TATA木门：跨越品类界限，以定制响应消费升级

在家居行业竞争激烈，严重内卷的浪潮中，TATA木门在专注深耕木门同时，不断创新求变，以适应市场新变化和消费者新需求。

2024年7月8日，在第26届中国建博会（广州）上，TATA木门以一场名为“木门的三次方”的新闻发布会，正式宣布将与木门店并行开设门墙柜店，用其董事长纵瑞原的话说，“在南方，门墙柜就是全屋定制”。

从单一木门向门墙柜（全屋定制）领域跨越，是否意味着TATA木门在木门领域遭遇了单品危机？能否跨越品类之门，打开定制之门？

董事长明确门墙柜并列木门开店

“TATA木门未来会在木门上继续深耕和深挖，保持原来的品牌优势，优化渠道的形式和店态展示的方式，以适应市场变化，同时我们也会增加第二赛道，做产品的相对延展，给消费者带来更好、更美、更实用的产品。”在发布会上，纵瑞原明确地宣布，“今后，门墙柜将与木门并列开店。”

TATA木门董事长纵瑞原宣布开启定制赛道新战略

TATA木门战略的调整，令人意外，又在意料之中。毕竟，TATA木门对于定制产品的探索早有端倪和行动。自2019年起，TATA木门便前瞻性地布局空间定制赛道，历经2020年的试点，2023年6月TATACASA高端定制品牌以“高而不太高”的品牌定位亮相，正式宣告跨入定制领域。

TATACASA的诞生，标志着TATA木门面对消费需求多样化、市场分级化的趋势，开始采取品牌与产品的分层策略。纵瑞原曾表示，“市场的多元化趋势要求我们不断推陈出新，产品的多样化是满足用户多元化需求的必然路径。TATACASA的诞生，正是我们基于对用户需求的深刻洞察，对产品线进行的一次战略性升级与拓宽。”

TATA木门空间定制新品亮相中国建博会（广州）

如果说TATACASA是试水，那么这次门墙柜并列木门开店的战略明确，则是TATA木门品牌深思熟虑后对定制赛道的正式出击。纵瑞原坦言，“TATA木门的门墙柜店，在南方也可以叫全屋定制店，是公司既定的战略和方向，这是一个新增的赛道。未来，智能收纳将是TATA木门下一个聚焦方向，以用户为中心，不断探索智能收纳的新可能，为用户打造更加智慧、高效的居家环境。”

木门赛道真的不行了吗？

从专注木门到门墙柜、定制并行，TATA木门的战略转变，令很多人第一时间想问的就是：木门赛道真的不行了吗？TATA木门的“专注木门”誓言还算数不？此番战略调整，是逃离，还是扩充？

对此，纵瑞原给出了回应：“这并非木门赛道的逃离，而是第二赛道的扩充，是顺应时代与市场需求的必然选择。”

“专注木门”的誓言，TATA木门从未停止践行。这些年，TATA在木门赛道上一直在不断创新突破，为品牌开拓出很多新的“边界”。从2012年首推降噪静音门，驱动行业技术革新，到2017年暖芯门问世，解决南方用户采暖难题，再到近年来推出的室内防火门、极简降噪静音门、儿童涂鸦门及主动降噪静音门等一系列创新产品，TATA不断拓宽产品边界，满足消费者对高品质生活的多样化需求。2023年的核心木门产品五大维度升级，更是重新定义了木门的标准。

TATA木门的木门新品，在展会现场依然人气旺盛

2024年，随着消费者对家居空间装饰与功能性的需求日益升级，TATA木门再次迈出重要一步，推出了至臻MAX系列新品。这款集大成之作，不仅在尺寸上实现了3米5高、1米1宽的突破，更在材料结构、开启方式等方面进行了全面优化与创新，展现了TATA在木门领域的深厚实力与前瞻视野。

“门墙柜定制门店的设立，不是TATA木门在做赛道二选一。事实上，它不是对现有木门店的简单补充，而是以第二赛道的方式形成综合市场优势，实现共赢。”纵瑞原用一组数据来说明：凭借深厚的品牌积淀与良好的市场口碑，TATA每年能吸引近60万客户的关注，并成功转化其中50%的客户，这一转化率远超行业平均水平的30%。当这样的品牌吸引力和市场转化能力在定制板块发挥效应，也将为木门板块提升单值、增长业绩带来有力驱动。

如何突破从“制门”到“造家”的三次方？

从卖门到也卖定制，新战略标志着TATA木门已经从“制门”转向“造家”，本次发布会的主题“门的三次方”的寓意也是如此，预示着TATA木门将推开门，打开更多空间。

于是新问题又来了：从“制门”转向“造家”，是一种品类门槛的跨越，TATA木门准备好了吗？

TATA木门空间定制产品经理张国栋介绍“三次方”的三重进阶

TATA木门空间定制产品经理张国栋用全新的空间定制产品给出了答案。他指出，三次方包含三重进阶：从单一门体的精研，到门墙平面的和谐共生，再到门墙与空间立体结构的出色融合。“首要之务，是打造一扇集安全、美学与功能于一体的好门，其中安全是底线、美是基础、功能是核心。为此，TATA创新性地提出六种门墙结构方案，实现了门墙柜的无缝衔接，构建了系统化的空间解决方案，确保每一细节皆回应客户需求，定制专属生活美学。”

TATA木门空间定制强调人性化收纳

与空间定制设计顾问曹东杰携手打造的MODERN ZEN系列，是TATA木门在本次展会上交出的定制空间最新答卷。该系列有LIVING ROOM与NIGHT ROOM两大空间系统，以及厅柜、挂墙、活动空间、镶式衣帽柜、壁挂衣帽柜及铝制衣帽柜六大产品系统，全方位满足客户的个性化需求。从一个个细节巧思上，可以看到TATA木门的用心。以专利产品“摘云台”为例，充分考虑了用户进门后的首要接触点，以其40厘米隐藏式小腿高度设计，巧妙解决了传统换鞋凳的痛点，集储物、换鞋、登高取物、便捷拿取四大功能于一身，既美观又实用，将人性化落到了实处。

中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏

在中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏看来，历年展会，无论是做门还是做空间定制，都可以看到TATA木门为满足消费者的需求变化，对产品品质的创新和不懈追求，“有这个内核在，从木门向定制的跨越，未来可期”。

掌舵人纵瑞原胸有成竹的态度，更能体现TATA木门的信心和底气。纵瑞原对定制的战略目标规划是“用三年时间挤入一线阵营”，“第一阶段，我们会根据市场的不同形态解决门店上样，也就是定制产品覆盖率的问题：第二阶段，要解决产品差异化问题，TATA木门一直坚持做原创，很少模仿他人，空间定制产品也必须要做出差异化，以用户的思维挖掘核心竞争力。在此基础上，还需要把获客、设计、交付力做好，这是一个逐步完善的过程。”

对于突破三次方，纵瑞原志在必得，“不止三次方，未来TATA木门希望开启家的N次方质变，从木门开始，为行业打开更多可能。”