哎现在这个多少钱能卖我

他说，5毛5

我说能不能按成本价给我

他说，好，70

要说咱们行业有信仰的话

曾经的TI，ADI也算信仰了吧

我看看我们家最近的爆款文章标题

想到2021年初每天都发涨价函的日子

恍如隔世

往国产走吧

问题又来了

大河有水小河满

大河没水小河干

TI有近10万个型号

全球85000个客户，1000亿销售额

所以

大家以前靠偷TI的菜都能吃饱

现在TI都卖不动了

大家要咋活

就变成厂商们去偷TI的菜了

有些原厂自己偷

有些原厂想带着分销商一起偷

话说芯片行业以前一直有鄙视链

干原厂的看不起干代理的

干代理的看不起干贸易的

导致干贸易的在过去很多年

看到原厂的，代理的人就两眼放光

潜台词就是

能不能搞点货出来倒一倒

但这些年跟很多国产原厂合作下来

大家也都懂了

没有国外原厂的命，

却有国外原厂的病！

要你帮忙开拓客户的时候

承诺15个点的利润

等客户搞起来了

说只能给你5个点了

这还算好

做起来直接把客户拔走也经常发生

现在行情下来了

国内原厂对分销商也越来越友好了

承诺利润、承诺技术支持、承诺放账

分销商们也很配合

代理要签

账期要拿

给予了除认真design-in以外的所有支持

芯片行业以外

还有一大波人特别关心芯片

就是投资机构和股民

我们有40万粉丝

但全芯片行业没有100万人

可全国有2亿散户

百分之一的人关注芯片

就有200万人

都说A股是全球最大的知识付费平台

关注芯片板块的

绝对是最爱学习的那一批

所以我们去年开了

半导体景气度课

半导体投资逻辑课

开顺手了就做了我的芯片分销训练营

然后才诞生了今年的芯片分销俱乐部

最搞笑的是

有做投资的

同时买了我的训练营和启哥的投资课

他说

看花姐在卖课的时候

就知道芯片行情没起来

看花姐在卖芯片的时候

就知道芯片行情起来了

他玩的这叫啥啊

对冲

我们训练营还有玩了十几年股票的同学

前几年进来卖芯片的

他用研究股票代码的精神来研究芯片料号

什么能囤什么能炒

前几年还赚了不少

说到行情

去年虽然日子不好过

也很迷茫

但大家都在坚持

觉得今年肯定会好起来的

前几年挣的钱还能亏一亏

今年年初

芯片厂商做了各种努力

试图拉动行情

比如年初一批厂家仿佛商量好了

一起发涨价函

然后

然后就没有然后了

日本，中国台湾

居然都发生了地震

韩国三星也着过火了

但行情就像湖面投下的小石子

泛起了几圈涟漪

但很快就恢复了平静

就剩漂亮国还没拉闸

欧洲人还来不及罢工

但是金属大幅度涨价了

于是一批厂家又联合起来

发了一通涨价函

好了

把好不容易爬起来一点的行情

又打压下去了

再这么着

大家就该彻底躺平了

走在华强北的街上

明显发现人变少了

电梯也没那么挤了

人都去哪里了呢

我去打听了一圈

有些老板年初把员工都裁了

就剩自己一个人在家报价接单

能做一单是一单

干脆办公室也不要了

还有些老板

前几年挣钱换了大办公室又退掉了

连华强北的房地产中介都说

华强北有这个市场以来

从来没有这么空过！

路上的迈巴赫

也不怎么看得到了

更有些老板

开民宿、开饭店、开酒吧、卖包包去了

也挺好

千万不要有赚钱洁癖

反正这个行业周期性反复

活着不下牌桌才是王道

现在

市场上不缺芯片

不缺找工作的人

就是缺老板

我也问过一个转行的老板

说为什么要放弃这行

他告诉我

世上无难事

只要肯放弃

我们现在开公司的人

见面都心照不宣的

刻意回避核心问题

不去谈能不能赚到钱

为人民服务嘛

鲁迅先生曾经说过

卖芯片本来是可以赚钱的

但后来做的人多了

也就不赚钱了

现在啊，我走在街上

尤其是华强北

经常被人认出来

都说我通过直播短视频

实现了跨界和出圈

现在出去

对于我网红的识别度

要大于我卖芯片的识别度

说实话

这个转型的成功要感谢的人特别多

要感谢视频号

感谢抖音

感谢行情太差给了我很多的段子和素材

感谢前些年进来的很多新人看到了我

感谢行业到了不得不转型的时候

加速我跨到了直播行业的尽头

也就是卖课

然后我就在各种支持声中和质疑声中

越开越上瘾

给自己开完给别人开

转眼都开了十几门课了

后面我还准备和我们团队一起

把芯片行业从上游到下游

全部梳理出来

一个环节一个环节找老师开

老师都我一个个把关一个个谈

要求也很简单

真干过

有思考

肯分享

能输出

有结果

本来就是人类历史上最长的产业链

本来就是知识极度密集的行业

何况我又有这么多粉丝

攒了这么多行业专家

天然就适合做知识付费

以前老有人跑来跟我说

花姐你资源这么多

帮我干个啥啥啥呗

帮又没空

不帮又难受

老让我很内耗

现在我一下子就释然了

再有人来找我

花姐你资源这么多

帮我干个啥啥啥呗

我说

好呀好呀

你先帮我买个课呗