湖北
如何落实好城市合伙人机制？
成功模式和利益分配机制很重要！
城市合伙人模式想要达到双赢，笔者认为必须具备以下几点：
1.总部沉淀一套经过验证、得以成功的运营模式
这是总部最重要最核心的价值，也是合伙人愿意合作的前提。
很多事情并没有捷径，必须完整走过一遍，不断试错才能知晓出路在哪里，而总部最大的价值积累就在这里：按照模式做，就能赚到钱。这也是合伙人的信心来源。
餐企实行城市合伙人模式，不仅是输出品牌，更要输出各种标准化体系和信息化系统，并派出团队手把手辅导和支持，以协助合伙人解决异地营运的复杂问题。要真把对方当成合伙人来帮扶，而不是总部圈钱的工具。
2.严格筛选合伙人，分城市分阶段逐步开放合伙人资格。
城市合伙人应认可总部价值观并具备当地资源，具有行业管理经验和自有团队者最佳。总部及时树立合伙人榜样的力量，推动计划实施。
3.设立一个更有利于城市合伙人的利益分配机制。
打天下要靠合伙人，利益分配不够有诱惑力，怎么能让他们往前冲？
总部应当考虑将自身的利益点往后挪，先让合伙人赚钱，他们才会让总部持续赚钱。如果总部只考虑自身利益，让合伙人承担的风险与享受的收益不匹配，这种合伙人模式是走不长远的，也无法让总部迅速扩大。
4.由专业团队搭建总部和城市公司的战略布局和股权架构。
好的战略布局和股权架构，不仅能确保股权比例、分红比例分配合理，总部保有适当的控制权，还能重塑企业价值，放大总部估值。
建议总部和懂行业、懂企业管理又懂法律的律师，联合懂税收筹划的财税人员，共同探讨和推进城市合伙人的合作模式，落实各种合作细节。最终目的是让总部最大力度支持合伙人，又能降低管理成本，让城市合伙人最大限度发挥优势，享受应有的权益。
这里提醒大家，范本有风险使用需谨慎。合同必须是适合企业自身的才是有用的，否则省了一点钱却给自己埋了很多坑，后期也许要花巨大的精力和代价来弥补。
5.设定合伙人的激励机制和退出机制。
对于深层次的城市合伙人模式，合伙人有机会获得总部股权，和总部利益深度绑定。
因此，什么样的合伙人有这个机会呢？届时行权价格是多少呢？这些因素不得不考虑。
另外，有激励就有退出，退出条件也应约定清楚，真发生退伙情形大家好聚好散，以免闹的一地鸡毛。
6.总部制定可制衡的财务制度，并输出财务人员。
哪里有漏洞，哪里就有投机，财务尤其如此，千万不要轻易考验人性。总部应当对该问题足够重视，不要等到损失无法挽回时后悔不已。
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