飞鹤，破局新思路

近日，飞鹤（珠海横琴）美家妙克智能工厂（以下简称“飞鹤横琴工厂”）举行开工仪式。在产品供给上，飞鹤横琴工厂覆盖了高端成人奶粉、儿童奶粉以及学生奶粉产品多个品类，同时，该工厂能够更方便生产私人定制产品。而在地理位置上，飞鹤横琴工厂紧邻港澳地区，为飞鹤更好地响应华南市场消费者对于高端奶粉的需求以及将产品进行“出海”销售提供了便利的条件。有业内人士指出，在我国人口出生率持续走低的背景下，乳企在以产品多元化战略应对市场变化的同时，“出海”也将成为婴幼儿奶粉企业自身发展、寻找新增长点的必然选择。

横琴工厂投产

据飞鹤方面介绍，飞鹤横琴工厂于2023年9月动工，今年3月工厂项目完工，4月生产线产品试制工作结束，5月正式获得生产许可。

飞鹤横琴工厂是飞鹤建设的第12家智能工厂，此前，飞鹤在黑龙江、吉林、陕西以及加拿大先后建成了克东厂房、甘南厂房、龙江厂房、加拿大厂房等工厂。

据介绍，飞鹤横琴工厂总投资1.16亿元，建筑面积5000平方米，建设区域包括动力能源车间、内包车间、外包车间、储运车间，年产能可达10000吨。该工厂在生产上更加智能化，新增在线均匀度检测系统，可在线及时检测混合的均匀度结果。

此外，飞鹤横琴工厂所处的特殊地理位置也被业界关注。据介绍，飞鹤横琴工厂位于珠海市横琴新区，该地区是粤港澳大湾区战略布局的咽喉要地，与澳门一水一桥之隔，最近处离澳门仅187米。

在业内人士看来，作为粤港澳大湾区战略布局的重要地区，横琴新区的区位优势明显，飞鹤新厂在横琴新区落地能够利用该地区的经济、交通和物流优势，快速响应华南地区消费者的需求，为飞鹤的产品供应提供有力保障。

盘古智库高级研究员江瀚指出，横琴新区紧邻港澳地区，为飞鹤提供了更为便捷的物流通道和市场接入点。粤港澳大湾区的建设旨在促进区域经济一体化和市场互联互通，横琴新区作为其中的重要组成部分，自然成为了连接内地与港澳市场的桥梁。从这一角度来看，横琴工厂的位置有利于飞鹤更好地覆盖港澳市场，加深品牌影响力，并满足当地消费者对高品质产品的需求。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，飞鹤横琴工厂的布局匹配了华南市场对高端奶粉的需求，也匹配了飞鹤未来国际化的发展。飞鹤横琴工厂的落地运营，将在飞鹤布局华南市场以及国际市场上发挥非常强的纽带作用。

瞄向“成人营养”

为满足不同人群的差异化营养需求，飞鹤横琴工厂在生产供给上实现了产品品类的全覆盖，可生产高端成人奶粉、儿童奶粉以及学生奶粉产品。此外，具备定制化及柔性化生产能力是飞鹤横琴工厂的一大亮点，该工厂能够更方便生产私人定制产品，并着重向精细化与定制化的方向发展。

在高级乳业分析师宋亮看来，飞鹤横琴工厂的投产，为飞鹤发力成人专业营养、全家功能营养市场做了铺垫。随着该工厂的投产，飞鹤将提供覆盖成人及儿童人群的营养产品供给，并将重点打造成人专业营养产品。

事实上，随着新生儿出生率的下降，婴幼儿配方奶粉市场逐渐萎缩。行业咨询公司弗若斯特沙利文数据显示，2019年起，国内婴幼儿配方奶粉行业的零售销量就保持着下行的趋势，预计到2025年，该市场零售销量将降至76.49万吨，2020年至2025年的复合年增长率为-4.1%。

而随着老龄化社会的到来，我国老年人口数量快速增加，对成人营养品的需求也将越来越大。

以提升成年人的自护力为出发点，2022年12月，飞鹤旗下专注于成人营养品业务的品牌爱本曾发布爱本牛初乳奶粉新品。

值得一提的是，也有不少乳企踏进成人奶粉、特殊配方奶粉等赛道，以期挖掘新的业绩增长点。

乳企巨头伊利曾推出具有助眠功效型的“伊利欣活悠享膳底配方奶粉”、顺应大健康趋势的“伊利轻慕红参焕活奶粉”；针对中青年和中老年群体骨骼健康需求，2022年10月，君乐宝曾推出首款2倍原生钙奶粉乐钙中老年乳钙配方奶粉。

在业内人士看来，在婴幼儿奶粉市场不景气的背景下，降低对新生儿业务的依赖，将用户群体从单一的婴幼儿人群扩展至包括儿童、青年人、老年人在内的多年龄层人群，谋求多元业务发展，能够让婴幼儿奶粉企业有新突破。

助力“出海”

值得关注的是，飞鹤横琴工厂在生产原料的选择上有些“不一样”。据飞鹤方面介绍，飞鹤横琴工厂的生产原料99%以上来自国外进口。

宋亮指出，能够采用99%以上的进口生产原料，源于飞鹤在加拿大工厂的布局，加拿大工厂的原料能够直接供应给横琴工厂，这有利于飞鹤原料成本的降低。宋亮还表示，飞鹤横琴工厂投产后，也将有利于飞鹤进一步向东南亚市场拓展。

飞鹤方面印证了横琴工厂特殊的地理位置将助力产品“出海”。飞鹤方面表示，横琴工厂生产的产品将优先满足内地市场需求，未来也会借助横琴的地域优势“出海”销售。

值得一提的是，近年来，飞鹤对海外市场愈发重视，意在通过“出海”寻求新的增长点。在今年3月举办的第 45 届 IAA 世界广告大会上，飞鹤提到，“出海”是其在2024年要重点落实的战略。

具体动作上，飞鹤正加快与海外市场的链接。今年3月，飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司获得加拿大食品检验局（CFIA）的批准。据悉，该批准意味着飞鹤成为加拿大首家婴幼儿配方奶粉生产企业，预计从今年夏天开始，该公司生产的婴幼儿配方奶粉进入加拿大当地的零售分销渠道；4月25日，飞鹤加拿大皇家妙克公司与美国婴童用品巨头满趣健（Munchkin）达成战略合作。

有业内人士指出，在我国人口出生率持续走低的背景下，奶粉企业在以产品多元化战略应对市场变化的同时，“出海”也将成为婴幼儿奶粉企自身发展、寻找新增长点的必然选择。

在飞鹤看来，大市场更强竞争，“出海”生意想做得久、做得优，需打铁自身硬。依托横琴工厂等战略“桥头堡”以及不断搭建的全球产业链，飞鹤的“出海”之路将更进一步。