在买房这件事上，我们是时候该深刻反思了

有一个非常可怕的现象是，

互联网越发达，我们越总是容易被各种惯性思维、营销概念影响，

这些影响潜移默化的根植到我们心里，让我们产生了很多认知误区。

这种认知误区，在和大家讨论清樾府这个楼盘的时候，尤其明显。

我们都知道清樾府是一个非常特殊的盘。毕竟全北京四层洋房的产品很少见，当大家住惯了高容积率的高楼以后，其实对洋房产品，是比较陌生的。

所以，大家对这个盘，会有一系列的认知误区，也不怪大家，是因为我们平时接触到的信息，让大家有了惯性思维。

我来聊聊大家目前认知中的几个误区。

01

是不是只有大园林才叫好？

首先来看住总清樾府的平面图。

有些粉丝看到平面图，他会说，这个产品没什么空间做园林了。

因为大家住习惯了高层，大家就觉得，能做园林的，一定要楼与楼间距足够大才行。

比如我们常见的围合式，楼栋包围，空出中间一个非常大的园林，做中央景观。这种才能做出好园林。

但是我告诉你，这种园林，优点是足够大，但他是共用的。是楼密度太大不得已才在中间做绿化。住户和住户之间挨的很近，是牺牲了住户的居住舒适度换来集体的园林休闲区。

至于你家小区门口的园林和绿植是什么样的，有些放弃治疗的开发商，就很容易做的粗糙了。

我从网上随便找的图，给大家意思一下。你家门口也可能是个跑道，也可能纯水泥，只是部分楼王位置景观好一些。

没有选房经验的小白，很容易忽视这一点。

而住总清樾府这样的楼栋排布，是真正的园林回归每个户均的模式。

他的楼栋排布，让你联想到哪些楼盘？

我给你们截图一下孙河别墅区。没错，别墅就是这种排布的……

后沙峪的别墅也是这么排布的……

这么排列的好处是，人和园林之间的关系，更近了。

因为清樾府是目前昌平唯一的积率约为1.2的产品，

是唯一的四层洋房社区，

是唯一的层高达到3.15米的在售新房。

他带给大家的居住感受不是高层那种拥挤的，

而是比较接近别墅居住感受的产品。

（沙盘照片）

比如住在这里你一抬头就能看到窗外的树叶，

夏天能听到蝉鸣声就在耳边，

开窗就能闻到花香……

我不是一定说洋房一定比高层好，他是两种不同的居住方式。

但是我们不能习惯用衡量高层的标准去衡量洋房。

02

只要满足改善需求

不管户型大小、预算多少，都叫改善

因为清樾府有85平三居，还有更小一些的户型。

大家看待这个楼盘，第一印象就是，这是一个刚需盘。

其实清樾府本质是改善盘。

好像大家心里，只有买更贵的房子，买面积更大的房子才叫改善。

在经济高速发展的年代，大家都是消费升级的状态，高杠杆去买房的例子很多。

但是现在的情况，大家往往倾向于“平换改善”或者是“逆向改善”。

比如我们有一个在天通苑住两居的粉丝，他想置换到清樾府，目标也是两居或者三居，他不需要买更大更贵的房子。最好是平换或者预算更低。

他住的房子，户型是这样的。客厅和卧室隔开，客厅的采光很差。

而且天通苑的密度实在是太高了。虽然他所在的小区也有6层的洋房，但是没有电梯，户型特别多，物业维护也非常不到位。

这里租户非常多，对小区整体的圈层也有一定影响。

他一直想买一个，比较安静的宜居小区，之前在昌平是找不到的。

现在他找到了，价格上平换，品质上升级，居住感受也升级，这就叫“平换改善”。

清樾府还有一部分客户，来自于海淀。这部分客户是“逆向改善”。

我们知道海淀学院路和西三环，分布着大量的学校。

