游戏设计左道，BattlePass新思考

作者：余田，《流浪方舟》制作人，微信号yutianTerean

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BattlePass，又称战斗通行证，战令，下文简称BP。BP的介绍网上到处都是，不赘述。本文主要记录总结一下自己最近关于BP的一些思考，多少有些不一样的东西，欢迎交流斧正。

BP的核心：

一、浑然不觉的沉没成本

从浑然不觉的沉没成本到明码标价的沉没成本，利用玩家已经投入进游戏的沉没成本，并且是浑然不觉的一些成本，对其进行强调，塑造其价值，并通过直购经验明码标价。没有沉没成本，那就“创造”沉没成本。

然而，更为重要的是，虽然大多数玩家会忽略，但他们付出的活跃，劳动或者时间，确实是真实存在且有价值的，也因此，BP才能给与如此高的付费性价比。

再通过BP免费线的设计，让玩家用活跃价值不断交换免费奖励的同时，交换提升付费线性价比的资格（每升一级BP，付费线积累变多，破冰性价比变高），把这个超高付费性价比优势发挥出来。

二、利用不愿延迟满足的心理

对大R来说，将所有后续奖励展示出来，给与不愿延迟满足的大R，提前获得所有奖励的手段。

三、不同付费人群间的适应性

通过不同比例的直购经验，适应活跃和付费占比不同的人群，本质是一种价格歧视原理的应用。

BP对不同付费人群都有意义：

1. 完全不愿意充通行证的非R，通行证是认可其活跃价值的纯奖励，类似AFK2的新礼包机制，非R相对其他商业化，不会那么反感，甚至欢迎。
2. 对愿意买最低档BP，不愿意买任何通行证经验的小R，这是一个超高性价比付费，低价让自己的沉没成本变现成一波丰富的奖励。
3. 愿意高性价比买高档BP，或者看自身游玩情况，最后补一些经验的中R，是一种通过自身活跃努力，换通行证折扣的体验。
4. 大量购买通行证经验的大R，快速获得大量奖励，可视化地让大R觉得自己的金钱能换来很多时间。

上面三点是我对BP核心浅薄的理解，如果再深入一些，我认为BP真正的核心只有四个字——沉没成本，用一句话就是：将玩家浑然不觉的沉没成本明码标价再利用，给与不同付费能力的人灵活变现这些沉没成本的方式。

下面简单记录实现BP的一些细节：

BP的细节：

1、免费线

免费线的存在非常有必要，首先是无门槛地塑造沉没价值，然后是和付费线进行比价，最后让玩家尤其是免费玩家将BP当做奖励，减少抗拒。

2、免费线付费线比价

免费线和付费线可以在一些小节点上给相同的材料，数量不同，用于直接暗示付费线和免费线的价值比。在阶段节点上，付费线可以用多个种类的材料，感知上和免费线拉开差距。

3、阶段性大奖

阶段性大奖提前展示，作为阶段目标，将玩家当前节点累计可以拿到的所有付费奖励，打包展示，吸引玩家破冰。同理，UI上也可以展示整个BP能获得的总奖励，以及性价比倍数。最终奖励在UI上要强调，作为最终hook。

4、最终大奖

常规BP付费线的大奖应要独一无二，但不能有太高的战斗力价值，因为BP有周期时效性，并且BP门槛不高性价比很高，会影响大R对其他地方投放物品价值的锚定。因此限定外观这类不好衡量价值的很适合投放在BP。

5、BP周期

BP绑开服还是绑自然日？看设计意图，类似用登录签到作为沉没成本来设计的BP，可以绑定开服时间，个人进度可控。但从BP的周期性特性来说，很适合和赛季结合，如果和赛季结合，加上考虑统一的内容投放更新，绑定自然日更好。

如果是绑定自然日，并且投放了唯一奖励，就需要提供获得往期唯一奖励的方式，例如战令商店等等，商店货币也可以用作通行证长拖尾部分的奖励。

6、适当减弱提示

若是单局希望玩家不断新开一把，可以考虑降低完成免费任务时跳过来领奖的提示权重，减少单局间的打断，让玩家的活跃沉没更加“浑然不觉”。

7、交互小细节

竖屏付费线放左边还是右边，横屏放上边还是下边？

结论是右边和下边。右手为主手，右下心理上更接近玩家，会微微增加付费线属于玩家的感受，能领而不能领的认知不协调会更强一些，促进购买。同理，互相影响下，购买按钮也应尽量往右下放，减少交互距离。

当然这个只是其他因素都差不多的情况下的选择，差别很细微，有其他合理的设计目的，可以无视这条。

8、每日BP经验获取上限

对于需要玩家来匹配的对战类游戏，其实适当限制BP经验获取上限会更好，例如通过任务刷新时间的方式，或者直接设置一个总的每日硬上限（还可以做成特权增加，魔鬼）。除了降低玩家负担，也因为对于特别肝的玩家，半夜去战斗并不是非常有效的活跃，并且一下把BP肝满了，后面不再上线，也对生态不利。

