北京
这是齐胜第1564篇原创文章
01
今天参访了两家托育机构。
第一家是广州荔湾区立童园托育。
第二家是广州天河微咪托育。
收获很多。
02
很久没有看到办得这么好的托育园。
今天一天都被各种正能量滋养着。
03
上午去的是立童园托育。
jiang和拍档合伙办的园。
2021年正式运营。
拍档翻墙查阅大量国外托育设计风格。
然后jiang和拍档自己设计园所。
那设计风格和效果大道至简。
真的很好看。
每个教室采光性很好。
不仅通风，而且适合孩子生活。
如果不说，我还以为，请了高级设计师设计的。
整个园所，从设计到装修到教玩具，都很温馨。
给人一种高端、大气的感觉。
04
jiang说，其实运营一年就回本了。
后面都是赚钱的。
我颇为吃惊。
要知道，现在很多托育机构都是亏损。
她们怎么做到赚钱的？
05
jiang的分享，让我捕捉到核心信息。
首先，jiang和合伙人很注意成本管控。
一开始就是自己设计，自己买设备。
上百万的桌椅板凳和教玩具去哪里采购？
jiang分享说，淘宝网。
她跟我描述了一个场景：
一群90后、00后拆快递。
上百万订单的快递整整拆了3天。
年轻人，最喜欢干的就是拆快递。
很解压。
06
其次就是团队很好。
她们很多老师都是跟着快四年。
从园区装修设计到现在。
老师为什么一直跟着呢？
因为很有幸福感，也有钱赚。
jiang带我看了下老师卫生间。
很多机构都把孩子卫生间弄得高大上。
却忽略了老师卫生间。
而立童园托育单独给老师设计高档卫生间。
虽然空间不大，可是里面贴心的东西很多。
而薪资，立童园托育比周边平均高20%以上。
07
jiang和拍档配合得很好。
一个主内，一个主外。
家长工作也做得很不错。
很多家长都是立童园托育的老粉。
有的家长每天开车40分钟送孩子来入托。
jiang备案的托位数是130个。
之前都是满园状态。
而现在稍微下滑些，大概90个孩子。
平均每月收费4000+。
而房租成本和人工成本其实都不高。
总得来说，立童园托育是赚钱的，持续赚。
08
下午，应李总之邀，我去了广州微咪托育。
跟李总是老朋友了。
他办了3家幼儿园，2家托育园。
实力相当不错。
09
我曾经说过，幼儿园跟房地产一样。
之前都经历过风口，赚得满满。
如今出生率下降、消费降级，最多就是赚得少。
之前的储蓄都还在，依然还是大哥。
而托育就不一样了。
从2019年开始，托育就没有风口。
疫情几年，把托育机构折腾得半死。
压根就没有赚过钱。
所以，办幼儿园的人办托育，心态都还是很稳的。
唯独独立创办托育的民企们，鸭梨山大。
10
李总的团队实力很强。
中高层一看就是高级人才。
言谈举止都很有内涵、有力量。
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我去了很多家托育园。
除了看装修硬件环境，软实力很重要。
我发现一些细节：
一家托育机构运营得好不好，看团队状态。
有的机构，从老板开始，死气沉沉。
员工面无表情，也不知道微笑打招呼。
要么就是员工看到老板，紧张，眼光躲闪。
而优秀的团队，会处处微笑。
厨房阿姨，班级老师，都会微笑打招呼。
不仅仅对我，有家长来参观时，也很热情。
说白了，就跟你去一家餐厅，一家酒店。
服务员对你的态度好不好，热情不热情，都写在脸上。
李总的每一位老师都很热情。
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李总的微咪托育办在天河珠江新城。
那里寸土寸金的地方。
一般人每天都紧张得很。
成本太高，很难兜得住。
而李总却很淡定。
不仅他很淡定，他要求团队也淡定。
一定要讲原则。
不能为了招生，为了赚钱，什么手段都做。
对家长要真诚、友善。
一定要做好自己，让家长放心。
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虽然只是简单几句话。
却充满广东人做生意的智慧。
办托育，就是办教育，必须真心为孩子好。
不能搞一些花里胡哨的套路欺骗家长。
广东企业家，脚踏实地，个个都是实干家。
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正因为有了李总坚持的原则和办园理念。
下面的团队才全心全意拿出服务精神。
而这种精神一旦被激活，那将是一盏盏灯。
照亮一个个幸福的家庭。
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很感慨。
很久没有听到这么好的声音。
我真期待多出去走走，多看看做得好的园所。
很多人都说托育不行了。
要转行了。
可是立童园托育和微咪托育都做得很好。
不仅赚钱了，还很有力量。
这件事，她们要干一辈子。
16
其实。
没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。
托育总有做得好的，也有做得吃力的。
任何事，事在人为。
而领导者，心态放好最重要。
大家好！我是齐胜本人
托育行业风云变幻
民办托育人抱团取暖
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