芯片行情不好，我是如何成交1000万的？

当下，行情不景气已经持续了将近两年，需求疲软、内卷把很多朋友都折磨得苦不堪言。作为一家芯片分销领域的垂直媒体，在做内容输出的时候我们也始终在思考一个问题：能不能真正地为我们的读者提供价值。

最近，我们和多位行业内人士围绕芯片分销的各种话题深入交流了一番，他们有的在低迷的行情中不断拿到结果，有的分享了扎实的职场进阶经历，有的正在开拓新业务模式，还有的在外贸出海、方案、QC、管理等方面拥有超凡的经验......

他人的成功总是让人羡慕，但他们背后的经验和经历很难被看见，所以，我们决定推出系列主题——有料的芯片打工人，将这些精彩并且值得借鉴的案例分享给大家，互相学习成长，一起跨过寒冬。

这里是第1篇。

关键词：原厂17年，入行芯片贸易1年，靠微信群成交1000万，去年公司实现了30%的增长。

一、1000万订单是如何做到的？

这位同学是在芯片分销训练营挖到的。

这种鬼行情还能成单千万，听到这个消息的时候，第一个反应就是：牛X！

忍不住好奇和他仔细聊了一下，发现人家成功果然是有理由的。思路清晰，果断出手，最大化运用自己的资源，把控上下游变化，拿下结果。

这位同学背景很好，澳洲悉尼大学商科硕士，2006年进入美资知名CPU原厂，待了17年，做过运营和销售，主要服务国内的ODM以及大代理商。

2023年入行做贸易，加入一家IT服务商，主要做CPU、GPU和存储。
1000万的业绩主要来自于两部分：群里直接成交200万和同学介绍间接成交的800万。（注：这里是累计成单金额）

训练营的同学大部分都是做IC的，200万成交主要是和一些做CPU贸易的同学做成的，剩下的全凭同学间介绍。

同学没有需求，同学的朋友总归有吧，生意就是这么一步步做成的。

不过这位同学也说了，1000万在CPU这种大宗产品的销售金额中其实不算高。这些产品都太贵了，一颗基本就要几十到上千美金之间。

但是因为金额够大，整体毛利还是很可观的。

二、永远有30%-40%的需求满足不了的

这位同学说，从原厂跳到贸易，差别其实还是挺大的。

过去在大厂做业务的时候很爽，公司里能用到的资源都会涌向自己。那时候要考虑的是如何协调各个部门的资源满足客户的需求，做成品，然后上量。

而现在在芯片贸易市场，要更多地要去考量型号的价格和需求波动。

原厂、集成商、大终端的任何一个决策，可能都会无形中影响芯片的价格，作为贸易商，他无法决定潮水的走向。

但回到贸易的本质，他认为供应商和客户，两头总得抓一头。

这位同学借助过往的优势，给客户做增值服务，一边是优化上游的供应链，能够第一时间捕捉到原厂定价策略的变化，这部分是一般同行很难获取的；一边精细化了解客户的需求，了解他们的困扰作精准匹配。

“永远有30-40%的需求满足不了。”

他说，去年在芯片分销训练营听到这句话，觉得非常有道理。

去年行情不好，很多人都很悲观，都在喊客户需求没有了，怎么办？

还能怎么办，继续干呗！他就去找新客户，新赛道，新圈子。

抱着「永远有30-40%需求满足不了」的心态，在去年这种鬼行情下，他所在的公司业绩实现了差不多30%的增长。

核心促成他们拿到这个结果的原因是开拓了不同的产品线，抓住了新机会，一个是跟着AI起来的TPU需求，还有一个是去年年底的存储机会。

这里面还有一个很重要的事情就是：忘记行情！忘记行情！忘记行情！前两年「一个星期挣的顶一年」的时代已经过去了！

他对我们说，去年拜访了一个很成功的客户，那位客户同样在去年业绩大幅度提升，对方对他说了这样一句话：你应该做你的生意，不管行情好还是不好，忘记行情，专心做你该做的事情就可以了。

三、CPU/GPU是一门好生意吗？入场有哪些门槛？

听他说了这些，顿时让人感觉CPU生意好像很香，但这生意平时很难接触到，所以我们赶紧求“攻略”，问他IC和CPU的销售有啥差别？有没有可以抄的作业？

他表示，那差别可太大了：

首先是型号上，相对于IC，CPU 这些型号不多；其次是渠道上，CPU、GPU封闭性强，市场上你看100家公司，能看到一两家做CPU 的都不错了；

再者是价格变化空间，IC的价格变化太大了！尤其是受前两年行情的影响。

同一颗芯片，以前好的时候报价2000块爱要不要，现在行情差，叫到20块还没人要。

CPU要相对稳定一点，这主要是由客户决定的，一般这类客户的需求都比较稳定。

这个赛道不卷，不过也已经有越来越多的朋友进来，想通过拓展CPU获得一些新的增长机会。这位同学也告诉我们，他所知道的业内熟知的几家平台型公司和大的贸易商都开始入局CPU，预计后面也会卷起来。

但这个生意还是有些门槛的，这位同学也给一些想入行的朋友三点建议：

一是资金，因为CPU的单价太高了，充足的资金才能支撑起CPU 的贸易；

二是资源，CPU 的渠道相对封闭，平时应该多和做CPU 代理和贸易的朋友取经，积累些人脉。

三是多参加一些类似于芯片分销训练营一样的活动，拓展人脉，打开更多的思路。