河北
风雨同舟二十载，不忘初心向前行。在岁月的长河中，彼此信任、相互扶持、共同成长，已成为一种珍贵的坚守。广西壮族自治区北流市海华农资经营部负责人伍毓海，如今已年逾七旬。在与鄂中携手走过的 21 个春夏秋冬里，他亲身见证了鄂中的蓬勃发展与日益壮大，与此同时，自己的生意也在岁月的磨砺中愈发红火，蒸蒸日上。
时值盛夏，骄阳似火。鄂中生态桂南分公司经理毛俊杰、业务经理易伟来到伍毓海的门店回访，伍老热情地拿出刚从树上摘下的新鲜荔枝，再亲自倒上一杯芳香四溢的好茶，大家围坐在一起，听伍老兴致勃勃地讲起了那些与鄂中合作的难忘经历。
笔者有幸一同前往，亲眼目睹这温馨的一幕，内心不禁深受触动。究竟是怎样深厚的情谊，能让厂商关系如此历久弥坚？面对笔者的疑惑，伍老仅用简单的三句话便道出了其中的端倪：
坚持做大品牌 质量稳定可靠是前提
2003年初，伍毓海在鄂中业务经理的推荐下拉了一车皮25-5-6的水稻肥。经过严谨的试验示范，效果颇为不错，从此开启了与鄂中20多年不间断的合作历程。作为一位经验丰富的老农资供销人，质量是刻在伍毓海骨子里的记忆。令人倍感欣慰的是，鄂中的产品质量多年来一直都很稳定。无论是他的门店，还是其下设的零售网点，职能部门的抽检合格率均达到了 100%，鄂中不仅让他成功赚取了创业路上的第一桶金，还为他在农资界赢得了有口皆碑的良好声誉，积累了稳固牢靠的广泛人脉。
伍毓海一脸自豪地说道：“时间久了，大家的信任逐步建立了起来，让进什么货就进什么货，让用什么肥就用什么肥”。正是鄂中产品过硬的质量给了他做大做强的底气，也让他和零售商、种植户“打”成了一片，也让他与零售商、种植户之间建立了深厚的信任与合作，从而得以构建起稳固的客户群体和完善的渠道网络。
专心专注专一 要做就要做到最好
早在供销社工作期间，伍毓海就形成了强烈的品牌意识。中国的农民，向来以勤劳、朴实、善良著称，他们对于品牌的专一程度，丝毫不亚于对脚下那片广袤土地的炽爱。在供销社工作期间，每当有农户拿着包装袋来买农资的时候，伍毓海的内心都会受到强烈的触动。接触鄂中品牌以后，农民用到地里效果好，经常就会拿着包装袋到我店里来找，让我也有了满满的成就感。“鄂中复合肥，庄稼的牛奶”也开始在大家伙之间传开了，“牛奶肥”不仅成了农民丰收的希望，也成为我做好农资的“动力源”。
面对市场上琳琅满目的品牌，伍毓海深知精力分散的弊端。毕竟十个指头也有长短之分，不可能做到十全十美、面面俱到。所以，他坚定地选择了做好鄂中这一个品牌，事实证明他的决定是对的。鄂中产品质量好，鄂中公司信誉度也非常高，无论市场行情是高是低都能够及时发货，特别是行情不稳定、或者是低迷的时候，鄂中公司哪怕自己承担亏损，也要全力确保经销商的利益不受损害，对于鄂中公司的这一做法，伍毓海表示由衷的钦佩！
坚持服务至上 搭建稳固销售渠道
海华农资在北流有50多个零售网点，遍布20多个乡镇，其中有80%以上是鄂中专营户，产品涵盖目前鄂中大多数主流产品，无论是经济作物荔枝、龙眼，还是大田作物水稻上都有涉及，深受零售网点和种植户追捧。“鄂中给我的政策，我都原原本本给了零售网点，从来不让他吃一点亏。”我想这也是他们从我创业之初就和我一起走到现在的原因，伍毓海自豪地说。
相信在未来，海华农资与鄂中的合作将更加紧密和深入，双方也将不断创新和优化产品与服务，与时俱进、善作善为，紧跟农业发展步伐，为广大种植户提供更加全面、专业的技术指导和农技服务，进一步拓展市场，充分发挥自身优势和作用，在助力乡村振兴和实现农业高质量发展的征程中贡献更多力量。
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作者：李荆波 易伟
编辑：崔志欣
责编：张亚静
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