财经猎豹｜一箱12瓶只卖9块9，农夫山泉打响饮用水市场价格战？

炎炎夏日，骄阳似火。饮用水市场硝烟四起，以超低价格为主导的“水战”已然打响。现代快报记者探访发现，农夫山泉、娃哈哈、怡宝、康师傅等多种品牌的包装饮用水正开启优惠促销。今年以来，农夫山泉推出了绿色瓶装的纯净水，进一步拓展饮用水市占规模，价格上近期也是屡创新低，一箱12瓶低至9.9元、8.9元，有分析认为，这也是促使各大品牌降价的原因之一。

农夫山泉9块9席卷商超，一瓶8毛多

7月16日，现代快报记者走访了南京几家超市和便利店，发现绿色包装的农夫山泉纯净水已经几乎在各个零售终端铺货。

在珠江路的一家好的便利店，红瓶的农夫山泉饮用天然水量贩装（550毫升一瓶，一箱12瓶）的定价为15元。当记者问起农夫山泉纯净水的时候，店员一下就反应过来，表示“那个新出的绿色的已经卖断货了”。

正在打折的农夫山泉

在北门桥的一家百家超市，农夫山泉纯净水正在促销，550毫升的一箱12瓶，仅需9.9元。“连我们都没注意到这么便宜，”店员纷纷表示很惊讶，“比康师傅还便宜了”。

在新街口附近的一家京东自提点，大量的农夫山泉货品在进门处十分显眼，堆得几乎高过了人。店员表示，现在线上商城农夫山泉饮用天然水和纯净水都在搞活动，两种量贩装都是9.9元，“红色和绿色的都这个价。”

大润发货架上的农夫山泉纯净水已卖空一半

在丹凤街的大润发，饮用水区域农夫山泉占据了大量货柜，其中一个货架上，量贩装的纯净水快被拿空，还剩4件，目前售价是9.9元。同样规格的量贩装饮用天然水13.9元，促销价为11.9元。

算下来，基本上一瓶550毫升的农夫山泉纯净水，价格是0.825元。

线上线下打起价格战，怡宝、康师傅纷纷降价

探访中现代快报记者发现，除了农夫山泉，其他饮用水品牌也开启了打折，打起了价格战。

在大润发，一箱12瓶的景田纯净水原价为17.5元，活动后为12.8元。全场价格最低的是冰露，一箱12瓶9.6元，一瓶8毛钱。

在新街口的一家苏果超市，农夫山泉纯净水量贩装一箱原价为14.5元，苏果近期有优惠活动，饮用水七五折，参与活动后售价为10.875元，一瓶划下来9毛多一点。店内怡宝纯净水也在促销中，350毫升装、12瓶一箱的原价为15元，目前折扣价是10.8元，打到了七二折。

在科巷的百家超市，农夫山泉饮用天然水原价2元/瓶，现促销价1.8元/瓶。纯净水原价14.9元/件，现促销价9.9元/件，每件规格为12瓶，折算下来单瓶价格约0.825元。门店外还用大喇叭循环播放着“农夫山泉纯净水第二瓶半价，零售价2元一瓶，第二瓶就是1元”。与此同时，店里怡宝、康师傅的零售价格也有所下调：康师傅550毫升原价1元/瓶，现促销价0.9元/瓶，怡宝555毫升原价2元/瓶，现促销价1.8元/瓶。

在线上渠道，比如淘宝的官方旗舰店，各个品牌也推出了折扣。娃哈哈饮用纯净水596ml✕12瓶，原价26.55元，优惠价为23.9元，大约是九折。怡宝纯净水555ml✕12瓶，售价是16.9元，店铺内是满89元减10元。康师傅矿泉水550ml✕12瓶，原价16.35元，现活动促销价是11.85元，打了七二折。农夫山泉纯净水550ml✕12瓶原价20元，现活动促销价12.5元，打了六二折。

市场规模巨大，饮用水制造相关企业现存1.87万家

目前在多个售卖终端，瓶装水的单瓶售价纷纷跌破一元，降至几毛钱。然而竞争背后是仍在不断增长的市场规模，灼识咨询报告显示，包装饮用水的市场规模预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。那么，目前我国饮用水制造相关企业发展如何呢？

企查查数据显示，饮用水制造相关企业现存1.87万家，近十年相关企业注册量呈上下波动态势，2023年全年注册1686家，截至目前，今年已注册639家。从区域来看，相关企业地域分布较为均匀，山东以1703家居全国首位，河南、河北分别现存1680家、1159家，居全国前三。此后是贵州、湖南等地，存量分布在800—1110家的区间内。

业内专家：并不看好单一的价格战

夏天本就是饮用水的销售旺季，有分析认为，农夫山泉推出纯净水，对现有的饮用水市场格局产生了搅局的影响，也是这次价格战的导火索之一。如何看待这次降价风潮？对消费者的选择是否会产生影响？

知名经济学者盘和林认为，农夫山泉推出绿色瓶装的纯净水，是在增加产品种类，实现产品多元化。不过他认为，瓶装水的单价并不贵，消费者对价格的敏感度不是太高，所以价格战意义不大。“还是要在饮水安全上打好冗余量。瓶装水比家庭开水好在哪里？”他认为，企业要突出饮用水在品质上的差异。

新零售专家、鲍姆企业管理咨询公司董事长鲍跃忠则分析认为，这是一个市场竞争行为，农夫山泉推出纯净水，瞄准的是怡宝。在饮用水行业当中，怡宝是现在行业老大，其定位是做大众价格比较低的一款水。而农夫山泉在推出纯净水之前，一直想做的是高端产品，比如长白雪、泡茶水等。但他认为这样的低价竞争没有太大价值，“针对自己的优势去做好自己的市场，做好自己的产品，这个才是关键。”目前饮用水市场上，除了怡宝、农夫山泉，还有娃哈哈、可口可乐、康师傅等都占据了相应的市场份额。

实习生 黄子烜 梁倩 现代快报/现代+记者 王益 杨晓冬 文/摄