新趋势！颠覆市场的改变所有房地产从业人员必须要关注！

众所周知，现在房地产行业正处于新一轮洗牌期。

今天校长要聊的这个话题，可以说跟所有房地产从业人员都有关！

因为，这绝对会影响你的业务和钱袋子！

详细的，我们继续往下看。

大变天！抖音房产cps终于出手了！

近期应该不少在抖音做房产赛道的开发商、中介达人博主，都收到了商家推送的平台消息：

为规范新房市场交易服务，促进房地产市场健康发展，平台对新房经营规则及权益进行升级。7月10日起，将不再为未升级的新房经营商家提供留资组件功能(包括但不限于留资获客、高级在线预约等)。

这意味着，如果不朝着平台规定的方向走，你会被限制很多使用权限。

校长觉得，这一动作在大层面来，一定是件好事。

第一，从白嫖到收费，获客数量和质量会有很大提升。

有人会转到线下做私域，从而筛选了很多其他用户，没那么卷了，竞争对手越来越少！

第二，平台内容会更加干净整洁。

平台有有一定的整治及规范力度，比如虚假房源那些就能很好地约束 。不合规的越来越少

而作为创作者的你，会获得更加垂直、更加集中的房产抖音权限。

第三，cps会迎来新的洗牌，回归内容创作。

作为拥有9亿注册用户的流量巨池，抖音从2023年开始谋篇其中，制定了房产CPS的发展方向（CPS即cost per sale，一种线上的房产交易分佣模式）。

也是抖音撮合开发商与CPS服务商，以房产达人提供客源，开发商根据成交金额给达人分成结算。

——抖音房产CPS业务模型

大家都知道，现在观望的买家越来越多，甚至很多买房的人会通过不同渠道探索合适的买房时机，看重性价比才是王道！

面对房地产处于下行趋势，这些直播和短视频正在成为房产销售的新“阵地”。

因为你可以通过线上直播、政策解析、线上探盘等多种内容形式，不管是地产商、中介经纪人，都希望在网络平台带来交易转化。

而且在最新的页面，你也可以自行选择想要服务的合作商。

目前页面上可以看到的有四个：悦行、合富、燃动、远见。

那么四家合作商要怎么选呢？

悦行很拼，团队不错，新媒体躬身入局，干了一些活动和项目，有影响力，做事高调人还比较低调，还算靠谱，估计很多人都会选这个公司。

燃动，这个可能好多人说没听过，没接触，突然冒出来的。

远见，就是传统渠道公司转型，在番禺有几个做二手的主播流量还不错。

合富大家听得比较多了，大品牌，有盘源，科技新团队，碧桂园系列，但是团队没啥新媒体运营能力。

不少人好奇，广州怎么搞那么多服务商？

校长觉得不难理解，毕竟广州市场蛋糕这么大，很正常。

抖音房产业务平台、巨量算数团队也在前段时间发布了《2024抖音房产生态白皮书》。

校长关注到两个点：

1）2023年抖音的房产CPS业务已覆盖14城，1-12月合作项目总量超过1200个。

2）另一个是目前直播已经成为房产行业常态化经营的方式之一。

2023年抖音房产开发商认证账号、投稿量双增。截至2023年11月，销售量TOP200的开发商入驻率提升至90.9%，比2022年入驻率高出9.2%。

另外，抖音房产此前的统计数据显示，2023年1月到10月，抖音上房产创作者数量近200万人，同比增长159%，其中约1/4为房产经纪人。

来自《2024抖音房产生态白皮书》

传统营销out！房企中介怎么寻找出路？

传统的营销方式，正在失效，已经是一个非常现实的问题。

当前房企在抖音阵地的运营，说实话还是非常落后。

比如拓客方面，手段还停留在扫街、派单、竞品拦截、企业拜访等传统层面。

根据《2023抖音房产生态白皮书》的数据，截至2022年，国内销售额TOP200房企已经有81.7%入驻了抖音，相比2021年开播率提升5%。

——数据来源：巨量算数《2023抖音房产生态白皮书》

老牌国企通过数字化营销华丽转身，该房企已构建网上售楼处“国贸购房宝”，项目策划做线上投放、获客，渠道线下拓客。

可以说，早期就有先见之明的房企，已经开始获取流量带来的红利。

比如上次校长参加万博城的发布会，越秀就跟抖音cps进行了合作，之前文章有提到过。

还有其他一个老牌国企，在2020年开始上线购房小程序，覆盖“看房-购房-荐房”，推出房帮帮、大咖直播等服务。

而且还构建起APP、微信公众号、微信小程序为核心的应用矩阵，打通地产营销与集团各业态会员服务体系，实现了客户资源沉淀和共享。

总结来看就是，从切入小程序，到打造抖音直播间，大量的公域流量，通过类似的入口源源不断的转化为房企的私域客池，传统的获客手段已经被颠覆，成交已经从线下，转化为线上。

接下来，我们再看看中介经纪人板块。

传统模式下，链家、我爱我家等房产中介靠密集的线下门店布局，分区域分小区掌握房产交易和租赁信息。

再比如中介贝壳。

根据他们官方发布的信息，发起了“银河计划”。这个计划就是指导业内达人进行短视频制作、直播运营及私域转化。

翻了下数据数据，根据《2024抖音房产生态白皮书》的数据也显示，贝壳阵地的达人号目前已经超过1万多个，有效开播数接近10万场，视频投稿量超过55万条。

传统模式下，房产中介靠密集的线下门店布局，分区域分小区掌握房产交易和租赁信息。

如今，房产中介通过一场直播、几条短视频，几乎就可覆盖全国范围内的潜在购房者，从而提升用户的触达效率。

流量时代，真的不容小觑！

最后，有人会问了，为啥抖音要转型到cps？

抖音在地产行业会向CPS模式转型，除了CPS模式是交易付费更精准、更实际，更容易获得房企的合作订单，以及快手理想家的发展对抖音产生刺激之外。

还有两个核心原因。

一是在地产领域传统流量CPM不行了。

因为房企相继暴雷以及营销费用的缩减，虽然核心房企都涌到抖音平台进行获客，但支出广告投放的意愿和金额大大下降。

再就是对幸福里业务的定位和整合。

最早幸福里想做房产经纪业务，但事实证明这条路并不好走。后来幸福里正式退出线下交易市场，将幸福里重新定位为抖音房产中台，回归线上房产信息主业。

所以，这也促成了抖音房产CPS的出现。

总而言之，顺势而为校长还是很看好的，你看好吗？

留言板一起聊聊。