上海
（快消品讯）近日，据Tech星球获悉，抖音电商将对《抖音商城低价秒杀频道招商规则》进行重大调整，旨在进一步强化平台的低价策略。此次规则修订的核心变化包括：“爆款秒杀”与“日常秒杀”入口合并，提报价门槛从150元下调至100元，取消90%折扣要求，同时将最低标价价格追溯期延长至过去14天。
重塑秒杀规则，强化低价吸引力
《快消品》了解到，抖音商城APP内已上线“找好价”频道，与“小时达”等核心电商业务并列，旨在通过比价功能帮助消费者在商城内找到最低价商品，进一步提升用户购物体验。
此外据悉，今年2月，抖音电商将“价格力”设定为了 2024 年优先级最高的关键任务。在这一趋势下，从最初的拼多多，到京东、淘宝、抖音，主流电商平台纷纷将“低价”提升至核心战略地位。
抖音电商加码低价策略，其轨迹清晰可见。一方面，招商规则调整频繁。今年 5 月，在《抖音商城低价秒杀频道招商规则》中，就曾对招商标准中的商品提报价价格要求进行调整。此外，6 月，“日常秒杀”的 95 折要求调整为全类目放开。再加上 7 月的这次“爆款秒杀”及“日常秒杀”入口合并，以及进一步压低提报价的重大调整。
在电商竞争趋于饱和的大背景下，拼多多凭借着“低价策略”成功逆袭。其低价策略吸引着各大平台争相效仿，抖音电商也不例外。今年 2 月，据抖音电商人士透露，直到 2023 年初，抖音电商还会把自己和阿里巴巴放在一起对比，但现在 “内部更多在对标拼多多”。2024 年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场，其中，商城与短视频将大力推荐低价商品，而直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。
抖音电商618战绩斐然，低价策略显成效
在今年的抖音商城 618 好物节招商大会上，相关负责人介绍，抖音商城 618 好物节于 5 月 24 日正式开启，平台将投入百亿流量，推出多重低价营销玩法。不断地加码低价策略，也为抖音电商带来了显著的成效。据官方数据披露，618 期间，货架场方面，抖音商城的成交额同比增长了 85%，订单量同比增长了 94%，商城的动销商品数同比增长了 93%。其中，作为低价策略重要一环的“超值购”频道大受欢迎，在该频道下单用户同比增长 175%，成交额同比增长 150%，这一频道的订单量同比提升了 175%。
电商行业低价竞争白热化，多平台加速布局
随着消费者对于性价比的追求日益增强，低价战略已成为今年电商行业不可回避的核心议题。从抖音电商到传统巨头阿里、京东，再到新兴势力快手，各大电商平台纷纷加大低价策略的实施力度，以期在激烈的市场竞争中占据有利地位。
据报道称，淘天集团在 618 结束后召开了一场商家闭门会，一线业务高管到场参与，会上明确了几项重要变化，将于下半年正式实施。其核心变化是淘宝弱化了绝对低价战略，自去年起搜索权重按照“五星价格力”分配的体系被弱化，改回按 GMV 分配，且对低价策略更加具有针对性。五星价格力指标在品牌商品里依然有所保留。同时针对这类品牌商品，淘天平台也加大了百亿补贴的力度。
京东在低价战略上的布局同样不遗余力。线上方面，京东零售宣布将于7月16日启动“京东超级18”项目，该项目将以月度为周期，每月17日晚8点至18日全天推出高价值产品，以一口价18元的超低价吸引消费者。此外，京东京喜也正式更名为“京喜自营”，主打全托管模式，商品价格普遍在10元以下，并承诺“采销严选、工厂直供、1件包邮、官方服务”，进一步巩固其在下沉市场的竞争力。线下布局方面，京东也迈出了坚实步伐。本月，京东旗下首家全品类折扣超市——华冠折扣超市（长阳店）在北京房山正式开业。该超市依托京东强大的供应链体系，商品均由采销人员深入工厂直采，以“天天低价”为卖点，为消费者提供高性价比的购物体验。
快手电商则将“低价好物”作为年度战略持续推进。在2024快手电商引力大会上，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟表示，平台将与商家紧密合作，进一步优化消费者购物体验，并通过全域流量协同增长，丰富低价好物供给。快手还宣布将投入流量补贴和十亿级商品补贴，在大促节点和营销活动中，以新品、爆品等低价好物配合兴趣化内容，为用户带来全新购物体验。
资料来源：Tech星球
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