而高教园学术氛围也很浓厚，建设的分校大学全部来自海淀，所以老师们会有工作上的交集。

很多买高教园的客户，是海淀的老师。他们在海淀已经有房子了，买高教园就是为了改善、养老。

比如把1500万的房子卖了，换成700万的，或者把1000万的房子卖了，考虑500万的，这种情况在近两年很普遍。

这部分客群，已经享受过早期买房资产增值带来的红利了。现在的问题是，房子对总资产占比过高，想要重新做资产分配。虽然住得远了点，但是换个房子住，白赚几百万。

另外就是，现金在手才是最实在的。未来会发生什么事情，大家都不敢确定。房地产热的时候，大家喜欢消费，买进口家电，买豪车，世界各地旅游。

现在大家觉得，与其花几十万买好的东西享受，不如这部分钱变成存款更踏实。

03

我们有权利说不

我们可以过不被定义的人生

不知道大家身边有没有“平换改善”或者是“逆向改善”的例子，清樾府的产品逻辑真的特别适合这类客户。

首先就是低密洋房，总价低。

另外精装他们做得也不错。

样板间我拍的比较丑，但他是真实的，85平三居。

85平三居算最小的主力户型，所以未来他的大户型99平、140平空间感和装修肯定要比85平更好。

但就是最小的户型，他给到了家政间，客厅全木饰面和岩板，冰箱柜通顶收纳、卧室飘窗收纳、衣柜、床头柜都是赠送。

特别有意思的一点是，以往我们看到样板间都是很快的，全部调整好的。住总是一点点的调，发现有些细节不太好，就继续调。他们不是在卖房，他们是想给大家一个好的产品。

这也是住总和其他开发商不同的地方。其他开发商拿地是拿地，产品是产品。

很多时候拿地是为了完成指标和任务，但是并不会考虑接下来要做什么产品。设计产品的时候只能头铁硬上。所以为什么我们能看到这么多奇怪的楼盘，滞销，不好卖，就是这个原因。

房地产红利吃了很多年，大家都已经惯性思维，觉得什么样的房子都能卖的动了。但是住总的话，你去观察，他今年拿了两块地，一块在昌平高教园，是低密洋房，一块在顺义老城区，是朝阳望京客户外溢的刚改产品。

他的拿地逻辑和产品逻辑是一条线，是闭环的。买这样房子的好处是，你不用太担心未来他产品力兑现的问题，也不用担心他为了高周转批量做房子，坏掉口碑的问题——

毕竟他为了做产品称得上细节狂魔，即使是业内都认为他做的很不错的前提下，样板间依然又调整了一个来月，现在还在继续调整，真的是疯批……

你觉得没钱就要买刚需房住大高层好多人挤在一起，

清樾府告诉你刚需也可以买低密洋房改善，

你觉得改善是物料的堆砌，石材进口家电会所都来一遍，

清樾府告诉你，改善是把日子过得舒服，跟物质不太相关，

你觉得改善需要大，豪宅需要大，

清樾府告诉你，改善，豪宅需要亲地，亲近自然……

我第一次去清樾府售楼处的时候，我就觉得这家开发商思路挺不一样的。

一进门就是用书叠的高高的像个树洞一样的东西。你走进去一看，里面是镜子，能看到你自己，看到无限的知识的空间。

我觉得他在让我们反思自己，让我们真正了解自己。

住豪宅、买奢侈品、买豪车，就是被社会标榜的精英了吗。

真正的成功人生一定要住在高楼里俯视芸芸众生吗。

我们有权利对社会给我们打造的标签说不。

我们要过自己真正想要的人生。

对清樾府感兴趣的宝子加猫叔助理微信maoduidui03，备注「清樾府」安排一对一独家带看，你看我对这个盘这么了解，当然也会有独家优惠。

特别提示：本文为特约撰写，对项目所做的介绍，仅供参考。本文力求保持真实客观，但毕竟无法涵盖所有信息，请以具体的相关权威性文件为准。