连下4城，共走访2109家！东莞、中山、深圳、江门艾灸市场大调查

日前，寻艾中国代表团再度入粤，以广州为中心、辐射东莞、中山、深圳、江门等地，深入各市通盘了解当地艾灸市场发展现状，从而掌握整个南方市场的艾灸馆经营状况、发展模式、市场前景等。

通过重点区域深挖、全城走访调研，点对点交流获取一手资讯，我们发现了一些共性和个性的问题。

比较一致的是：整个广东区域的艾灸市场处于一片繁荣发展期，门店数量经过猛增期后趋于稳定；当地养生氛围浓厚，三伏灸推广力度极大；大家一致看好南方市场！

但每个城市因各种因素影响，也形成了独特的发展特色和不同的市场情况。

1、共与通：南方艾灸市场的高歌猛进

“门店数量很多，各类门店都涉足艾灸项目”，这是代表团在走访过程中最显著的发现。

不可否认的是，各地艾产业都在以昂扬的姿态一路高歌猛进，成为中医药大健康领域的优势产业。

仅南方市场，代表团便走访了2109家门店，其中广州1385家，东莞156家、中山76家、深圳330家、江门162家，这些门店均开设有艾灸项目。

从总体数据来看，纯做艾灸项目的门店占比17%，数量上并不占太大比例。值得推敲的是，另外83%的门店绝大部分都是”外来者“逐渐进驻艾产业领域，这些外来入局者覆盖中医理疗、推拿、正骨、采耳、理发、中医馆等，各行各业均有。而且在南方市场，90%以上的药店均有艾条、艾柱等艾灸耗材出售。

这背后更深层的原因恐是逐利心理——看到了艾产业的商机，想要入局分一杯羹。

从另一个角度分析，市场需求催生供给，如此多门店的存在也反映了旺盛的市场需求。而如何形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡状态，同时实现市场的高质量、规范化发展，这无疑是行业痛点所在。

2、存与异：冲破散乱无章的迷雾

“涉艾门店数量多，类型也多，给品质监管带来了一定的难度”。

每个门店都说自己的艾条是好的，每个从业者也都清楚艾行业假货泛滥不断，那这些假货流往何处，又有多少门店用的是真正好的艾制品呢？

在具体的供货渠道选择上：

东莞当地更偏向于网购、从当地小商品城进货，连锁门店由公司统一提供；

中山更倾向于从南阳、蕲春采购，小门店选择网购；

深圳很多门店有固定的供货工厂，少部分选择网购，连锁门店由公司统一提供；

江门多从蕲春当地工厂固定拿货，少数小规模门店直接在网上购买。

从中我们可以发现，虽然每个城市的采购渠道各有特点，但大体上归为三类：工厂直供、连锁品牌、网购。

值得深入挖掘的是，网购的产品原厂家在哪里？网购的产品是否有质量保证？

此外，在门店数量、纯艾灸门店占比上，各地多少存在一定的差异。

中山、江门艾灸门店占比较高，分别为41%、38%；东莞27.6%、深圳15.1%，对比广州纯艾灸门店占比19.5%的数据，或许我们可以推测：城市体量较小的地区，专业艾灸馆的占比较大。个中原因，大概是源于规模小的城市更注重性价比，门店类型也不如大都市丰富，垂直做艾灸养生的门店相对占比较多。

3、破与立：市场博弈下个体的独立性

每个城市都有代表性的艾灸品牌，东莞有神州大艾、大圣珍艾；中山有蕲善堂、艾臻体质调理中心；深圳有青花瓷、上首艾；江门有墨御堂、匠师堂、致佳古艾灸等。另外像蕲艾艾灸馆、李时珍国灸，基本上各个城市都有连锁加盟店。

或是市场抉择下的安稳求生，亦或是资本运作之风伤了太多加盟者的心，在整个南方市场连锁加盟门店占比并不高。

很多门店都摒弃了背靠大树好乘凉的博弈法，选择了大浪淘沙后个体独立的偏安一隅。

“加盟品牌后虽然有原材料、技术的扶持，但我们也受限于公司的管制，只能在公司的管理体系下，使用公司提供的产品、学习公司的技术，甚至他们提供的材料不好也不能选择其他原材料……”

“说的好听是赋能门店，说难听点不就是割韭菜吗？我们赔了不少，公司赚加盟费赚的盆满钵满……”

提及连锁加盟门店，似乎不满大于满意。当然也有一些品牌让门店经营者尝到了甜头：我们加盟的品牌有严格的选品逻辑，所用的艾灸耗材都是满足质量要求的，而且公司定期安排技法培训、门店运营管理课程，全方位扶持赋能门店增长。

支持、赋能不该成为掣肘，唯有真诚、品质方得人心。这也为所有连锁品牌企业敲响警钟，大肆扩张市场并不能真正占领市场，只有真正为消费者服务的好产品、好项目才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作为艾产业从业者，不仅要善经营，还要有爱心，怀揣敬畏之心、责任之心，共同推动艾产业规范化发展！

来源：艾博会