金叫唤 | 一个卖酒人的牢狱之灾

　　卖酒的，最后把自己“卖”得白茫茫大地一片干净，你相信吗？

　　现实就是这么荒谬。有卖酒人不但一环扣一环地把自己“亏空”了，还手把手把自己送进了牢房。

　　你会认为他自作孽，但是，你可能也会不禁感叹成年人的世界真的没有“容易”二字。

　　一、“为爱发电”

　　事情就从2021年初茅台的“拆箱令”说起吧。

　　那一年，整箱的飞天茅台成了稀缺货，批发价格一路涨至3100元/瓶以上，而茅台初衷是为了增大零售供给量……

　　针对“拆箱令”，二手市场上甚至出现了销售茅台纸箱的生意。

　　一个2020年纸箱售价120元，而一个同规格的纸箱售价也就3.5元左右。

　　在当年，如果你是一个卖酒的业务员，但你卖的并不是紧俏的茅台酒，你要多卖货，你该怎么办？

　　1984年生的李伟（化名）就琢磨出了个点子，他跟客户拍着胸口讲——进8万元以上的五粮液、剑南春等系列的酒，可配一件1499元/瓶的平价茅台。

　　转手就能赚钱！不可否认，这对客户还是蛮有吸引力的。

　　但问题是李伟并没有销售公司茅台酒的权利，公司也没有搭售平价茅台的营销政策。

　　李伟是桃心岛糖酒公司的项目助理兼业务员。自2006年加入陕西省汉中桃心岛商贸有限责任公司以来，他就一直在负责酒水的推广和销售工作。

　　汉中市，因“汉水”流经此地而得名，自古被誉为“秦之咽喉”、“蜀之门户”。

　　在汉中，说起桃心岛，可谓无人不知，有直营连锁超市9家、直营名酒专卖店（加盟店）57家。

　　桃心岛还取得了茅台、五粮液、剑南春等品牌的汉中独家代理权。据金哥了解，桃心岛前身是汉中市糖酒副食总公司，目前其由汉中市盐业公司控股。

　　按照工作职责要求，李伟一边开发市场，一边销售公司代理和经营的酒类商品。

　　一切都是岁月静好。

　　但从2021年开始，李伟会给买进五粮液的客户许诺搭售一定比例的平价茅台。

　　那他的平价茅台，又是从哪里来的呢？

　　说出来让你大吃一惊！他居然是以每瓶2400元-3300元不等价格从其他商户处购来的。然后，他再以每瓶1499元的价格搭售给客户。

　　粗算下来，给客户的茅台酒，李伟少的每瓶要倒贴900元，多的要补1500元。

　　为了多卖酒，他这是在“为爱发电”吗？还是说，他“迫不得已”出此怪招，因为有严苛的业绩考核要求？

　　有一说一。与2021年的茅台相比，五粮液彼时面临着一个残酷的现实。

　　2021年前三季度，五粮液合同负债为46.91亿元，同比仅增长6.98%，环比大幅下滑25.9%。而贵州茅台、泸州老窖前三季度同比分别增35.1%、54.8%，环比分别增39%、35.3%。

　　合同负债高低，可以看出渠道信心高低以及产品动销情况。

　　桃心岛是五粮液在汉中的核心战略经销商。如何卖好白酒行业的“老二”，自然直接考量着处于火线位置的李伟们。

　　反正为了拿下高价茅台，李伟盯上了客户的货款。

　　桃心岛清收货款有两种方式：一是客户对公转账到公司，二是客户支付现金，由业务员代收。

　　对部分品类欠款，桃心岛同时规定，由业务员在一个月的时间内，将经销商所欠货款收齐后上缴公司。

　　这里有个时间差，给了李伟腾挪买高价茅台的空间。

　　为了向公司结算上月货款，他陆续挪用新收货款核销前期账款。

　　另外，有的客户一次性付了货款，但是分批提货——李伟就把剩余的这些货拿来给其他客户，这样收的其他客户的货款也可以挪用出来。

　　有时候，他甚至还会自己垫钱去买高价茅台。

　　就这样，靠拆东墙补西墙，李伟从2021年一直撑到了2023年5月。

　　二、“临时工”

　　从外表看，因为有平价茅台这个“万人迷”，李伟的酒生意似乎做得风生水起。

　　在那个时间段，汉中很多开店的老板从他处拿到了1499元一瓶的茅台酒。

　　据新近公开的一审刑事判决书【（2024）陕0702刑初28号】披露，曾某在李伟处购买了30件左右的平价茅台，汪某拿到了50件，林某拿到了100余件，田某9件、杨某10来件……

　　老板们都不知道李伟的茅台实际上是他个人在外面买的。

　　直到2023年5月，李伟要补的窟窿越来越大，因无法向桃心岛清缴4月份应交的五粮液货款，他决定跟公司“坦白”了。

　　在此之前，李伟还在告知“惠民综合经营部”的何某：购买五粮液150箱，搭平价茅台8箱。

　　然而直到李伟走投无路，何某陆陆续续也只拿到了2箱平价茅台和75箱五粮液。

　　审计报告显示：截止2023年7月底，李伟累计欠付公司销售款约103万元。

　　他的银行交易明细也见天了。李伟名下有4张银行卡，至案发，银行卡余额统统加起来不到100元！

　　这到底是图什么呢？很多人搞不懂：好好卖酒，不行吗？

　　在法庭上，李伟的辩护人提出：被告人资金亏空，系桃心岛公司对员工责任压负过重造成。

　　但没被一审法院采纳。金哥注意到，法院认可的一个犯罪动因来自李伟的“供述与辩解”：因为他是外聘员工，还不是正式工，“业绩好的话能早点转正式工”。

　　掐指算来，在桃心岛李伟前前后后已工作了17年，但还是个“临时工”！

　　为了冲业绩维护客户关系，据李伟供述，有时他还会以低于公司发货价给客户送货，其中就包括了500来件五粮液。

　　比如他从公司970元一瓶取的五粮液，930元一瓶卖给客户。还有其他一些酒，也是这样亏本卖给客户的。

　　只要能取悦客户，只要客户能多拿酒，人到中年的李伟就像一个偏执的赌徒，把能压的筹码全都压了上去！

　　但他忘了一个忠告：一个人可以“梭哈”，但绝不可以“孤注一掷”。

　　因犯挪用资金罪，李伟最终被判处有期徒刑一年。

　　这让人扼腕叹息。弘一法师李叔同说得好：“人生最不幸处，是偶一失言，而祸不及；偶一失谋，而事倖成；偶一恣行，而获小利。后乃视为故常，而恬不为意。则莫大之患，由此生矣。”

　　不必心存侥幸，是每个人应有的自觉。李伟案也警醒所有卖酒人：面对市场震荡、行业周期，要正确看待和处理交织其中的一些问题，比如业绩考核、身份焦虑、中年危机等。

　　卖酒人，请好好善待自己！哪个成年人不是一边崩溃一边自愈呢？