9、付费BP解锁送经验

最低级的BP付费档位也要送直升N级，或者对应的经验，这样特别早期买的玩家也能有一定的高反馈，并且前面说的付费收获预测UI，也能更有吸引力。

10、高级BP做效率提升

购买付费线可以做获取经验值效率提升，越高级的提升越多。如果抛开最后的长拖尾阶段，和换算成直升经验送没有实际区别，但比直接送经验，不买的玩家损失感更强 ，并且可以有效拉开高档和低档BP的差距。整体更刺激付费，也刺激付费玩家参与游戏（不打效率等于没体现）。

以上是一些小细节，不值一提，权当记录，下面是一些基于BP的深入思考，更值得探讨一些：

BP的深入：

设计上，我们不应受限于现有游戏的BP形式，而是要直指本质，取其精华举一反三。就如上文，我认为BP真正的核心只有四个字——沉没成本。

因此，BP的思路不止可以用于付费设计，而是适合任何需要强调玩家已投入价值的系统。其实成长基金，成就这些也有部分利用这些原理，当然可以和BP结合，本质其实差不多，只有是否是周期性这一个比较大的区别。

下面来说一些设计上的发散思考，不一定都有可行性，一起来探讨一下：

1、获得作为沉没成本

例如收集类进度类，累计获得多少金币等等，这一类本身是玩家获得的收益的量化可视化，也是另类的沉没成本（我在这个游戏内获得了很多，暗示投入了很多）。

2、付费沉没成本

付费的沉没成本是否也可以拿来做文章？很多游戏的VIP其实也利用了一部分这个原理，例如那些到达VIP等级才能消耗钻石甚至付费购买VIP等级“特供”礼包。玩家已充值的沉没成本当然还可以来再做一次强调，但是不太适合做成周期性的BP，并且要注意感知上不要让付费玩家觉得，本应有的付费返利变成要付费获得。

3、运气作为沉没成本

是否可以加入随机性，付费奖励包装一层奖励随机，当随出特定高级奖励时（其实期望一致），更有欲望购买，本质是将运气这一沉没成本加入。类似有些游戏先随机开箱再购买的体验。问题也很明显，不论随机包装或者控制成如何，玩家都会识别出模式，只会追求其中小部分高光体验，那些玩家认为的低光体验，就不会购买，所以需要有更多的BP或者更贵的BP，来找补回这部分损失。

4、有条件的折扣

有条件的折扣，也是一种沉没成本，例如买A获得B折扣券，当然BP本身就是一种有条件的折扣。满减同理。

5、在线时长的问题

单纯的在线时长，其实也是一个沉没成本，但不是最合适的，好的沉没成本应是浑然不觉，也就是玩家本来就要做这个事情。而在线时长其实不完全是，我们真正要的是玩家进行有意义的游戏行为而不是单纯的在线，过于强调在线时长，容易引导玩家出现挂在那里凑时长这种变形操作。

6、BP经验的获取渠道

是否需要开放游戏内付费货币购买BP经验的渠道，是否需要在其他商业化中投放更高性价比的BP经验，例如礼包里面打折捆绑销售BP经验？

这个问题的本质是，BP经验的定位到底是一种可投放的，期望玩家购买的付费点，还是单纯定位为活跃价值锚定比价工具，以及活跃不足时的保底拿奖励手段？

目前我认为是后者，更加单纯的活跃价值定价，不去影响玩家对付费直购BP经验的价值锚定，最多在购买高级BP档位的时候，捆绑销售一些，因为这里的价值包含BP本身的价值，玩家算不清。

另外，我认为BP的设计思路，和整个商业化的设计思路需要保持一致，对于我们要做的以单局玩法为核心的游戏，付费可以加速，可以放大，可以解决困难，但不应跳过核心乐趣。

就像暗黑类游戏的付费设计，可以做掉率等效率的商业化，但不应用付费跳过刷的过程，直接卖成品。

7、BP档位细分

多个BP档位递进，从免费，到钻石购买，到小额，到大额，层层递进，利用登门槛效应，吸引玩家向上转化。

8、BP分段购买

和赛季结合的分段BP，可以绑定一些特权，将整个较长的BP分为几段，可以先买一段等级，等到了解锁了更多的等级再继续买下一段，进一步降低破冰的门槛。

9、付费前置

是否可以利用其周期性，推出可以以一定折扣，连买未来几期BP的捆绑包，让大R付费前置。例如打折年卡，包含今年的所有BP？

10、沉没成本*沉没成本

BP是否可以更隐藏一些，先隐藏付费线，包装成纯奖励，直到一定阶段，再跳出付费线，或者通过一定努力，弹出付费线。目的是让玩家看到付费线时，就已经积累了很多奖励，同时，努力解锁付费资格，也是一层BP特性的利用。

或者，没有解锁BP前，就已经悄悄地积累了一些BP经验，解锁时直升N级，也是类似的思路。

BP的总结：

最后，打铁还需自身硬，BP核心是依托于已投入的沉没成本来创造价值，用户如果不愿意在没有BP的情况下，投入到单局游玩或者其他核心系统，那BP设计得再好也无用。

以上是最近对BP的一些思考总结，浅薄认知，抛砖引玉，欢迎大家探讨交流，刷新认知后，持续更新本文。