一文了解“五码合一”的定义、本质和底层逻辑！

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：舒紫花

“ 五码合一 ”自米多2018年开始系统性的提出构建方法论到 如今，已经成为白酒行业主流企业的基本共识， 如汾酒、泸州老窖、习酒、郎酒、潭酒、酒鬼酒、舍得酒等越来越多的知名白酒品牌近年来都纷纷采用“五码合一”对渠道进行数字化改革。

下面将分别从定义、本质及底层逻辑几个维度对“五码合一”进行阐述。

五码合一的定义

“五码合一”也叫“五码关联”，是基于一物一码技术的一种高级应用形式，通过五码合一可以对企业的多级包装产品在产线上进行五码关联赋码改造，实现“盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码”的数据采集关联，形成五码合一，然后基于EBC（企业业务能力）系统实现防伪追溯、扫码营销、渠道管控、分销返利、渠道库存管理等功能，实现“货物流向”的数字化。

五个码分别对应不同的使用角色及应用场景，各司其职，互为关联，数据互通。针对不同的行业客户及产品包装方式，五个码并不是固定不变的，如盒装产品，一般由“盖内码、盖外码、盒外码、箱内码、箱外码、垛码”六个码关联组合而成，还有些产品是由三个码或四个码组合而成，表现形式虽有差异，但产品逻辑是一致的，所以我们一般也将其称为“多码合一”，只不过为了便于对外传播，所以才一般称之为“五码合一”。

五码合一的本质是什么？

“五码合一”的本质是“货”的数字化，是实现产品从生产端到消费端全生命周期的数字化。

产品的一生，会经历从“采购→生产→质检→包装→仓储→物流→经销商→分销→门店→导购→消费者”的全生命周期，企业的一切经营活动都是围绕着这条生命周期线进行展开的，而五码合一可连接渠道链条上的各个环节，实现端到端的数字化；所有业务端数据回流，实现一切业务数据化，沉淀海量数据；形成数据资产，通过对数据的加工治理，智能赋能前端业务应用，从而实现传统渠道的数字化升级，帮助品牌商打造促进渠道数字化经营增长的全链路数字化能力基座，所以说，“五码合一”是渠道数字化的基础设施工程。

五码合一的底层逻辑是什么？

“五码合一”的底层逻辑是“点、线、面、体”。

传统企业的本质是“卖货”的，企业所有的经营活动都是围绕“卖货”展开的， 在当前的缩量市场环境下，企业的经营要回归基本面，回到原点，从“新”出发，而实现产品的数字化，是企业渠道数字化的起点和基础，脱离了产品的数字化，空谈营销数字化、渠道数字化，一切都是空中楼阁。五码合一，将为企业构建渠道数字化的“起点”。

“五码合一”通过一物一码技术实现“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，按“订单、码段、批次、流水号”精准将货权让渡给经销商、终端和消费者，企业可以精准知道一款产品在什么时间通过哪条产线、哪个班组进行的加工生产，什么时间从哪个仓库发货给了哪个经销商，经销商往下出给了哪个二批商，二批商继续往下出给了哪家终端门店，门店什么时间进行的开箱上架，最终在什么时间被消费者购买扫码了，从而打通企业的生产、仓库、流通、零售、消费等链路上的各个环节，并精准采集各个环节的产品实时流通数据，连点成线，实现“货物流向”的数字化。

产品完成“五码合一”数字化赋码改造之后，就 具备了数字化能力， 产品在流通过程中，除了实现货物流向在线化之外，还可以 基于货物流向快速 搭建渠道关系， 快消企业不间断向终端输送的海量产品将成为一个个与渠道用户（经销商、门店、业务员、导购员、消费者）形成关系的触点，终端门店通过开箱扫码可以一键注册门店账号，导购员扫盒码或盖外码也可一键注册账号，并借助米多 300w终端门店生态库 自动完成门店的撞库验真及审核，从而为企业建立“3+2”多角色账户体系。

在各级渠道账号注册及验真的过程中，基于产品的货物流向及销售区域归属完成渠道关系的建立，连点成线，赋能企业实现“渠道类型、渠道链路、终端网点”等渠道关系的在线化， 拉通全链路，即F2B2b2C。渠道数字化依托于“货物流向”和“渠道关系”两大基础设施的支撑，通过“五码合一”将货物流向及渠道关系实现数字化，两条线构成一个面，为企业构建具备渠道数字化能力的“基本面”。

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过去，由于企业缺乏数据化能力和手段，渠道割裂、终端失联、人货场不在线，企业的营销行为属于“大水漫灌式”营销，存在效率低下、费用浪费、无数据留存等痛点问题，亟待解决。所有的营销场景，都依托于“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上，通过“五码合一”将货物流向及渠道关系实现数字化，为企业构建具备渠道数字化能力的“基本面”之后，企业就可以在此基础上围绕营销场景，以营销费用数字化（TP&CP）为“ 指挥棒”，还原所有线下业务场景，将过去针对消费者开展的买赠、促销打折、再来一瓶等传统CP类促销活动，针对终端门店的进货激励、开箱上架、商品陈列等传统的TP类活动，针对导购员/服务员开展的收瓶盖、产品推销等传统的TP类活动，以及针对经销商的订货任务、销售返点、包括跟终端联动的品鉴、宴席等TP类活动，全部实现营销场景的数字化升级，实现一切业务数据化，通过大数据引擎实现费用精准投放，定点爆破，“总量预算、事前支出、事后冲销”升级为“总量预算、随量投放、自动冲销、动态控效”，最终在不改变销售费用总额的前提下，让费用投放更精准、高效、可控，最终赋能企业建立一套“厂商店一体化控盘、全链路共享式分润”的营销数字化体系，通过数字化驱动业务增长。

以上，就是 “五码合一”的 “点、线、面、体”，以产品数字化为起点，拉通货物流向（货）及渠道关系（人）两条线，通过线的融合，构建具备渠道数字化能力的基本面，在此基础上完成营销场景（场）的数字化，并最终通过数字化驱动重构“人、货、场”，为企业建立完整的营销数字化体系。

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