“舍命狂奔”创业2.0，轩妈剑指“大V化”

短视频兴起后，企业家网红一时间成为流量密码，俞敏洪、雷军、周鸿祎等均收获了丰厚的流量红利。在浙江，也有一批站在自媒体潮流前沿的企业家、创业者，投入个人IP打造、成为网络“大V”，在扩大个人影响力的同时，也为企业增添新动力。

浙商发展研究院（浙商智库）、《浙商》杂志聚焦当下有这么一支会创新、有思想、能挣钱的浙商“大V新军”，乐见更多懂得调动流量的浙商站到台前，以新的姿态参与商业竞争。今天，推出第4期——杭州轩妈食品有限公司董事长廖晋平@轩妈本妈。

未见其人，先闻其声。

杭州轩妈食品有限公司董事长廖晋平一袭长裙，利落而来，盈盈扬起笑。采访尚未正式开始，她便拿出手机，打开一早备好的QQ空间页面，那是2014年，她与爱人创业之初记录的点点滴滴——从背着孩子轩轩每日工作18小时，到凌晨三点去果场进货后马不停蹄干到晚上八点，“那时，我最大的愿望就是2015年能够把老公的旧电瓶车换掉，换成一辆小汽车。”

廖晋平与爱人创业的全过程，几乎都能被一条条QQ空间的说说与朋友圈的图文记录，而今，载体变成视频号，变成抖音。

“舍命狂奔”创业记

廖晋平虽生于广西，骨子里的拼劲儿和不服输却与初代浙商格外相似，她在回望创业十余年时，“舍命狂奔”一词高频出现。

她在2013年，从家乡河池赴省会南宁租下30平方米小铺开始创业，从进口东南亚特产，到专营越南榴莲饼售卖，再到创新自制蛋黄酥，一路至今，“时代给予我们许多机会，从最早就我们夫妻两个‘舍命狂奔’，夜以继日地打包，到如今我们公司已有500名员工。2023年，我们更是卖出了1亿颗蛋黄酥，销售额突破5亿元。”

今年3月20日发布的《我的创业故事》在视频号@轩妈本妈中被置顶，这也是廖晋平账号的爆款视频之一。在这个视频里，她微哑着嗓音，说起创业之初，她与爱人因刚需购房，耗尽所有积蓄，故而创业之初几乎一穷二白。他们在朋友的建议下，到东南亚果品批发市场，与店铺老板商量先拍摄产品照，待有人下单后再来取货，“简而言之，我们就是东南亚的代购员。我们的第一位顾客来问——‘老板，包邮吗？’，我爱人很兴奋，就说‘包邮’。后来一看地址，竟是西藏。”

那一单，顾客下单了10瓶辣椒酱，总价140元，而邮费却是180元，但廖晋平与爱人咬咬牙，还是决定——发货。

廖晋平表示，即便如今回想起来，也仍然觉得心痛，但在他们的创业路上，类似的事情并不少。

2016年中秋前一个月，产品便被预订一空，然而，供应商并未料到，导致蛋黄供给不足。此时的廖晋平当然可以选择先放低对蛋黄的品质要求，保障供给，但他们没有，“当时，我们立即宣布停产，直到轩爸用10天跑遍全国找到符合标准的蛋黄。”这也是轩妈食品广告语“没有好蛋黄，轩妈不开工”的来由。

举家搬迁杭州，开启创业2.0

廖晋平是在2021年12月举家搬迁到杭州的，“我们觉得自己进步得太慢了，包括企业家的认知、团队管理，也包括人才招聘、品牌升级。”在进驻杭州的两年多时间里，轩妈食品飞速成长，轩妈廖晋平也在网红之城开始探索自己的“大V化”之路。

廖晋平向来是喜欢记录的，只是随着时代的发展，不断更换载体。对愈来愈多企业家投身自媒体，打造个人IP的趋向，她十分看好，并以自己为例谈到：“我们的品牌叫轩妈，我也是轩妈，我的账号就叫@轩妈廖晋平（抖音）、@轩妈本妈（微信视频号）。对于我来说，个人IP就是品牌，品牌也是个人。”这之于廖晋平而言是时时提醒，“提醒我不忘‘轩妈食品’的初心——妈妈给孩子的爱。”

廖晋平此前也特别学习了360公司创始人周鸿祎分享建立个人IP的心得，“他说，个人IP不需要特地创造场景，就是讲述真实故事。”她坦言，在听到这场分享前，她面对镜头总是不太自信，“但我现在就想拿出从前创业的劲头，保持激情，记录真实的自己。”

“我想让大家看到，我们不仅是在卖产品，也是在传递温暖和关爱。”在廖晋平的自媒体账号上，既有创业故事、企业经营日常及感悟，也有带家人出行、野炊等家常，“我公公的镜头感很好，因为短视频互动也从以前的腼腆变得越来越浪漫，越来越会表达爱。”

廖晋平坦言，她如今40岁，正是承上启下的年纪，“我本身需要、也想去做这些事情。尤其是放下包袱后，我拍摄记录起生活来也更得心应手，现在我们的完播率已经超过50%了。”在廖晋平看来，她希望向世界传递的是一个真实的自己，一个从小山村里走出来的孩子，也能凭借自己的努力创造奇迹。

“其实，我做个人IP的初衷从来不是为了商业宣传。”廖晋平如是说，但她就是轩妈，轩妈食品的灵魂人物也是她，视频里，她为人母、为人子女，细节处处是真诚，也打动许多网友开始关注轩妈，关注轩妈食品，甚至转化为轩妈蛋黄酥及诸多新品的忠实粉丝。

廖晋平热爱打篮球，她以“后卫”定位自己在公司的角色，“我希望把基础打好，把球运到中场，搭建起一个平台，让更多人在这里发光发热，展现自己。”

而当谈及更远的未来，廖晋平并没有高谈阔论宏伟蓝图，而只说：“我希望20年以后，有一亿个家庭能够吃到我们轩妈的点心。”

来源：《浙商》杂志 记者李艳霄实习生 钟余白