3年花5700多万元“买酒水”？步长制药回应

一家药企，3年时间花几千万元“买酒水”。近日，步长制药回复上交所问询的公告中显示，2021至2023年期间向关联方贵州名帅酒业销售有限公司支付了超5700万元。

一年销售费用砸60多亿元

3年花5700多万元“买酒”？

日前，据步长制药回复上交所问询的公告，2021至2023年期间，步长制药“前十大销售费用支付对象”中，贵州名帅酒业销售有限公司持续在榜。

步长制药3年分别向其支付2137.52万元、2018.10万元和1576.94万元，费用性质为“购买商品”，共计5732.56万元。

贵州名帅酒业销售有限公司属于步长制药的关联方，是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业。

引发关注的不仅是超高的“酒水”费用。

步长制药年报显示，公司2023年度销售费用63.69亿元，占营业收入比重48.08%，费用发生额及占比均处于同行业较高水平。其中市场、学术推广费及咨询费60.31亿元，占比94.70%。

回复公告显示，市场、学术推广费及咨询费主要包括市场活动费、市场调研费、学术活动费、学术交流费四大明细类别。

以学术活动费为例，2023年，在学术活动费的前10笔支付中，支付对象包括了西安中国国际旅行社集团有限责任公司和成都简悦国际旅行社有限公司，支付金额分别为65万元和50万元，发生原因为中医药文化交流。

而在2021年，步长制药分别向南京中之旅国际旅行社有限公司和西安中国国际旅行社集团有限责任公司支付了725.21万元和721.24万元，费用性质为学术交流费。

在本次回复中，步长制药未回应学术活动费的含义，但在此前回复上交所2022年年报问询函时，步长制药解释称，学术活动费是通过论坛、学术讨论等活动向与会人员宣传公司药品的特性以及最新基础理论和临床研究成果，加强相关人员对公司产品的认知，2022年度，步长制药组织的学术活动形式主要包括高峰论坛、高端论坛、课题推广、学术比赛、学术成果汇报、学术会议等。

步长制药的销售费不是第一次受到关注。

2019年，上交所就曾向步长制药发函。当时，步长制药2018年用掉了80.36亿元的销售费用，占所有营收的59%；2023年，上交所再次向步长制药发函，问询销售费用。数据显示，2022年步长制药的销售费用为74.8亿元。

销售费用流向了谁？

一方面，销售费用高企受到关注，另一方面，这些销售费用的支付对象也耐人寻味。

天眼查显示，贵州名帅酒业的实际控制人是王秀珍。步长制药招股说明书显示，王秀珍为步长制药实际控制人赵涛的岳母。

对于2023年的这项支出，公司解释称，基于公司销售业务中的正常接待活动需求等，2023年度公司向关联方贵州名帅酒业销售有限公司、宁波国帅酒业销售有限公司采购酒水。上述关联交易已经公司第四届董事会第三十五次会议及2022年年度股东大会审议通过，定价公允合理，不会损害公司及股东利益。

除了贵州名帅酒业，近年来排名靠前的销售费用支付对象中，有些是成立不久的小微企业，且有关联关系。

以2022年为例，排名第一的海南海云椰信息咨询服务有限公司成立于2019年9月，员工人数为2人。

排名第二位的湖南攸云网络科技有限公司成立于2020年11月，排名第三的海南椰云众包科技有限公司成立于2021年4月，二者都由海南椰云企业管理有限公司100%控股。

这一年，排名前三的公司共从步长制药获得了总额约为2.47亿元的销售费用。

到了2023年，前一年的第一大支付对象、第二大支付对象已不见踪影，仅剩下海南椰云众包科技有限公司一家，但其获得的销售费用高达4.49亿元。

上半年净利预降64.08%到75.07%

7月9日，步长制药发布2024年半年度业绩预告。

步长制药表示，经财务部门初步测算，预计2024年半年度实现归属于母公司所有者的净利润约为1.86亿元到2.68亿元，与上年同期相比，将减少4.78亿元到5.60亿元，同比下降64.08%到75.07%。

预计2024年半年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润约为1.78亿元到2.60亿元，与上年同期相比，将减少3.49亿元到4.31亿元，同比下降57.31%到70.77%。

对于业绩预减，步长制药给出四方面原因。

一是部分产品因医保受限或被部分省份纳入重点监控目录使得销量减少，导致本期收入规模较上年同期下降；二是部分产品中药材价格比上年同期上涨使得本期主营业务成本同比增加；三是营收规模下降导致规模效应减弱，部分产品成本率上升；四是本期政府补助比上年同期减少。

财报数据显示，2020年～2023年，步长制药营业收入分别为160.07亿元、157.63亿元、149.51亿元、132.45亿元，已连续三年下滑；2020年～2023年，归属于上市公司股东的净利润依次为18.61亿元、11.62亿元、-15.30亿元、3.19亿元，其中2022年大幅下降231.63%，自2016年上市以来首次出现亏损，尽管公司2023年净利润已扭亏为盈，但仍与2022年之前的利润规模相差甚远。

据官网介绍，山东步长制药股份有限公司成立于2001年，并于2012年完成股份制改制。2016年7月通过证监会发审会IPO审核，于2016年11月18日成功上市。公司主要从事中成药的研发、生产和销售，同时也在化药、生物药及疫苗等领域进军与扩张。

二级市场上，截至7月12日收盘，步长制药涨1.24%报15.51元/股，总市值171.55亿元。

来源：中国新闻网、中新经纬